iNews新知科技|布丁优惠券徐磊转型反思，清华博士创业为何失败？
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有一个流行已久的说法是 ， 为什么百万富翁也使用优惠券？这不过节省了几块钱而又能节省多少？
而这场旷日持久的金融危机却让消费者开始意识到 ， 攥着优惠券去结账是更合算的事情 。
在中国 ， 那些在优惠服务领域潜伏已久的公司也开始冒出水面 。 曾经与大中电器达成合作的酷鹏网以电子优惠券专业化平台红极一时 ， 大众点评网的电子优惠券下载量也经历过成倍剧增 ， 就连分众传媒的江南春也扎入其中推出Q卡 ， 打算分一杯羹 。
根据调查显示 ， 大城市里有超过80%的人属于冲动型购物者 ， 他们常常没有计划 ， 在商场中四处闲逛 ， 因而很可能在正确寻找上花费很多时间 。 花费的时间越多 ， 他们的耐性也就越差 ， 因而所花费的钱也就越多 。
另一个调查数据是这样显示的：在北京 ， 典型的富裕家庭每周在食物和家庭生活用品上的支出超过 2000元 。 那就是说 ， 每年超过 24000元 。 在成年人的一生当中 ， 也就是 400万—500万之间 。 如果你将这个数目削减 50% ， 即在 200万—250万之间 ， 并将这些钱投资于股票基金 ， 根据过去几年的收益率 ， 你所赚到的钱将至少不低于 600万元 。
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清华博士 ， 二次创业
绝大多数人安于现状 ， 少部分人寄希望于未来 。
【iNews新知科技|布丁优惠券徐磊转型反思，清华博士创业为何失败？】布丁移动创始人徐磊 ， 这位清华博士二次创业 ， 随和知性 ， 笑称现在除了睡觉吃饭把心思都放在工作上了 。
2001年 ， 徐磊参与创立北京同方微电子有限公司 ， 历任CTO、副总裁 ， 主要从事RFID/NFC等芯片和解决方案的开发 。
2010年 ， 徐磊再与李开复深入交流后加入创新工场 ， 任战略发展部总经理 。 同年7月 ， 联合创始人包炬强加入创新工场 。 在观察思考很长时间后 ， 徐磊将目标定位于本地消费 ， 布丁的初始团队由此开始组建 。
2010年11月 ， 正式成立了北京步鼎方舟科技有限公司 。
2011年—2012年间 ， 推出了布丁优惠券、布丁电影、布丁电影票、布丁美食、布丁外卖、2000团等多款垂直应用 ， 用户总数一千万 。
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优惠用户 ， 满意体验
作为创新工场的重点项目之一 ， 布丁移动推出的优惠劵目前已是受众及覆盖范围最广、优惠信息最全的移动应用平台上的产品 。
在整个金融大环境并不乐观的2012年初 ， 布丁移动却逆势获得清科集团旗下投资基金——清科创投的青睐 ， 顺利完成A轮融资 。
融资后 ， 布丁随即推出新品 。 新上线的产品布丁电影票、布丁外卖成功抓住用户需求 ， 被疯狂追捧 ， 长期处在各大应用商店推荐位置 。
首次创业时 ， 徐磊担任CTO ， 这也造成他对用户需求、用户体验的无比重视 。 按照他的说法 ， 布丁的产品都是由用户需求驱动的 。 此前 ， 徐磊想做一个功能全面的应用 ， 通过一个客户端入口 ， 来解决用户所有的本地生活需求 ， 产品也包含了SNS的元素 。 但他后来发现：大而全的产品并不能有效吸引各种不同的人群 ， 而且下载量的增长也较为缓慢 。
冷静思考后 ， 痛定思痛的徐磊开始做减法 ， 旋即把所有精力都放在最本质的功能 。 将用户不需要的功能全部砍掉；把影响用户体验的因素去掉 ， 从而造就了现在的布丁优惠券：没有华丽的效果、多余的功能 ， 从而使得产品在速度、联网这些最基本的限制条件上 ， 做出用户满意的体验 。 用户可以根据自己的实际情况下载相应“优惠”的“布丁优惠劵” 。
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优秀平台 ， 市场验证
优惠券电子化主要解决了两方面的问题：一是解决了传播问题 ， 发传单的转化率很低 ， 在马路上发给我 ， 我未必不用 ， 但是真正想用的时候经常会发现没带或是扔了 ， 而且逛街之前带一堆优惠券也不现实 。 电子优惠券则能快速高效地抵达用户 ， 随时随地都能获取和使用；二是解决了统计的问题 ， 布丁推出的商家自助管理系统 ， 通过帮助商家做用户消费行为的统计分析 ， 让商家更有针对性的推出优惠券计划 。
布丁优惠券获得成功 ， 除了徐磊 ， 资深的产品经理包炬强对产品的理解和把握也功不可没 。 移动互联网时代没有了门户的概念 ， 每一款应用就是一个入口 ， 大而全的产品已经不受用了 。
布丁移动目前的收入主要都来自于商家的分成与广告费 ， 作为优惠平台 ， 用户数量及用户信息 ， 对商家来说颇为敏感：商家每天被关注几次 ， 哪些产品受到青睐？同时 ， 用户每次打开应用就会产生广告效应 。 渠道付费、排名机制、商家会员这三种模式是布丁与商家合作的主要方式 ， 同时也是布丁的盈利方式 。 而移动端的O2O模式 ， 布丁优惠劵是否能够真正地继续发展扩张？他们的市场空间到底有多大？对于这家已经获得过风险投资的公司 ， 还需要时间来验证 。
创业就是想好了牺牲与代价
创业者通常不习惯规律的工作时间、周末和节假日休息这样的生活 ， 需要的是自己全身心的投入到一个事业中去的那种满足感 。
创业或是工作 ， 这曾是困扰徐磊的问题 。 而如今之所以创业 ， 最根本原因还在于有“一颗不甘寂寞的心” 。 互联网是一个淘汰率极高的行业 ， 徐磊说：“创业又要有一个好的心态 ， 不要看到别人火了就去跟风 。 而一旦投入了就不要轻易的放弃 ， 只有想好了牺牲与代价 ， 才能真正可以去创业！”
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