拖鞋|700块一双的潮牌拖鞋帝国是如何建成的？
_原题是：700块一双的潮牌拖鞋帝国是如何建成的？
2007年 ， 两位美国人来到了印尼 。 一位是名牌大学MBA毕业生 ， 一位是知名品牌的销售主管 。 他们俩此行开创了一个美国潮牌拖鞋的商业王国 ， 引领了“ 人字拖”的新时尚 。他们为何而来？在印尼发现了什么？要不是两人在大洋另一边的经历 ， 相信他们也不会在用料普通、只能穿一季的人字拖市场中寻找商机 。
Jeremy Stewart在得克萨斯州大学的商学院MBA毕业以后 ， 得到了一个工作的机会 ， 是去印度尼西亚首都雅加达从事政治宣传工作 ， 负责拍摄有关儿童营养不良的电影 。 而当时的女朋友Lila也决定与他在太平洋的另一侧在一起 ， 在孤儿院做义工 。 两人随后还在那里结了婚、慢慢融入当地的文化 。
那里的人口每天生活费不足一美元、男女的差别对待、患病儿童的遭遇等 ， 都为他们带来心灵上的冲击 。 尽管当时还未萌生创业的想法 ， 但是他们笃定地认为 ， 日后要有所成就 ， 为社会贡献多一份力量 。 在那里他们爱上了帮助孩子 ， 在得知小儿癌症是美国孩子中最致命的疾病后 ， 他们决定将来要帮助与癌症作斗争的孩子 。
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夫妇俩在雅加达的经历触动他们出力帮助儿童 。
在气候炎热的雅加达 ， 去哪里都踢着人字拖就成为了人们的日常 ， 夫妻俩也因此成了拖鞋迷 。 两年后 ， 夫妻俩回到美国 。 当他们去超市买惯用的人字拖时就发现：这些拖鞋大多只有黑色和棕色 ， 款式跟两年前的无异 ， 而且也远远没有他们在印尼穿的那些舒服 。 Jeremy突然灵光一现 ， 或许色彩缤纷又舒适的人字拖能在美国 ， 尤其是没有人字拖工厂的得克萨斯州大有市场 。 他们希望创立一个鞋类品牌公司——Hari Mari ， 并向Toms布鞋和Warby Parker眼睛等大品牌取经 ， 学习他们如何肩负起企业的社会责任 ， 回馈社会 。
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公司名称“Hari Mari”有“阳光和海洋”的意思 。
在他们的公寓里 ， 他们将自己曾经穿过的所有人字拖中最喜欢的部分都拼凑在一起 ， 仔细地研究其材质和制作的工艺 。 经过了两年的研发（R&D） ， Hari Mari的第一双人字拖于2011年面世 ， 具舒适性、时尚性和日常性于一身 。 第一批订单是在中国生产的两万五千双 ， 在美国得克萨斯州的达拉斯市销售 。
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该品牌的拖鞋定价在65-120美金之间 。
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Jeremy Stewart（右）和Lila自认在两人合作非常合拍 。
来自美国得克萨斯州的Jeremy Stewart和Lila因为相亲而结缘 ， 后来更发展成为伉俪情深的创业夫妻档 。 两人从2012年开始 ， 用了不到七年的时间 ， 便将美国鞋类品牌Hari Mari打造成了一双深受“人字拖”狂热者追捧的时尚单品 。
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Hari Mari品牌主打舒适、时尚及日常化 。
Hari Mari在全球遍布1000多家零售商 ， 已累计卖出百万双人字拖 。 全天然橡胶底和配有记忆泡沫的舒适脚趾柱让Hari Mari从众多拖鞋品牌中脱颖而出 ， 主打舒适又时尚的人字拖是人们出海、沙滩、日常的必备商品 。 这一切竟然是始于太平洋的另一端 。
创新工艺解决产品难题 不断开拓多元市场
“人字拖”由两根皮条与一块橡胶组合而成 ， 特点便是那个“人”字形的夹趾部分 ， 轻轻一滑便夹在了趾间 。 尽管风凉的人字拖可算最懒的一双鞋了 ， 不过最早在热带街头和海滨沙滩流行的人字拖 ， 现在已然风靡全球大街小巷 ， 成为非正式场合的潮流单品 。 可以毫不夸张地说 ， 没有穿过人字拖的季节 ， 就不算真正的夏天 。
不过 ， 众所周知 ， “人字拖”的第一大难就是——鞋带磨脚 ， 第二是鞋带会从鞋底中弹出 。 为了确保拖鞋的舒适性 ， Jeremy Stewart苦苦研究 ， 最终用“记忆泡沫”将这两大难完美解决 。 记忆泡沫包裹住管状的尼龙软套 ， 鞋带采用优质皮革或耐用尼龙制成并且牢固地固定在鞋底 。 鞋底则是由100％天然橡胶制成（非合成材料） ， 加上很多颜色可供消费者挑选 。
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拖鞋离底是“ 人字拖”常有发生的问题 。
Hari Mari的设计还申请了美国专利局的认可 ， 该专利涵盖了Memory Foam Toe Post? ， 这是一种增强型脚趾柱产品 ， 可以消除与鞋子的磨合期 。 Hari Mari的创新工艺为拖鞋的耐用度、舒适度升级 。 除此之外 ， 公司也注重可持续性发展：这些鞋使用天然麻纤维和收获的橡胶作为基础材料 ， 每双拖鞋均可重新利用和回收 。
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Hari Mari的设计Memory Foam Toe Post?申请了国家专利 。
在公司里 ， Jeremy负责设计工作并处理在线销售 ， 而Lila负责公共关系和批发分销 。 创业不到两年的时间 ， 夫妻俩已经将Hari Mari发展成中高端的人字拖鞋品牌 ， 并在美国39个州的270家商店中销售 ， 销售增长也十分迅速 ， 平均每年增长120％ 。 尽管如此 ， Jeremy却表示：Hari Mari才刚刚起步 。
公司在提高产品品质的同时 ， 不断追求创新：与品牌跨界合作 ， 并积极开拓更加多的生产线 。 例如2017年 ， Hari Mari与高端棒球手套品牌Nokona合作 ， 将记忆泡沫鞋头带来的舒适感与棒球手套的丰富皮革完美结合 ， 精致的缝制 ， 盖章 ， 系带和绣花令这双拖鞋成为有史以来最柔软的皮革人字拖 。该款拖鞋售价每双$ 110（约763RMB） 。
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Hari Mari与高端棒球手套品牌Nokona联手打造最柔软的皮革人字拖 。
又例如 ， Hari Mari在去年推出靴子和复古风格的男式跑鞋 ， 开拓更多生产线 。 同样是主打舒适 ， 结合当地经常下暴雨的气候 ， 鞋子采用双重样式的鞋垫可吸水分 ， 牛巴革皮革和有机麻 ， 令产品质量更出众 。 而Hari Mari明年又将推出女式鞋系列……
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Hari Mari在2019年推出靴子 ， 锐意开拓新市场 。
品牌策略引领成功 肩负责任为品牌增值
为什么夫妻俩能靠一双“人字拖”走出成功？
“当我们开始时 ， 我们的灵感来自 观察其他品牌在做什么 ， 并且朝相反的方向前进 ， 但意识到对于成长中的品牌来说 ， 这可能不是一个 有远见的战略 。 因此 ， 我们开始为Hari Mari 创造独特的外观和内涵 。 ” Lila说 。
还记得人字拖的成品刚出炉时 ， Lila用小车载着这些新品 ， 用了半年的时间走遍了得克萨斯州的小店和美国东南部 ， 最终成功游说50多家零售商购买 。 不过 ， 她却没有去美国的西部 。 要知道 ， 美国的众多拖鞋品牌的总部都在充满阳光与海滩的加利福尼亚州 ， 例如Reef, Rainbow, and Quiksilver等 。
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谁说人字拖只适合“阳光与海滩”呢？
Lila却有自己的独特见解：市面上现有的拖鞋品牌都聚焦在“运动、冲浪、沙滩” ， 但现在已经不是冲浪文化盛行的七、八十年代 。 反而现在大家不管去到哪里都穿拖鞋 ， 可以去上班 ， 也可以去逛街 ， Hari Mari就是要打破传统——每天都穿的人字拖 。 创业者的领异标新 ， 从公司名称也可见一斑：Hari在印尼语中意为“太阳” ， 而Mari在拉丁语中意为“海洋” ， 但是公司的总部却设在了离海洋约500公里以外的得克萨斯州 。
从创业伊始 ， 这对夫妇就希望自己的品牌代表某种东西 ， 在社会引起反响 。 而事实证明 ， 他们的成就也不仅限于拖鞋领域 。 除了坚持了多年将Hari Mari全部收益的1％用于支持小儿癌症患者以外 ， 最近还启动了“提名护士”计划 ， 向美国各地抗疫的医护人员免费发送拖鞋 。
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???Hari Mari为抗疫前线医护捐赠物资 。
“千里之行 ， 始于足下 。 ”没有一双舒适的鞋 ， 怎能走出开阔的世界 。 同样 ， 没有对消费者的洞察、对市场的深入分析 ， 怎能成就商业的成功？国际顶尖商学院城大EMBA课程结合世界一流的商业知识与管理技能 ， 培养学生的领导力与创新力 ， 助你寻找商业王国的新机会！You never try, you never know. 期待您的加入！
Reference：
1、How the Flip-flop Got Fancy
https://www.texasmonthly.com/style/hari-mari-fancy-flip-flop/
2、Married entrepreneurs behind Hari Mari flip-flops make a perfect pair
https://www.dallasnews.com/business/2014/06/28/married-entrepreneurs-behind-hari-mari-flip-flops-make-a-perfect-pair/
3、Flipping for it: The quest for the perfect sandal built Hari Mari
https://lakewood.advocatemag.com/2017/09/23/flipping-for-it-hari-mari/
4、#TXVoices: Jeremy and Lila Stewart, Hari Mari Owners
https://texaslifestylemag.com/lifestyle/txvoices-jeremy-and-lila-stewart-hari-mari-owners/
【拖鞋|700块一双的潮牌拖鞋帝国是如何建成的？】
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