投资新都 5G、大数据、人工智能！新都招商引资出奇招！( 二 )
课程最后 ， 学员代表进行了结课复盘 。 结合今日课程所思所学所感 ， 学员代表分享了自己的招商启发 ， 并对授课专家表示感谢 ， 表示 ， 通过学习刷新了认知、掌握了新技能、开拓了新视野 ， 感悟良多、受益匪浅 。
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以下是
课堂精彩语录：
应毅军老师语录分享：
★招商谈判包括了谈判前期准备、过程与应变、后期约定、延续与相应 。
★智商高的人谈判不一定成功 ， 因为谈判更需要情商高 。
★谈判前期要做好“两个了解”：机构（客商）背景和招商（投资）项目 。
★谈判前期要调整好“四个心态”：妄自尊大强硬心态、缺乏经验胆怯心态、目光短浅封闭心态、固执唯一拒绝心态 。
★谈判过程中主谈者要把控好流程节奏 ， 抓住项目重点要素 。
【投资新都 5G、大数据、人工智能！新都招商引资出奇招！】★谈判过程中忌采取否定性说话 ， 忌为投资者做决定 。
★谈判过程中有三个应变原则：项目关键问题优先原则、项目辅助求同存异原则、创造项目新增价值原则 。
★谈判后期要建立友好沟通关系 ， 达成项目初步承诺 ， 随后尽快实现高层多元互访 ， 开展多层级多方面商议 。
★谈判后期要成立必要的工作组 ， 草拟协议文本资料 ， 克服等待焦虑情绪 。
★招商引资需要解决领军企业、头部企业的痛点和软肋问题 。
★协议文本资料大体上包括项目发起书、项目建议书、项目策划书、项目立项报告、项目可行性报告、项目商业计划等 。
贺新杰老师语录分享：
★人工智能能给我们带来更多的应用场景、更好的用户体验、更多的业务形态和指数级的分析数据 。
★推动人工智能发展的三个关键技术：移动互联网技术、云计算、人工智能特有算法 。
★特色产业园区的产业招商四大模式：资源招商、要素招商、资本招商、科技招商 。
★不断涌现的新业务新场景对通信提出了新需求：流量密度、延时、链接数、耗能 。
★特色产业园区需要营造“完善、合理、保障、通畅”的基础环境、“集聚、配套、协同、高效”的产业环境、“研发、人才、资源、政策”的支撑环境、“智能、生态、低碳、法治”的区域环境、“便利、安全、人文、美丽”的生活环境 。
★在我看来 ， 人工智能的定义是根据对环境的感知 ， 做出合理行动 ， 并且会学习的计算机程序 。
★当下 ， 大数据分析有四大难点：精准数据收集难、数据挖掘难、分析模型算法难、大数据分析思维建立 。
★大数据分析思维的建立需要培养对数据的态度 ， 建立底层方法论 。
★70%的运营者没有大数据+人工智能分析的思维 。
★90%的运营没有建立有效的数据分析与应用系统 。
★家居行业智能化升级策略：业务流程梳理、找出升级点、借势第三方应用、提升训练模型、评估改进 。
★大数据分析的步骤：收集、清理、转化、预测、处理 。
★我们往往收集的数据不够完善不科学 ， 因此我们需要大数据6W1H（Who、What、When、Where、Why、ForWhom、How)审视模型 。
★在招商引资工作中 ， 引用人工智能可以有效的提高撮合效率和匹配水平；建立智能化招商分析模型 ， 精准匹配资源；用大数据挖掘企业投资信息 ， 个性化定制方案；构建多方联动的数字化招商服务平台；构建智能化信息共享平台 ， 增加招商的透明度 。
来源：成都市新都区投资促进局（服务中心）
编辑：黄咏
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