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戴森|戴森卖这么贵：可买的人还是很多

戴森和苹果很像，高昂的售价仍挡不住消费者的热爱，戴森就像得到苹果真传一样，不按套路出牌，好看的外形加真正的黑科技，俘获消费者的心 。
贵吗？确实贵，酷吗？确实挺酷，这就是戴森 。其实，不管你卖什么，都会有用户觉得贵！奔驰很贵，开的人越来越多！夏利很便宜，已经停产了！为什么？因为你需要的不是便宜，而是价值！人贵于内涵，物贵于品质！
这么贵的戴森为什么会有这么多人买呢？
01 英国设计之王、家电界乔布斯--詹姆斯·戴森
詹姆斯·戴森白手起家之时，为了获得研发资金抵押掉了自己家的房子，设计了5127个吸尘器原型历经5年才获得成型的产品 。设计只是戴森之路的开始，市场的普及才是最为困难的 。
戴森的离心力除尘在当时很难撬动尘袋式的吸尘器市场，好在，戴森的想法最终打动了莱斯银行的总经理，在获得了60万英镑的贷款之后，戴森终于将自己的发明推向了市场，从而让戴森这个品牌一炮而红 。
与其说詹姆斯·戴森是个商人，不如说他是个发明家，不走寻常路就是戴森成功的哲学，无论是从最初的无线吸尘器还是到火热的吹风机，戴森在做的事只有一件那就是颠覆！正式因为它的颠覆才能够把产品溢价做的更高，赚更多的钱 。
02 一颗小小的马达让戴森年赚百亿
如果说不走寻常路是戴森的成功哲学，那这条成功路上立下汗马功劳的应属一颗小小的马达 。只靠一颗小小的马达就让戴森年赚百亿 。
戴森的马达技术影响着75个国家的用户，在戴森的全自动产线下，生产一颗戴森数码马达平均只需要 2.3 秒 。如果问这可马达值多少钱，戴森的回答应该是3.5亿英镑，自1997年开始，戴森在马达技术方面的研发投入超过了3.5亿英镑，如此高昂的研发费用才让戴森站在了“巅峰” 。
戴森先后推出了V6、V7、V8、V9、V10、V11马达，戴森集团研发投入占比已经达到利润的40%，且在全球拥有上千名研发工程师 。就是依靠这些不同于其他品牌的技术，戴森公司2018年利润达到11亿英镑（约合人民币97亿元） 。
03 产品好，营销做的更好！
产品好之外，营销也不能忽视 。
还记得戴森卷发棒刚刚上市的时候吗？一年公众号发出的文章获得了不少的点赞、评论，可是这篇文章的真的多好吗？不见得，无外乎是一些产品特色、价格、性能方面的普及，瞬间火爆的原因不得不说戴森营销做的好 。
从吸尘器、吹风机到卷发棒，戴森营销的方式就三个字--“她经济” 。中国家庭的清洁重任大部分都落在女性手里，所以戴森吸尘器的主要营销就是主妇圈，通过口碑的传播让不少的用户熟识 。接着是吹风机的营销，精准的选择了美妆博主和种草博主等，这部分人对自身形象非常的重视，恰好满足了戴森的定位 。
戴森|戴森卖这么贵：可买的人还是很多
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从悦人到悦己，这就是女性消费者的转变，戴森的高颜值、高科技感也是俘获用户的必备条件 。戴森用“以前沿科技带来前所未有的生活体验”为切入点，用博主、大V粉丝群体为营销手段，被用户视为送礼佳品，甚至成为不少男生的撩妹必备利器 。
04 逼格--戴森带来的附加价值
根据世界银行报告，2010年中国中产阶级仅有2000-3000万人，如今这个数字已翻了十倍超过3亿 。麦肯锡预测，2020年中国中产阶级将超过4.72亿人，而那时中国消费市场也将增加到65000亿美元 。显然，中产消费市场已经成为企业竞争的新战场 。
中产阶层追求在产品形成和消费中的参与感，乐于分享，与大众市场的生活必需性消费相比，他们消费的目的更多是讨好自己，这和戴森宣传的高品质生活不谋而合 。戴森品牌塑造的另一成功之处在于：通过自上而下，从精英阶层到普通大众的口碑传播让戴森的产品拥有轻奢属性，并且消费者愿意为此买单 。


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