5G、大数据、人工智能！新都招商引资出奇招！招商引资不减速8月4日

政府商务谈判从何破题？
特重大引资项目如何落户新都？
招商人员如何实现谈判技巧新飞跃？
智能时代下招引队伍新时代使命？
新都区如何驶入高质量发展快车道？
——唯有产业加速跑，招商引资不减速

文章图片
8月4日，成都市新都区项目招引攻坚行动干部能力提升高级研修培训迎来《招商引资》与《项目包装》著作人、“一带一路”文旅企业联盟总召集人应毅军与5G、大数据、人工智能、区块链体系建设与研究专家，中国电子商务人才培训中心特邀讲师贺新杰两位产业大咖。

文章图片

文章图片
|应毅军：揭秘商务谈判真技巧

文章图片
《招商引资》与《项目包装》著作人
“一带一路”文旅企业联盟总召集人
应毅军
8月4日上午，《招商引资》与《项目包装》著作人、“一带一路”文旅企业联盟总召集人应毅军以《招商谈判技巧》为题，结合案例分析，对新时代下的招商引资、商务谈判技巧进行解读，对商务谈判精髓进行深刻剖析。
应毅军指出，商务谈判要重视谈判前期的准备、谈判过程的应变、谈判后期的约定，以及谈判后的复访等环节。其中，全方位了解谈判客商背景、投资项目发展趋势是合作共赢的基础和前提。
“没有风险的项目不是好项目，若极具风险的项目落地，将会带来意想不到的经济和社会效益。 ”他指出，当前极具潜力性的项目多半是采取融资方式注入资金，我们恒久不变的是缺少优质项目，却从不缺乏资金注入。任何一个顺应时代潮流、可持续发展的项目均可以通过多种渠道“化缘” ，项目资金并不构成招商痛点。

文章图片
在随后的招商模拟谈判中，六组学员唇枪舌战，为各自代表方的利益进行了激烈博弈。应毅军就学员模拟谈判情况进行了点评并发表建议：商务谈判要抓重点找关键，及时了解对方需求；招商员要了解投资人的投资节奏、时间节点，特别是项目的落地条件、配套服务、后勤保障等。学员们通过实战演练，进一步掌握了商务谈判技巧，提高了产业招商水平，增强了招商专业能力，为新都区招商工作提质提效奠定坚实基础。
|贺新杰：精准招商新动力——人工智能

文章图片
5G、大数据、人工智能、区块链体系建设与研究专家
中国电子商务人才培训中心特邀讲师
贺新杰
在下午的课堂上， 5G、大数据、人工智能、区块链体系建设与研究专家，中国电子商务人才培训中心特邀讲师贺新杰抛砖引玉，以“人工智能能给招商带来的机遇是什么？”为切入点，激起学员一度热烈讨论交流。随后，在学员们激烈地研讨中，贺新杰引出了本节课程主题《人工智能的发展及在家居招商中的应用》。他重点围绕人工智能的本质、发展现状与前景、将带给的招商引资的机遇与挑战等进行了分析与讲解。

文章图片
人工智能是指，可根据对环境的感知、做出合理行动、会学习的计算机程序。如今，人工智能时代已然悄悄降临，用机器代替人力已成为时代新趋势。贺新杰结合时代背景指出，人工智能的出现不仅改变了产业现状，也为招商引资带来新启示：人工智能可实现精准招商，弥补信息不对问题；人工智能可节约人力成本、物力成本、时间成本；人工智能可提升招商能级，加快产业发展速度；人工智能可转变传统招商模式，突破地域限制等等。贺新杰还以人工智能在家居产业招商引资过程中的应用为例，详细论证了人工智能在实际招商引资工作中不可替代的重要作用。
课程最后，学员代表进行了结课复盘。结合今日课程所思所学所感，学员代表分享了自己的招商启发，并对授课专家表示感谢，表示，通过学习刷新了认知、掌握了新技能、开拓了新视野，感悟良多、受益匪浅。

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片
以下是
课堂精彩语录：
应毅军老师语录分享：
★招商谈判包括了谈判前期准备、过程与应变、后期约定、延续与相应。
★智商高的人谈判不一定成功，因为谈判更需要情商高。
★谈判前期要做好“两个了解”：机构（客商）背景和招商（投资）项目。
★谈判前期要调整好“四个心态”：妄自尊大强硬心态、缺乏经验胆怯心态、目光短浅封闭心态、固执唯一拒绝心态。
★谈判过程中主谈者要把控好流程节奏，抓住项目重点要素。
★谈判过程中忌采取否定性说话，忌为投资者做决定。
★谈判过程中有三个应变原则：项目关键问题优先原则、项目辅助求同存异原则、创造项目新增价值原则。
★谈判后期要建立友好沟通关系，达成项目初步承诺，随后尽快实现高层多元互访，开展多层级多方面商议。
★谈判后期要成立必要的工作组，草拟协议文本资料，克服等待焦虑情绪。
★招商引资需要解决领军企业、头部企业的痛点和软肋问题。
★协议文本资料大体上包括项目发起书、项目建议书、项目策划书、项目立项报告、项目可行性报告、项目商业计划等。
贺新杰老师语录分享：
★人工智能能给我们带来更多的应用场景、更好的用户体验、更多的业务形态和指数级的分析数据。
★推动人工智能发展的三个关键技术：移动互联网技术、云计算、人工智能特有算法。
★特色产业园区的产业招商四大模式：资源招商、要素招商、资本招商、科技招商。
★不断涌现的新业务新场景对通信提出了新需求：流量密度、延时、链接数、耗能。
★特色产业园区需要营造“完善、合理、保障、通畅”的基础环境、“集聚、配套、协同、高效”的产业环境、“研发、人才、资源、政策”的支撑环境、“智能、生态、低碳、法治”的区域环境、“便利、安全、人文、美丽”的生活环境。
★在我看来，人工智能的定义是根据对环境的感知，做出合理行动，并且会学习的计算机程序。
★当下，大数据分析有四大难点：精准数据收集难、数据挖掘难、分析模型算法难、大数据分析思维建立。
★大数据分析思维的建立需要培养对数据的态度，建立底层方法论。
★70%的运营者没有大数据+人工智能分析的思维。
★90%的运营没有建立有效的数据分析与应用系统。
★家居行业智能化升级策略：业务流程梳理、找出升级点、借势第三方应用、提升训练模型、评估改进。
★大数据分析的步骤：收集、清理、转化、预测、处理。
★我们往往收集的数据不够完善不科学，因此我们需要大数据6W1H（Who、What、When、Where、Why、ForWhom、How)审视模型。
★在招商引资工作中，引用人工智能可以有效的提高撮合效率和匹配水平；建立智能化招商分析模型，精准匹配资源；用大数据挖掘企业投资信息，个性化定制方案；构建多方联动的数字化招商服务平台；构建智能化信息共享平台，增加招商的透明度。
来源：成都市新都区投资促进局（服务中心）
【5G、大数据、人工智能！新都招商引资出奇招！】编辑：黄咏

5G、大数据、人工智能！新都招商引资出奇招！

推荐阅读

理发店都有那些潜规则，咋坑人

醋泡洋葱的正确做法

健康@山东：对各类生产生活场所和重点场所进行环境整治

小鱼看汽车|90万出头，厦门黑色宝马x7提车作业：对比奔驰GLS

养生科张医师|坚持吃4种食物，排毒抗衰，增强抵抗力，会吃的人最健康

默罕默德|什叶派和逊尼派，到底谁才是真正的代表伊斯兰教？

|他凭借一张嘴，就拿下七十多座城池，立功后被扔进锅里活活煮死

黑驴聊王者|王者荣耀黑驴：夏洛特的七星剑很难？这9套帅气连招你值得拥有！

冬天如何防静电

运势|该生肖牛，有玄学缘分

「石油」美元如何“剪羊毛”深度剖析！

娱乐兽独角而他因事坐牢被遗忘，还记得黄磊四位得意门生吗？前三位成一线

[东方金钰]市值从300亿跌到20亿，守着百亿存货，东方金钰家里有矿？

游戏狂追|后有粉丝骂水子哥家人，这是粉丝？，先有IG粉丝疑似下药TES

球场十二人巴媒：马竞后卫洛迪确诊感染新冠病毒

『讲好娱乐事』就请做好你的分内事就行了，林志玲替身演员有心机？作为一个替身

驱动之家|PC二季度出货量复苏：联想居第一

小雪的来历和风俗小雪有哪些传统习俗

担心|美女穿汉服过“刷码机”，担心袖子被夹住，“母仪天下”姿势火了

道梵老师|效果不容小觑，祛湿通络、利水消肿！，三阴交穴的4种穴位配伍套路