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快手|硬核A站：进击“超A”


文丨魏晨曦
编辑丨张风屹
几天前 ， 知名二次元文娱社区AcFun（A站）UP主见面会在上海如期举行 ， 近百位UP主代表现身这场“AcFun 2020超A交流趴” 。 会上 ， A站总经理兼快手二次元垂类负责人文旻宣布 ， A站将推出签约UP主直播分成“二八计划”与虚拟偶像“AVI联盟计划” ， 继续发掘并赋能优质UP主与VUP（虚拟UP主） 。

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在见面会上 ， 文旻用一张“高铁票”来总结过去的365天 ， 他认为A站不像是一架飞升冲天的飞机 ， 而是像一列稳步向前的高铁 。 回看走过十三年的A站 ， 被快手收购的两年内加速奔跑 ， 迅速扩散到PUGC和商业化等层面 ， 这自然也推动着A站去探索新的商业可能性 ， A站从硬核二次元文娱社区一路进击“超A” 。
在猴山“长大成人”
“从零粉到百粉 ， 一百粉到一万粉 ， 再到现在的42万粉 。 美食UP主“长安一条柴”回忆了自己在A站的成长路径 。 在成为A站知名UP主之前 ， 他也有“成长的烦恼” 。 “我很感激猴山在我最需要的时候 ， 给了我指导 ， 告诉我选题的方向、如何和粉丝互动、片子制作 。 ”
“猴山”是Acer对A站的称呼 ， 自称Acer的用户们把A站的工作人员亲切地叫做“猴子” 。 A站作为“二次元聚集地” ， 为二次元爱好者们构建出小众亚文化的“乌托邦” 。 随着PUGC生态的崛起 ， UP主群体的不断扩大持续为A站内容补给养分 ， 与此同时 ， A站借助于激励政策激活了更多UP主的创作动力 。

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A站UP主未南
去年5.7亿超级UP主扶持计划执行以来 ， 在流量分成、视频打赏、商单收入和直播等方面 ， A站一直致力于通过多种政策帮助优质UP主获得体面的收入 。 A站负责人文旻表示 ， 过去一年 ， A站通过“A等生计划”、“阿普学院”、“出道616”等项目 ， 探索出了全方位、体系化的UP主培养路径——“超A成长体系” 。
“A站对新人UP主的扶持超级棒”是“长安一条柴”的直观感受 。 对于5000粉以下有潜力的UP主 ， A站也会给予签约政策和金钱扶持 ， 这种支持激发着腰部、尾部U主的创作潜力 。 在推进优质UP主不断涌现的同时 ， 优质内容也能反哺UP主粉丝数的增长 。 截至目前 ， 未南、老绅等UP主在A站粉丝数均已破百万 ， 中腰部UP主增粉速度正在飞速提升 。
从萌新到头部的UP主一条龙培养体系 ， 为A站召回了诸多流失的UP主、培养了一众新人UP主 ， 也逐步形成头部UP主阵营 。 比如 ， 早期活跃于游戏圈和动漫圈的“辰音奈奈” ， 就以直播的形式回归A站;新人之中 ， 通过“A等生计划”出道的音乐区UP主“哎呦伦仔” ， 与A站签约后不仅站内流量攀升 ， 更在快手平台上积累了54.8万粉丝 。
A站对UP主的扶持不断吸引着新老UP主入驻回流 ， 持续夯实内容生态 。 与去年7月相比 ， 在内容供给侧 ， A站核心二次元内容消费量增长85% ， 累计作者数与累计稿件数分别增长了90%和79% ， 全部作者粉丝量也增长了172% ， A站UP主的整体创作活力被激发 。 在用户消费侧 ， A站核心二次元内容消费量增长90% ， 投蕉数增长76% ， 用户的消费潜力得以挖掘 。 除此之外 ， A站UP主视频打赏收入增长810% ， 流量分成收入增长345% ， 这也进一步激励了UP主的创作积极性 。
“二八计划”将从8月下旬开始 ， A站直播收入分成将面向所有用户实施“三七分、包税、秒提”；而A站签约UP主则享受 “二八分、包税、秒提” ， 八成收入归UP主 ， A站只留两成作为必要的运营成本 ， 这也说明 ， 在未来很长一段时间内 ， 吸引和扶持更多更优质的UP主将成为A站的重点 。
Acer的“理想故乡”
随着二次元亚文化的流行 ， 及其主力用户群体消费能力的提高 ， 中国二次元市场规模正在逐步扩大 。 据艾媒咨询数据显示 ， 2019年中国二次元用户规模约为3.32亿 ， 预计2021年将突破4亿人 。 而以A站为代表的垂直二次元视频平台 ， 仍是二次元用户观看视频的主阵地 ， 其中50.4%的受访网民偏好A站 。

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“欢迎Acer回家” ， 是A站首页的迎新文案 ， 也是A站长久以来的社区氛围 。 诞生伊始 ， A站就定位于二次元 ， 用户自主上传内容、维护社区 ， 与UP主之间建立感情纽带 ， 并且逐步形成了强分享互动 ， 以及用户自治的社区基因 。 “一旦有新人报道 ， 一些热情的老哥会去欢迎并且给新Acer指路” ， 一位资深UP主介绍到 。 对于新用户而言 ， A站的社区文化仍有一定门槛 ， 照顾新用户 ， 是A站“情感运营”的一部分 ， 用文旻的话来说 ， 他很重视A站这种“互联网田园精神” 。
深挖二次元圈层化社区的社交属性 ， 为UP主之间的对话搭建桥梁 ， 也是A站推进PUGC崛起的“必修课” 。 美食UP主“长安一条柴”透露 ， 当他遇到创作瓶颈时 ， 在A站运营部的建议下 ， 前往成都拜访知名萌宠博主“花花与三猫” ， “跟他们学到了许多干货 ， 包括节奏、字幕、配乐 ， 这种小小的充电也很重要 。 ”

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除了A站的社交对话逻辑 ， 浓厚的二次元社区文化也体现在其内容生态上 。 《瑞克和莫蒂》等版权作品的独家引入 ， 更是让A站有了“买番鬼才”的外号 。 近年来 ， A站持续深耕垂直二次元的核心圈层 ， “眼光上乘”是豆瓣网友对A站番剧的评价 。 今年年初 ， A站所引进的7部作品皆为独播动画 。 精品化策略之下 ， 诸如《别对映像研出手！》《瑞克和莫蒂》 ， 在豆瓣的评分高达9.5分和9.8分 。
对于番剧引入的考虑 ， 相比流量爆款 ， A站更看重作品的“硬核二次元”的文化属性 。 以《瑞克和莫蒂》为例 ， 文旻认为尽管该剧内容厚重、调侃也多 ， 但像“这种有品质感的、能够引起共鸣 ， 脑洞够大的东西 ， 背后所传达的精神导向 ， 跟我们A站用户的精神属性是非常匹配的 。 ”版权动画是二次元金字塔的顶点 ， 新番的引入对于A站夯实二次元内容赛道、建构二次元社区文化本身意义重大 。
“一个有趣的灵魂”
2018年6月 ， 快手出手 ， 收购了A站 ， 这被人们称为一场跨次元的合作 。 两年过去 ， 快手为A站带来了更尖端的技术和更完善的基础设施 ， A站持续为平台用户提供免费的4K技术服务 ， 与此同时 ， A站丰富了快手的二次元属性与垂类生态 ， “A站+快手”是一次双向赋能 。
快手的“老铁文化”与A站的硬核二次元并无隔阂 。 A站是一个社区 ， 直播又是为社区服务的 ， 在此语境下 ， UP主能以更加轻松和私人化的形式与粉丝见面 ， 以相对低成本的沟通渠道保持跟粉丝之间高频互动 。 正如文旻评价A站直播时所言：这是自然而然的产物 。

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在文旻看来 ， 直播对于A站而言 ， 如何跟二次元之间产生关联,展现A站的“硬核二次元”基因才是关键 。 鲈鱼是A站直播间常有的元素 ， 在ac娘直播游戏的过程中 ， 掉出来的全都是鲈鱼 ， 在二次元中的梗文化如何跟一个成熟的工具相结合 ， 是一个需要思考的问题 。
直播的方式更适合虚拟偶像的呈现 ， 除此之外 ， 在虚拟偶像的带动下 ， UP主实现私域流量和公域流量的引流 ， 在粉丝数据上涨的情况下 ， 虚拟偶像本身就能赚到钱了 。 当直播功能强化以后 ， 通过“工具上的一个爆发” ， 是A站观察、数据反馈、迭代上升的过程 ， 更是一种新鲜的尝试 。
不管皮囊怎么变 ， 无论是直播 ， 还是虚拟偶像 ， 就算打破了次元壁 ， A站仍“有一个有趣的灵魂” 。 与虚拟歌姬洛天依的优质偶像姿态不同 ， 前者与观众保持一定距离 ， 单纯通过发表单曲、开演唱会等虚拟形式 ， 引导粉丝进行消费 。 “AC娘”作为虚拟偶像偏向于跟用户之间走得更近 ， 通过“包子头”、“技术宅”、“大姨妈”和“魅惑属性”的傲娇萌点 ， 与Acer们打成一片 ， 人格化与接地气的形象设置让“AC娘”圈粉无数 。
官方数据显示 ， A站虚拟偶像“AC娘”单场直播的最高打赏超过20万元、A站十三周年纪念徽章的众筹在短短六天就筹得20万元 。 虚拟偶像的财务杠杆效应显著 ， 据A站官方统计数据 ， 在2019年12月至2020年7月期间 ， 10%的主播提供了20%的观看时长和50%的互动与打赏 。
近年来 ， 虚拟偶像赛道成为巨头布局的重点 。 随着Z世代汇集和亚文化扩散 ， 虚拟偶像正在进入95后的视野 。 “80后、90后对二次元的定义可能是番剧 ， 对新的人00后可能是这样的虚拟偶像 。 对于虚拟偶像来讲 ， 外表不一定很好看 ， 但得有一个有趣的灵魂” ， 文旻认为虚拟偶像也需要与二次元的内核相一致 ， 从创意、想象力 ， 到玩梗和自身的才华 ， 都要与A站的“硬核”精神高度匹配 。
【快手|硬核A站：进击“超A”】A站的AC娘等虚拟偶像收获了不俗成绩 ， 打造AVI联盟也被A站提上了日程 。 文旻在会上宣布了针对虚拟偶像的“AVI联盟计划” 。 为提升站内VUP的留存 ， 完善虚拟偶像生态大环境 ， A站将从自有IP偶像化、官方政策扶持、内容联合共制、强大技术赋能四方面开展 。 自A站逐渐成熟以来 ， 打破“次元壁”的现象正逐渐增多,硬核二次元与泛二次元的融合 ， 为A站构建了一个更加健康、多元的商业模式 。


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