服装销售管理|店铺陈列没有质感，4大技能教你快速提升！
为什么有些时候同样一条街 ， 同样的商品有的人摆出来就是有档次、看起来贵 ， 顾客不敢砍价 。而有些店的商品一看就很廉价 ， 不打折顾客还不买……
▼比如面对这两家鞋店的商品 ， 你各愿意出多少钱买呢？
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相信大部分人给出的价格应该是 第二个比第一个高很多！然而这两家店铺的鞋子均价都在200元左右 ，也就是说他们的价格差不多 。
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其实 ， 商品的价格预期是取决于顾客对它的价值判断 。而商品的价值是可以通过陈列来赋予甚至增加的！
那么如何陈列才能让商品显得不廉价呢？那你至少要做到以下几点 。
一、店铺保持干净和整洁
一家店铺在进行陈列布置的时候 ， 有序整洁就是最基本的原则 。
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试想一下你平时走在街上 ， 是不是更乐意逛那些看起来店面干净、摆放整齐的店？正所谓“以貌取店 ， 人之常情”嘛 ， 逛个10元店都还要挑下颜值好的！
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再说在整洁的环境下工作 ， 顾客舒服 ， 你也舒服 ， 是不是？
二、控制店铺商品数量
如果你家店铺定位是在中高端的价位 ， 那么店铺的产品数量可要控制好 。俗话说：物以稀为贵嘛 。数量过多可是会让人感觉到廉价的！
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如果你的定位是低端价位呢?那你按照最高陈列量的80%陈列即可 ， 这样既能吸引顾客又不会显得拥挤和杂乱 。
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总之故意的留白 ， 是非常有用的陈列技巧 。
三、控制店铺商品色彩
【服装销售管理|店铺陈列没有质感，4大技能教你快速提升！】色彩一多就杂乱 ， 一杂乱就显得廉价了 。你摆的乱七八糟让人看一眼都费劲 ， 怎么挑？谁还愿意进去逛？
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他甚至是不是会想 ， 老板连陈列都不上心 ， 怎么会用心经营好产品？
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就和咱们穿衣法一个道理 ， 如果你都驾驭不了太多的颜色 ， 那就用三色原则 ， 保准没错！分分钟陈列出质感 。
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会玩的还会商品冷暖色调相互搭配 ， 注意避免同种色彩不同商品的并列集中陈列 ， 以免造成顾客视觉上的混淆 。
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四、多利用陈列技巧和道具
好的陈列可以吸引顾客并延长顾客的停留时间 ， 激发他的购买欲望 ， 所以我们需要在这上面多花点心思 。
利用一些陈列的道具或辅助器具 ， 可以直接提高商品的价值感 。比如 ， 利用灯光、氛围道具等作辅助 ， 增加产品的视觉效果 ， 提升产品的档次 。
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还可以利用一些陈列技巧来间接激发顾客购买欲：
比如重复陈列 ， 使顾客受到反复的视觉冲击 ， 从而在感觉和印象上得到多次的强化 ， 还有“该产品是唯一选择”的暗示作用 ， 可使顾客留下十分深刻的印象 。
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▲看看 ， 这些招一用 ， 商品哪还有啥廉价感？
有人曾说啊陈列就是摆货而已 ， 但要我说现在会卖可真的不如会“摆” ， 摆好了 ， 可谓是处处有惊喜 ， 提升业绩真的是分分钟的事 。
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