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华为|华为成为巨头背后，离不开蓝军制度，和这个想天天打败华为的部门

华为|华为成为巨头背后，离不开蓝军制度，和这个想天天打败华为的部门

揭秘华为：红军vs蓝军
如果不是在进入公司大楼时 ， 瞥见前面同事的工牌上写着“蓝军参谋部” ， 已经在华为工作了快十年的罗辉（化名）恐怕还不知道公司原来还有这样一个部门 。 近日 ， 69岁的华为总裁兼CEO任正非的一次内部讲话引发外界关注 ， 除了“有一天我们会反攻进入美国的”这些吸引眼球的话语 ， 他特别提到了华为的“红军”和“蓝军” ， 由此将这队“潜伏”十多年的业务精兵再度抛入公众的视野 。 所谓“蓝军” ， 原指在军事模拟对抗演习中专门扮演假想敌的部队 ， 通过模仿对手的作战特征与红军（代表正面部队）进行针对性的训练 。 华为的“蓝军”也与之类似 。 按照任正非的解释 ， “蓝军想尽办法来否定红军” 。 一名华为资深管理人士昨天告诉《第一财经日报》记者 ， “蓝军”是华为战略Marketing部下属的一个部门 。 值得关注的是 ， 后者是华为整个集团的核心职能平台之一 。 任正非重提“蓝军”并非偶然 。 如今的华为已经成为与瑞典通信巨头爱立信比肩的设备商 ， 但这并不代表华为没有危机感 。 自我批判“我特别支持无线产品线成立‘蓝军’组织 。 ”任正非在近日一次向其汇报无线业务的会议上说 ， “要想升官 ， 先到‘蓝军’去 ， 不把‘红军’打败就不要升司令 。

‘红军’的司令如果没有‘蓝军’经历 ， 也不要再提拔了 。 你都不知道如何打败华为 ， 说明你已到天花板了 。 ”“唱反调”的“蓝军”在华为内部并不是一个新的组织 。 “华为早在十多年前就有这个部门了 。 ”本报记者采访的多名华为资深员工均这样表示 ， 但对于这个组织的详细情况却都不甚清楚 。 据本报记者了解 ， “蓝军”最早由华为前高级副总裁郑宝用负责 ， 但随着郑宝用一度淡出华为 ， 所谓“蓝军”的提法逐渐“泯然众人矣” 。 今年初 ， 本报记者证实 ， 曾经的华为“二号人物”郑宝用回归华为 。 简单来说 ， “红军”代表着现行的战略发展模式 ， “蓝军”代表主要竞争对手或创新型的战略发展模式 。 “蓝军”的主要任务是唱反调 ， 虚拟各种对抗性声音 ， 模拟各种可能发生的信号 ， 甚至提出一些危言耸听的警告 。 通过这样的自我批判 ， 为公司董事会提供决策建议 ， 从而保证华为一直走在正确的道路上 。 按照华为顾问田涛和吴春波在其著作《下一个倒下的会不会是华为？》中的介绍 ， “蓝军参谋部”主要职责包括：从不同的视角观察公司的战略与技术发展 ， 进行逆向思维 ， 审视、论证“红军”战略/产品/解决方案的漏洞或问题；模拟对手的策略 ， 指出“红军”的漏洞或问题；建立“红蓝军”的对抗体制和运作平台 ， 在公司高层团队的组织下 ， 采用辩论、模拟实践、战术推演等方式 ， 对当前的战略思想进行反向分析和批判性辩论 ， 在技术层面寻求差异化的颠覆性技术和产品 。 2008年 ， 华为计划将子公司华为终端出售给贝恩资本 ， 正是“蓝军”发现了终端的重要性 ， 并提出了云计算结合终端的“云管端”战略 ， 从而避免了华为“脱手”终端业务 。 如今 ， 根据市场研究公司Strategy Analytics第三季度数据 ， 华为终端已经成为全球第三大手机厂商 ， 仅次于苹果和三星 。 从制度上 ， 华为给“蓝军”以及“蓝军”所代表的反对声音更多宽容 。 按照华为规定 ， 要从“蓝军”的优秀干部中选拔“红军”司令 ， 在任正非看来 ， “你都不知道如何打败华为 ， 说明你已到天花板了” 。 “我们在华为内部要创造一种保护机制 ， 一定要让‘蓝军’有地位 。 ‘蓝军’可能胡说八道 ， 有一些疯子 ， 敢想敢说敢干 ， 博弈之后要给他们一些宽容 ， 你怎么知道他们不能走出一条路来呢？”任正非在上述会议上引用法国马其诺防线失守的典故称 ， 防不胜防 ， 一定要以攻为主 。 攻就要重视“蓝军”的作用 ， 想尽办法来否定“红军” ， 就算否不掉 ， “蓝军”也是动了脑筋的 。 如何“反攻”美国根据2012年财报 ， 华为净利润远高于爱立信 ， 从一个追随者逐步变成一个领跑者 ， 华为是否做好了准备？如何才能防止“下一个倒下的就是华为”？“蓝军”的存在是华为忧患意识的表现之一 。
但华为的“成功”和优势在任正非看来却是充满危机感的 ， “我们不主动打破自己的优势 ， 别人早晚也会来打破 。 ”就外部环境而言 ， 华为的竞争对手们仍然“虎视眈眈” 。 阿尔卡特朗讯转型目前已经初露曙光 ， 微软收购了诺基亚手机业务之后 ， 诺西手握72亿美元成为最有钱的设备商之一 ， 按照任正非之前的说法 ， “很有可能就从后进走向先进了” 。

【华为|华为成为巨头背后，离不开蓝军制度，和这个想天天打败华为的部门】华为的优势是什么呢？“华为过去市场走的是从下往上攻的路线 ， 除了质优价低 ， 没有别的方法 。 ”任正非说 。 华为曾有过这样一个假设：数据流量的管道会变粗 ， 变得像太平洋一样粗 ， 并在此基础上提出了“云管端”的战略 ， 具体到华为的做法上 ， 就是成立三大BG（业务集团）：运营商BG、企业业务BG和消费者BG 。 但是 ， 任正非此前谈到这个话题时也无法给出结论 ， “这个假设是否准确 ， 我们并不清楚 。 如果真的像太平洋一样粗 ， 也许华为押对宝了 。 如果只有长江、黄河那么粗 ， 那么华为公司是不是会完蛋呢？”如何才能保证华为始终走在正确的方向和道路上？至少通过及时调整找到正确的方向和道路 ， 答案就是开放 。 “（面对竞争）不要以为我们一定有招能防住它 ， 我们公司的战略全都公开了 ， 防是防不住的 。 我们要坚持开放性 ， 只有在开放的基础上我们才能成功 。 ”任正非说 ， “防不胜防 ， 一定要以攻为主 。 ”进攻就要听到不同的声音 ， 而这正是“蓝军”的价值所在 。 任正非表示：“我们要走向开放 ， 华为很快就是世界第一……总有一天我们会反攻进入美国的 。 ”


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