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中国新闻周刊|生意断崖式下降，义乌小商品市场会被电商取代吗？( 二 )



中国新闻周刊|生意断崖式下降，义乌小商品市场会被电商取代吗？
7月11日中午 ， 陈爱玲在自家批发圣诞喜庆用品的商铺内 。 摄影/中国新闻周刊采访人员 杜玮
在国际商贸城四区五楼鸿迈家居用品有限公司的门店内 ， 总经理蓝龙印向采访人员展示着一款一分钟出650片平面口罩的高速机运转着的视频 。 他的公司原本主营U形枕、抱枕等家居用品 ， 疫情使得其公司主打的非必需消费品国内市场萎缩 ， 外贸生意也下降了50% 。 从今年3月起 ， 他和几个朋友花几百万元购置了机器 ， 开始生产一次性平面口罩 ， 两个月共生产2000万元货品 ， 出口到韩国、马来西亚等东南亚各国 ， 赚了几百万 。 之后他又将赚到的钱转投N95口罩生产 。
蓝龙印将生产口罩称为“和时间赛跑” ， 他说 ， 在义乌 ， 像他这样转行生产口罩的厂家至少有几百家 ， 但不少厂家行动晚了 ， 90%亏钱 。 对此 ， 张玉虎也认为 ， 只有一部分人能将防疫物资出口生意做好 ， 这一转型并不具普适性 。
张玉虎更看好的是外贸向内贸的转型 ， 即“重拾内贸份额” 。 他说 ， 商城里的商家们很久以来已习惯了接单、出货、收款这样相对轻松的外贸交易形式 ， 不大愿意做内贸 ， 因为内贸需要备现货 ， 还涉及退换货的问题 。 陈铁军也指出 ， 备现货就需要垫付资金 。 做内销还需要去开拓商超、电商等渠道 ， 且日用消费品在国内并非是空白的蓝海市场 ， 竞争会比较激烈 。
为挖掘国内市场 ， 今年3月起 ， 义乌市政府和商城集团在全国范围内派出20个招商组招引国内采购商 ， 在全国重点城市和二级市场还推出“市场万里行”活动 ， 举办对接会和新品发布会等 。
浙江星宝伞业有限公司是国际商贸城内一家雨伞产销企业 ， 过去 ， 产品主要销往葡萄牙、西班牙、法国等国 ， 因为疫情 ， 今年开始扩展国内市场 。 公司董事长张吉英对《中国新闻周刊》说 ， 外贸和内销产品的要求完全不同 。 像意大利、西班牙等国的客户 ， 喜欢的产品底色是偏深色系的 ， 如果有花形图案 ， 则青睐鲜亮奔放的图案 ， 但国内客户对此很难接受 ， 更喜欢小清新、简约一点的设计 。
在中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍看来 ， 疫情将导致未来外需在一定时间内持续性衰退 ， 因此义乌市场应把更多精力放在对国内市场的开拓上 ， 做到国际国内两市场兼顾 。
在浙江外国语学院教师赵春兰的一次调研中 ， 她了解到很多以外向型为主的企业之所以不愿意接国内订单 ， 还在于国内的市场价格难以使生产企业获得应有利润 。 比如说 ， 一顶帽子的生产成本可能40~50元 ， 在国外卖到一两百元 ， 但因为国内不少人没有戴帽子的习惯 ， 品牌商给到生产商的生产加工价格只有10元到20元 ， 国内不少消费者不愿为帽子付出较高的消费 。
南开大学经济学院教授陈宗胜认为 ， 在转内需的一段时间内 ， 义乌小商品依然要保持低价的优势 。 随着产品质量和国内民众消费水平的提高 ， 小商品的价值才能有进一步的彰显 。
试水电商与直播的坎坷路
2014年 ， 陈爱玲发现 ， 店铺生意不如以前好了 ， 年交易额由巅峰期的1000万元降至800万元 。 她将生意滑坡的原因归结于电商的冲击 。 由于自觉年纪大了 ， 她一直没有开网店 ， “网络时代使市场变得更加透明 ， 90后的年轻人可以在跨境电商平台上直接和采购商对接 ， 再找工厂代工或者自己加工 ， 一些量不大的采购也可以在电商平台解决 ， 线下价格优势也不明显 ， 导致了一部分分流” 。
义乌市市场发展委员会副主任樊文武向《中国新闻周刊》介绍说 ， 整个义乌市的电商起步并不算晚 ， 该市跨境电商的发展在国内也处于第一方阵 ， 仅次于深圳 。 但问题在于 ， 义乌市从事电子商务的群体和小商品市场的从业主体重合度并不高 ， “电商从业主体还是更多在小商品市场外” 。


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