松鼠热点|青岛企业出口“破茧化蝶”，创新求变
□半岛采访人员刘浩
近日 ， 海关总署发布数据显示 ， 上半年我国货物贸易进出口总值14.24万亿元人民币 ， 同比下降3.2% ， 降幅较前5个月收窄1.7个百分点 。 其中 ， 6月份当月进出口同比增长5.1% ， 出口增长4.3% ， 进口增长6.2% ， 这是年内首次双双正增长 。 青岛海关公布的数据也显示 ， 今年上半年 ， 青岛市外贸进出口总值2864.4亿元人民币 ， 比去年同期增长1.8% 。 但受国际疫情等多种因素影响 ， 下半年进出口形势依然复杂严峻 。 对此 ， 岛城不少企业也更加明确要坚持“两条腿走路” ， 利用国际国内两个市场、两种资源 ， 实现更加强劲可持续发展 。 
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【松鼠热点|青岛企业出口“破茧化蝶”，创新求变】上半年 ， 海丽雅特种绳出口比去年同期逆势增长150%
“一根绳子”漂洋过海 ， 逆势增长150%
由于技术含量高 ， 特种绳缆曾是国内市场的空白 ， 一般都需要从欧美等国家进口 。 但近年来 ， 青岛海丽雅集团有限公司（以前简称海丽雅）就打破了国外技术封锁 ， 产品替代进口 。 不仅如此 ， 海丽雅还把用于航天、海洋科考的特种绳缆做到了全球顶尖 。 今年受疫情影响 ， 海丽雅快速调整重新规划市场定位 ， 出口成绩依然突出 ， 相比去年同期 ， 非但没有减少 ， 反而逆势增长了150% 。
海丽雅是一家以海洋装备产业、军工装备产业、应急安全产业三大版块为主体的高新技术企业 ， 素有“中国绳王”之称 ， 产品远销全球30余个国家和地区 。
疫情发生以来 ， 受物流不畅、国外客户取消订单或要求延迟交货等因素影响 ， 产品出口面临挑战 。 海丽雅克服各种不利因素 ， 争取相关政策支持 ， 将疫情对出口业务的影响降到最低 。 与此同时 ， 公司战略方向也做出了响应调整 ， 其中东南亚成为海丽雅重兵布局的市场 ， 目前订单往来国由不足10个增加到目前的40多个 ， 预计今年增长300%以上 。 与此同时 ， 海丽雅积极试水印尼海洋地震项目投标新业务 ， 开发海洋物理勘探领域的蓝海 。
另一方面 ， 海丽雅积极布局国内市场 ， 研发生产适用于国内市场的消防专用绳缆、安全救生绳带、高层楼宇救生缓降器、车载应急箱、地震应急包等应急安全装备 。 其中与清华大学联合研制的“自冷却式”救生缓降器 ， 列入国家安全生产“千项”产品推广目录 ， 先后参与制订了三项国家标准的制订 。 
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青岛福生食品有限公司总经理助理付春
“外销+内销”两条腿走路
“疫情对我们公司的影响主要是后期订单的不确定性 ， 目前在手国外订单只能维持到8、9月份 。 往年日本和欧美客户上半年会来公司确定新产品工艺并研讨新订单 ， 今年疫情阻断了这种交流的可能 ， 对我们影响还是比较大的 。 ”青岛福生食品有限公司（以下简称福生公司）总经理助理付春介绍说 。
福生公司是我市唯一的农业产业化国家重点龙头企业 ， 2018上合青岛峰会食材供应商 。 主要生产冷冻蔬菜、冷冻深海水产品等 ， 产品远销日本、美国、欧盟等国家和地区 ， 是全国首批24家出口食品“同线同标同质”示范企业之一 。
“我们利用丰富的深海鳕鱼原料优势 ， 与日本专家共同开发的胶原蛋白肽产品 ， 生产线通过了青岛市互联网工业“自动化生产线”项目认定 ， 产品出口日本、美国和东南亚地区 ， 年产量可达500吨 ， 产值超1亿元 。 ”付春介绍说 。 结合数十年日本学生给食供餐经验 ， 开发的以鳕鱼优质蛋白为主的学生营养餐 ， 深受学生和家长好评 。 目前福生作为中国校餐专业委员会副主任单位 ， 正在参与校餐标准的制订和审核工作 。
疫情发生以来 ， 福生公司高度重视疫情防控 ， 成立了疫情防控指挥部 ， 完善了应对措施制度 。 截至目前 ， 福生公司人员返岗复工率达到93% ， 达成率基本恢复到去年同期水平 。
“疫情中长期的影响 ， 对我们有利有弊 。 疫情提高了消费者对食品安全的关注度 ， 这对我们一贯秉承‘用良心打造放心食品’的三同企业来说是有利的 。 另一方面 ， 我们企业还处在由劳动密集型向技术密集型转型的阶段 ， 1500余名职工一旦面临订单不足 ， 员工不可能推向社会的前提下 ， 企业的负担就会加大 ， 所以下半年国内市场是否能打开局面 ， 对我们是个考验 。 ”付春表示 。
出口转内销 ， 怎么“转”是关键 。 除了积极拓展各种渠道外 ， 青岛外贸城负责人于保忠也认为 ， 企业应该加大研发力度 ， 重点做好营销端的布局 。 在产品研发和销售环节创新求变 ， 利用自媒体、互联网平台、直播带货等形式 ， 力争实现企业由出口转型内销的蝶变 。 “即使疫情结束 ， 也应该保持‘外销＋内销’两条腿走路 ， 这样才能走得稳、走得远 。 ”提起企业未来发展 ， 于保忠介绍 。
相信在后疫情时代 ， 随着企业自身“内功”的加强 ， 探索更多商业模式 ， 外贸企业一定会早日走出困境 ， 迸发出勃勃生机 。
【来源：半岛网】
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