Array|梦幻品牌首次全服奇观，“海龟围城”引发教科书级事件营销效应( 二 )
从形象选择上看 ， 大海龟是所有《梦幻西游》玩家都再熟悉不过的召唤兽 ， 作为东海湾一霸 ， 大海龟见证了无数玩家角色的诞生和成长 。过去的东海湾 ， 总能看到一些玩家在那里捕捉大海龟 ， 将海龟作为自己的召唤兽几乎是每一个玩家的经历 。对于很多老玩家而言 ， 大海龟承载了他们的青春与回忆 ， 在游戏里变身大海龟 ， 让不少人想起了刚入《梦幻西游》时抓捕大海龟的美好时光 。
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【Array|梦幻品牌首次全服奇观，“海龟围城”引发教科书级事件营销效应】在勾起玩家美好回忆的同时 ， 《梦幻西游》电脑版官方还发起了有奖征集活动 ， 鼓励玩家们“花式玩梗” ， 带来了大量令人忍俊不禁的UGC内容 。“大家龟秀”、“向大海龟势力低头”、“大人 ， 时代变了”、“众望所龟”等段子在社交媒体疯传 ， 魔性的表情包引发了更多泛用户的关注和传播 ， 吸引了不少老玩家回流 。
值得一提的是 ， 此次的“海龟围城”活动并非孤立的一波流 ， 而是由多个营销动作组成的连环套 ， 令玩家欲罢不能、乐在其中 。代言人王一博与玩家同样中招 ， 通过视频邀请玩家一起围观游戏内遍地的大海龟景象 。
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“海龟围城”事件 ， 实际上是《梦幻西游》2020年全新资料片“绘梦山河”内容营销的一部分 ， 另外 ， 游戏内还为此次活动配套上线了剧情任务 ， 可以在“幻兽之卷”解锁更多大海龟以及更多召唤兽相关的见闻 ， 为离奇的活动增加了合理性 。
因此 ， 尽管是一场改动全服玩家角色形象、形成视觉奇观程度的活动 ， 《梦幻西游》电脑版还是通过巧妙的营销策略避免了惹怒玩家 。在通过具有代表性的召唤兽唤起玩家美好记忆的同时 ， 还通过UGC活动引爆了社交媒体 。不仅提高了现有玩家的参与度和活跃度 ， 还带进来不少泛用户成为新玩家、引发大量老玩家回流 。
环环相扣的活动设计、用心的事件策划 ， 以及长期以来的玩家支持 ， 都是这次“海龟围城”活动成功的原因 ， 这次看似不按套路出牌的营销策略引发了玩家热切参与讨论、并且在社区和社交平台给出了积极反馈 ， 最终带来了游戏内大量玩家回流 。可以说 ， 《梦幻西游》电脑版向业内展示了一场教科书级别的事件营销 。
结语
或许 ， 在火爆的营销效果背后 ， 更为重要的是 ， 《梦幻西游》找到了一条与玩家亲密沟通的崭新方式 。
当代年轻人的特点在于解构权威、个性张扬 ， 强调娱乐化、平等交流 ， 新资料片来临之际 ， 《梦幻西游》没有选择一板一眼将更新内容照本宣科地“广而告之” ， 而是通过一次全服变身大海龟事件 ， 采取年轻人喜爱的方式与之交流 ， 大大拉近了品牌与用户之间的距离 ， 不失为经典游戏焕发新生的一种巧思 。透过对年轻用户表达习惯的尊重 ， 《梦幻西游》进一步赢得了玩家的认可 。
一反常态的营销除了吸引追求新鲜感的老玩家回流 ， 也有助于让更多潜在用户认识和喜欢上《梦幻西游》 ， 借此次事件营销打开让更多人成为梦幻玩家的契机 ， 为《梦幻西游》长线发展 ， 赋予源源不断的动力 。
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