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游戏葡萄|360游戏总裁李海毅：多端运营是必然趋势，中度游戏将是下个发力点


_本文原题：360游戏总裁李海毅：多端运营是必然趋势 ， 中度游戏将是下个发力点
“中度游戏做好也是一个相当可观的整体盘 。 ”在国内游戏市场 ， 360游戏有着一个不同的标签 。
过去 ， 360游戏（尤其是手游）给人的印象多为联运渠道 ， 但近年来 ， 他们在自研自发领域有了更深的思考 。
如今的360在跨端流量运营上思考更多 。 360公司副总裁、游戏集团总裁李海毅提到 ， 如今用户习惯去尝试不同类型的游戏 ， 当技术的发展破除了跨端壁垒 ， 无论是PC端还是移动端的游戏 ， 只要品质过硬 ， 都会吸引玩家的目光 。 比如他们尝试用手游的思维去做页游发行 ， 用平台自有流量推了一款SLG页游 ， 并取得了超出预期的效果；2018年发的一款页游《灭神》月流水峰值也有1.7亿 。
今年 ， 360带着两款经典端游《坦克世界》《战舰世界》和一款手游《仓鼠物语-甜蜜烘焙屋》（下称《仓鼠物语》） ， 首次出现在了ChinaJoy BTOC场馆 。 而《仓鼠物语》也承载着360游戏对品类选择和趋势的判断——未来将有更多重度类型往中度发展的成功案例出现 ， 把中度游戏做好也是一个相当可观的整体盘 。
近日 ， 葡萄君也采访到李海毅 ， 聊了聊360游戏在国内市场的打法 ， 以及对360对流量的思考 。
游戏葡萄|360游戏总裁李海毅：多端运营是必然趋势，中度游戏将是下个发力点
本文插图

360公司副总裁、游戏集团总裁李海毅
以下为经整理后的访谈实录：
PC业务怎么走？年轻化 ， 泛电竞
葡萄君：今年你们带的《坦克世界》《战舰世界》都是重量级的游戏了 ， 虽然是老产品 ， 但看起来用户非常有黏性 。
李海毅：说实话今年像《坦克世界》也好 ， 《战舰世界》也好 ， 还真的不能简单说它就是一个老产品 。 因为它更新迭代的程度非常大 。 今年新换引擎后 ， 游戏到了次世代的程度 。
这种非常经典的游戏到了某一个节点 ， 确实需要更新换代 。 可能换别人《坦克世界2》也上了 ， 但是我们不 ， 我们引擎全换 ， 做的跟新游戏一样 ， 我们就叫《坦克世界1.9》（笑） 。
葡萄君：你们拿这个产品的时候做了哪些工作？
李海毅：算是机缘巧合 ， 之前空中网在国内运营了很久 ， 我们就达成了一个三方合作的协议 ， 我认为还是要解决中国整个WG系列游戏在国内更新换代的问题 ， 毕竟中间隔了这么久 ， 用户又有这方面的需求 ， 我们能够把新的内容引进来 ， 能让用户体验到更新的原汁原味的全球同步的内容 ， 是360最大的初衷 。
过程中我们也发现有历史遗留问题可以优化 。 比如《坦克世界》曾经分南北大区 ， 拿过来之后我们开了三线（联通、电信、移动） ， 联网质量更好 ， 并把大区账号合并到一起 。 老玩家倒也挺兴奋 ， 以前南区、北区老是互相叫板 ， 现在在一起了 ， 谁有本事打一打就知道；新玩家整体体验也是比较无缝 。
葡萄君：后续会怎么去运营 ， 做赛事 ， 包括其它一些版本内容？
李海毅：第一要联动的标签就是全球 。 因为之前国内跟亚服、外服缺少连接 ， 甚至产生过比较严重的断层 ， 这是很可惜的 ， 所以内容需要做到全球更新 ， 无论是活动、产品还是玩家层面做更多的联动 。 你很难想象《英雄联盟》关起门来自己玩的感受 ， 因此我们希望在全球部分做更多的工作 。
第二是电竞 。 职业电竞可能还需要再研究 ， 但做泛电竞我认为没有问题 。 《坦克世界》《战舰世界》都是多人组队、强对抗性的产品 ， 自带电竞团战概念 ， 后面公测活动时会有一些赛事公布出来 。 我会认为《坦克世界》《战舰世界》不应该仅有军武题材一个标签 ， 希望把它隐藏的属性展现出来 ， 可能不是专业的军武用户也能感受到它的技术含量 。
第三是基于年轻化的玩家社区建设 。 军武类产品背后 ， 玩家也有年龄大小之分 ， 未来更年轻的用户对产品会有不一样的认知出现 。
葡萄君：魔兽世界怀旧服的爆发 ， 是不是意味着端游用户在重新迸发新生命力？
李海毅：这不是普遍需求 ， 但是它确实有特定的用户和市场 。 能做到这个程度的产品 ， 都在黄金年代到了至高点 ， 拥有一个批次的用户 ， 才能够把事情干成 。
这是个挺好的现象 ， 说明用户更多元化了 ， 用户迭代出了新的圈层 ， 所以才能够去形成这样一个特殊的生态 。 当然我们没有上怀旧版 ， 我们还是很年轻的 。
中度手游将是一个可观的市场
葡萄君：今年CJ你们带了一款新作《仓鼠物语-甜蜜烘焙屋》 ， 它有着怎样的背景？
李海毅：《仓鼠物语》是我们内部比较关注的经营模拟类产品 。 它带了小仓鼠短笛的IP ， 整体是比较治愈、比较暖的风格 ， 中间也有很多可爱的仓鼠角色设定 。
游戏葡萄|360游戏总裁李海毅：多端运营是必然趋势，中度游戏将是下个发力点
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这款产品算是360游戏亮相的第一个点 。 它背后代表了很多意义 ， 一方面是之前360游戏（尤其是手游）给人更多是联运渠道为主的角色 ， 自研、自发、自营这个部分比较模糊 。 其实360游戏在今年做转型有一段时间了 ， 我们希望运营重点从偏向于联运 ， 流量平台的定位 ， 向着自研、自发、自营来发展 。
《仓鼠物语》也代表着360游戏对品类选择和未来趋势的判断 。 我的判断是重度品类不会是一个增量 ， 可能要逐渐向下走 。 在一段时间之内 ， 国内游戏市场会看到越来越多重度类型往中度走的成功案例 。 从360的角度 ， 重度市场我们有合适的机会也会做尝试 ， 但希望把更多的精力放在中度产品上面 。
你会发现《仓鼠物语》是这样定位的产品 ， 它偏中度 ， 带一点模拟经营和放置 ， 然后整体相对休闲 ， 相对碎片化 。 它当然达不到重度游戏那么强的黏性和营收 ， 但如果做好了的话也是一个相当可观的整体盘 。
葡萄君：具体聊聊 ， 手游为什么会往中度化走？
李海毅：从全球范围来看 ， 重度产品其实是比较特殊的市场 ， 除中国、韩国外 ， 其他国家地区存在重度品类的并不多 。 今天我们看产业报告 ， 国内超40%是RPG ， 玩家长时间在上面 ， 充着电玩一款非常重度的游戏 ， 手机一直发热 ， 这其实挺反人类的 。
但是我觉得有它的历史渊源 ， 因为中国玩家对PC上的RPG太熟悉了 ， 所以形成这样一个情况 。 然而它总会有一个由盛而衰的过程 ， 用户趋势变化上可以发现 ， 大家还是觉得在手机上面玩东西轻度一点好 ， 不要花那么多时间 ， 不要搞的一条龙 ， 我们想要更碎片一些 。
葡萄君：现在有哪些具体措施在中度游戏上面？
李海毅：首先会在自研上核心发力中度 。 其次 ， 现在接触的厂商基本上会在中度上多一些 。
用手游的思维去打页游发行、运营
葡萄君：360游戏未来的目标还是研运一体 ， 还是继续做分发业务？
李海毅：大家认为360是一个流量平台 ， 其实PC流量还真的挺大的 ， 所以还不能说360后面变成一个研运一体的公司 。 但这并不割裂 ， 它有一个很好的内在循环支撑 。
360做页游这么多年没有断过 ， 大家都走了我们还在 ， 大家回来的时候我们已经是第一了 。 页游在这个循环中 ， 运营、内容、平台能够有机的结合 。 举个例子 ， 页游SLG自《傲世三国》之后就没有了 ， 而360游戏去年上了一款SLG页游 ， 用户吸量还不错 ， 留存、收入都非常非常稳健 。 我们推一个RPG ， 大概六个月会从高点呈现一个明显的下滑 ， SLG我们跑了14个月 ， 依然稳定 ， 而且越往后看着还有往上走的方向 。
成绩怎么来的？前面你得有预判 ， 预判后要去试 。 SLG的特点是前面量低 ， 买量平台不敢试 ， 360不用 ， 我们有自有流量陪你试 ， 试完发现真的行 。 如果有新的内容进来 ， 我们有流量在相对稳定的周期里面去不断的试 ， 再开一组新服去测 ， 这对CP体验会很不错 。 360的页游其实有很强的数据调优能力 ， 这是这么多年没有断过的核心技能 。
我认为360是集流量平台 ， 产品运营 ， 自研等综合性的公司 。 它是游戏公司吗？也算 ， 但几方面有机结合在一起的额外优势能够帮助我们把事情做的更好 。
葡萄君：你刚才说的调页游产品的方式 ， 更像是用手游的方式去打页游的运营、发行 。
李海毅：运营层面都是通的 。 “手页端”是比较过时的概念 ， CJ演讲时我也提到未来多端一定是必然趋势 ， 比如《堡垒之夜》 ， 它是一个端游、手游还是什么？现在很多游戏本身会出现跨端形式 。
反过来 ， 一个用户有多个终端很正常 ， 在不同的终端上面去体验产品也很正常 。 很多页游用户在PC上面玩 ， 他也有在手机上面玩页游的需求 。 那么我们有这样的平台支持做这样的事情 。 所以手游、端游、页游的概念在变的模糊 ， 而产品运营上开发、试错、调试、上线的流程是一样的 。
葡萄君：整体大盘缩水 ， 你们的页游业务反倒是逆生长了 。
李海毅：缩水其实是相对概念 ， 三四年前行业就说页游就死了 ， 全都搞手游 。 这两年有的人手游搞不下去回来搞页游 。 2018年的时候360做了一款《灭神》页游 ， 峰值的时候月流水大概1.7亿 ， 出乎所有人的意料 。 这两年做页游的厂商也多起来了 ， 规模和三四年前相比又变大了 。
这个行业有它一定的周期性 。 360的PC流量并不小 ， 我加入360也才知道PC上还能有几个亿的月活 。 这么大的数量级在前 ， 怎么能说没有市场？问题在于 ， 我们怎么去挖掘内容和拓展市场 ， 这也是为什么我们要在这个领域做更多品类的尝试 。
葡萄君：从360的角度 ， 页游今年整体还在增长吗？
李海毅：我们今年pipeline甚至比去年更多 。
葡萄君：之前渠道都在说流量少 ， 对360来说这反倒不是个难题 。
李海毅：相对的 ， 手游这边会面临一些困难 ， 毕竟分发逻辑变成硬件终端的逻辑 ， 作为一个软件公司很难跨越 。 不过我们前段时间也做了尝试 ， 合作伙伴把用Unity做的手机游戏给我们打出PC包 ， 我们测了发现效果很好 ， 而且是同一个账号系统 ， 两边互通 。 你会发现 ， 360游戏在流量池上做了一次打通 。
未来对于很多公司而言 ， 如何统筹跨端流量 ， 如何满足用户不同终端的需求 ， 这个问题可能要真的好好研究一下 。
葡萄君：你对端、页、手几块业务的预期是怎样的？
李海毅：规模上面 ， 手游第一 ， PC第二 ， 最后是页游 。 至于PC ， 整个WG相关的产品是非常好的起点和转型 ， 往后会有深耕和布局 ， 我们在明年会有另外几个比较重度的产品进来 ， 好好耕耘一下PC业务 。
【游戏葡萄|360游戏总裁李海毅：多端运营是必然趋势，中度游戏将是下个发力点】页游是360的长期传统领域 ， 虽然整体占比较低 ， 但现有盘子还有很好的扩展性 ， 竞争对手没有那么多 ， 流量也非常稳定 ， 我觉得它的未来可期 。


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