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|关于新品流量扶持和店铺流量瓶颈的破解建议

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关于新品流量扶持和店铺流量瓶颈的破解建议几乎每个卖家都非常在意新品流量扶持和新品流量扶持期 ， 以至于我经常被问到的问题就是“新品流量扶持期有多久？”“新品流量扶持期是从Listing上架开始算还是从FBA入仓上架开始算？”“如果FBA上架慢 ， 时断时续 ， 新品流量扶持期又该怎么算呢？”“我的产品过了新品流量扶持期了 ， 该不该舍弃呢？”等等等等类似的问题 。
关于这个话题 ， 我在之前的文章中曾经写过 ， 新品流量扶持在一定程度上是伪概念 ， 因为所谓的扶持是扶持曝光而不是扶持流量 ， 如果利用得好 ， 自然可以对一条新上架的Listing起到加分的作用 ， 而如果没有利用好 ， 你甚至都无法感受到流量扶持在哪里 。

利用得好的例子包括：
一、一款产品上架 ， 阴差阳错的当天或者第二天就出单了 ， 然后订单一路上扬 ， 产品有了爆款的迹象 ， 心里开了花 ， 以后的打造中变得越来越迷信于新品流量扶持；
二、一款产品上架 ， 采用低价、广告、优惠券等方式 ， 尽可能的获取各种流量入口 ， 又因为产品价格有竞争力 ， 所以可以产生较多的订单 ， 有了比同行更高的转化率 ， 于是 ， 在自己看见或者看不见的地方 ， Listing的权重高于同行 ， 强者恒强 ， 一路奔向爆款 。
在情况一中 ， 卖家虽然对新品流量扶持有了感觉 ， 却没有结论 ， 不知道因果 ， 所以 ， 在A产品看到的结果 ， 在B产品未必能够重现 ， 所以很多时候也只是靠天吃饭 ， 是好是坏 。
而在情况二中 ， 无论是广告、优惠券还是低价 ， 都是卖家有策略有目的有步骤的行动 ， 行动的结果如果不达预期 ， 可以及时做出修正 ， 而如果行动结果很好 ， 又可以复制于下一款产品的打造中 ， 我在讲述的螺旋式爆款打造法中之所以能够快速的推动Listing向上向好发展 ， 其中一点就是凭着低价+广告的高转化率 ， 把新品流量扶持有效的利用起来 。

我前边提到说新品流量扶持的是曝光量 ， 原因很简单 ， 如果是扶持的流量（也就是点击） ， 那至少在后台可以看到Listing的访客数吧 ， 但为什么很多卖家的很多产品 ， 上架很久却一个访客也没有呢？系统给了你曝光 ， 你没能将其转化为点击 ， 那就什么也不是 。
没有利用好新品流量扶持的结果会是什么样的呢？没有利用好新品流量扶持 ， 要么就是完全看不到自己Listing的访客数 ， 要么是有很少几个点击 ， 但因为售价高、Listing表现差 ， 没有转化 ， 以后越来越差了 ， 还有一些卖家 ， 新品上架之初 ， 一切表现都挺好 ， 有订单有转化 ， 但过了一段时间 ， 突然来了差评 ， 或者突然遭遇断货 ， 瞬间没了访客和订单 ， 新品流量扶持也就夭折了 ， 这也是没有利用好新品流量扶持的一种表现 。

所以 ， 要想利用好新品流量扶持 ， 我们需要做好以下几点：
一、新品上架之前 ， Listing优化做到位 ， 基础的 ， 类目选择要选正确 ， 关键词要用好 ， 标点符号的使用要规范 ， 进阶一点的 ， 文案写出美感 ， 图片拍的有质感；
二、产品上架之后 ， 要用横向对比的心态 ， 和同行做Listing详情的对比 ， 确保自己的Listing比同行表现好一些 ， 售价呢 ， 一定要比同行有竞争力才行；
三、避免无知自信的去Shua单Ce评 ， 避免被系统揪住 ， 关于这些违规的行为 ， 还真不是按百分比来触发的 ， 有的新卖家真的因为一两个Review就导致账号挂掉了；
四、也是最重要的一点 ， 要提高自己的转化率、订单数量、BSR排名 。

能够做到以上四点 ， 新品流量扶持才能够被主动的有效的利用起来 ， 否则 ， 只是靠天吃饭 ， 基本无效 ， 也很难有大的长进 。
【|关于新品流量扶持和店铺流量瓶颈的破解建议】新品流量扶持是新卖家纠结的话题 ， 而对于一个运营中的卖家来说 ， 稍微留心可能会发现自己的店铺有被限流的状况 ， 简单来说就是 ， 似乎店铺的流量和销量在一定阶段处于基本恒定的状态 ， 店铺里ABCD等产品 ， A产品销量增长 ， B产品就可能销量下降 ， 进而整个店铺维持在一个相对恒定的状态 ， 或者是阶段性的略有上升 ， 但很难大幅上升 ， 似乎运营的期望和运营的实际总是存在那么个沟壑填不平 。
其实 ， 亚马逊限流最明显的存在于一个店铺有同类产品时 ， 店铺里的A、B两款产品是同类产品 ， A产品稳定在搜索结果第一页 ， B产品一直停留在搜索结果第二页 ， 你不死心呀 ， 通过广告、低价等一切手段 ， 终于把B产品推到了搜索结果的第一页 ， 而A产品却也在同一时刻掉到了第二页 。 这是典型的限流 。

林子大了 ， 什么鸟都有 ， 鸟大了 ， 什么林子都有 。 私心层面上 ， 亚马逊不期望自己林子里的鸟长得太大 ， 以致于自己失去了控制 ， 而从生态平衡的角度 ， 如果流量都倾斜给某个卖家 ， 其他卖家没有流量 ， 就会用脚投票 ， 抛弃了这个平台 ， 所以 ， 允许你成长 ， 但限制你长大 ， 这才是亚马逊面对卖家时的策略倾斜 。
那么 ， 作为卖家 ， 面对店铺总流量瓶颈和自己想发展突破的野心之间的矛盾 ， 我们该如何破局呢？
核心就在于 ， 不要抱着平庸和平均的心态 ， 要盯死了让自己的产品的排名有所突破 。
亚马逊平台“重产品 ， 轻店铺”是我们都知道的 ， 而对于卖家来说 ， 运营的核心策略就是爆款打造 ， 店铺中一个Best Seller要远胜过多个排名20的产品 ， 而关键的是 ， Best Seller才是带动整个店铺流量突破的核心 。

如果你的店铺曾经有Best Seller ， 如果你也留心过 ， 你应该会发现 ， 当你的店铺里有一两条Listing稳定的守着Best Seller时 ， 除了Best Seller的Listing本身受益之外 ， 整个店铺的流量也会多一些 ， 而如果Best Seller被抢走 ， 店铺里所有Listing的流量似乎都莫名其妙的下降了 ， 这在亚马逊平台的规则中是没有的 ， 但只要你身处其中足够久 ， 这种体感你一定能够感到 。
所以呢 ， 从店铺流量的角度来看 ， 要想突破流量瓶颈 ， 就是努力的让自己的产品往上冲 ， 冲到Best Seller ， 实在达不到 ， 或者怕遭到竞争对手恶意攻击 ， 那就冲个Top 10吧 ， 店铺里冲到BSR头部的Listing多了 ， 店铺的流量瓶颈也就突破了 。


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