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简易心理学Psy|我见过情商最低的行为，是“好讲道理”


好多人推崇“以理服人” ， 夸人的时候会说这个人“讲道理”；指责人的时候会说“不讲道理”；评论事的时候会说“老理说得好”……
人生在世 ， 谁都逃不过理字 ， 但最幼稚的行为也是喋喋不休 ， 大道理讲个不停 。
孟子告诫：“人之患 ， 在好为人师” 。
当很多人耗尽全力 ， 对着他认为需要灌输的对象费尽口舌的时候 ， 他会发现 ， 他的一切努力都那么苍白无力 。
简易心理学Psy|我见过情商最低的行为，是“好讲道理”
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作者|京博国学
来源 | 京博国学（ID: jingboguoxue）
认知不同 ， 讲道理白费
生活中 ， 不少人会有这样的经历：
有人身陷传销之类的骗局 ， 你找案例摆事实 ， 但人家却怎么也不相信 ， 甚至认为你是在挡他财路 。
你苦口婆心教育晚辈 ， 要认真读书 ， 好好学习 ， 通过学历和能力来改变人生轨迹 ， 但人家坚信成功就靠关系和运气 。
为什么即使你说得如此透彻 ， 证据如此确凿 ， 可别人就是固执地坚持自己的观点呢？
这是因为 ， 每个人的经济基础 ， 知识结构 ， 智力水平 ， 思维角度都各不相同 。
如果想把道理讲明白 ， 需要靠的不是语言 ， 而是语言背后的认知水平 。
所以庄子说：“曲士不可以语于道者 ， 束于教也 。 ”
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对于乡野之人 ， 你要给他讲什么高层次的认知、道理 ， 因为知识见闻有限 ， 他是不具备基本的理解基础的 。 所以 ， 你再怎解释 ， 他也不可能做到真正明白的 。
同样的道理 ， 我们现有的水平 ， 可能是别人眼中不可语的“曲士”或者“夏虫” 。
去年有一段马云的视频 ， 经常在网上出现 。 他在发表演讲的时候说 ， 自己对钱不感兴趣 ， 所有的工资都打到老婆卡里了 。
网友们的评论大多是嘲讽 ， 说马云是毒鸡汤 ， 站着说话不腰疼等等 。
不过我想 ， 马云说他不在乎钱 ， 应该是真的 ， 而且可能正是他拥有巨大财富的原因之一 。
只不过他的言论超出了绝大部分普通人的认知水平 ， 所以网上才是铺天盖地的讥讽 。
就算马云滔滔不绝一个小时解释他为何对钱不感兴趣 ， 估计也很难改变你的观点 ， 正如你很难改变别人的观点一样 。
简易心理学Psy|我见过情商最低的行为，是“好讲道理”
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通常而言 ， 人们会更倾向于相信 ， 自己愿意相信的东西 。
只有不断学习、提升、增长见识 ， 不断提升认知的层次 ， 才越知道自己知道的不够多 ， 也就更能接受不同的意见 。
利益不同 ， 讲道理没用
还有一种情况 ， 对方的认知水平不低于你 ， 你表达的意思他都很清楚 ， 或许对你的话也很认同 ， 但偏偏要与你针锋相对 ， 刁难对立 。
这是因为沟通的障碍不在于认知 ， 而在于不同的利益 ， 所以只能“揣着明白装糊涂” ， 要么假装听不懂 ， 要么强词夺理 ， 胡搅蛮缠 。
司马迁说：“天下熙熙皆为利来 ， 天下攘攘皆为利往” 。
社会 ， 尤其是商界职场 ， 主要是讲“利”的地方 。 只有满足别人的利益需求 ， 才能赢得别人的信任与追随 。
反之 ， 没有利益只有道理 ， 道理说再多 ， 辞藻再华丽 ， 也没什么用 。
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《吕氏春秋》记载了一则故事：
春秋时期 ， 许多鲁国人因战乱流落外国 ， 沦为奴隶 。
鲁国出台一条法律 ， 如果有人能够将被奴役的鲁国人赎回 ， 可以到国库报销赎金 。


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