心余所想|《郭嘉传》：看心理学高手如何决胜三国心理学作为一门学科的时间并

心理学作为一门学科的时间并不长，但是在历史的长河中，很多人都在用着心理学的知识。在风云激荡的三国时代，谋臣更是有很多擅长心理学的高手，而第一流的心理学大师，不是诸葛亮，不是司马懿，而是郭嘉。郭嘉对于性格的准确判断、对于心理的精准识别、对于人性的深刻洞察，在《郭嘉传》里得到了淋漓尽致的展现
1.一流的心理学大师，在于对性格的准确判断
心理学高手，可以通过表面现象看透本质，在很短的时间内准确地判断出一个人的性格，从而决定是否同这个人深交。三国是一个老板和员工互相选择的时代， “良禽择木而栖”是当时谋臣选择领导的最佳理由。
一个是占据北方大部分市场的上市公司，富丽堂皇的办公大楼，温文儒雅的老板。另外一个是刚刚创业不久的小公司，寒酸简陋的办公室，不被多少人看好的老板。这两个，你会选择哪个？

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郭嘉选择了后者。一开始，郭嘉也是在袁绍集团上班，但是很快他就发现了袁老板性格上的巨大缺陷：“多端寡要，好谋无决。 ”这种性格，在太平盛世也许无关紧要，但是在群雄争霸的三国时代，这样的性格只会落个悲惨的下场。
郭嘉临走之前曾经语重心长地劝说好友，分析袁绍只会表面文章，实际上不会用人，可惜他的这些同事就是喜欢袁绍的这些虚荣排场，结果要么被俘要么被害，结局凄惨。
相反，当时曹操势力很小，看好的人并不是太多。但是郭嘉与曹操只谈了一次，便对曹操的性格了然于心，认定这种性格的老板才是能成霸业的老板，并且表明曹操“真吾主也” ，从此死心塌地地跟着曹操干，也成就了自己“三国第一谋士”的美誉。
选择一个好老板不是件容易的事情，选择好了，成就一生的辉煌；选择不好，一生尽毁。这就需要多从深处判断和了解老板的性格，不能只看到表面文章。

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一个人能做成什么事，性格至关重要，性格能成事，也能败事。如何借助老板的性格成就自己，同时又不被伤害，确实是门学问。
春秋战国时期的范蠡，在越王勾践遭受吴国凌辱之际，依然认定勾践的性格能够成事，甘愿跟随勾践，忍辱负重，暗中练兵，最终吞并吴国，成就霸业。
范蠡更看清了勾践只能共患难、不能同富贵的性格，于是功成名就后悄然身退，在定陶一带从商致富，成就“商圣”的美名。可见，在准确把握老板性格、实现人生理想方面，范蠡、郭嘉这样的心理学高手，都把握得相当准确
2.一流的心理学大师，在于对心理的精准识别
“攻心为上” ，不论是在商场还是战场， “攻心”都是第一位的，即使炮火连天的战场，也是在精准识别对方心理的基础上才进行的。在这方面，郭嘉是个高手，曹操每次战争的胜利，都离不开郭嘉对敌人心理情况的精准识别。
吕布一直是曹操颇为头疼的对手，勇武有力，身边还有个谋士陈宫。为了消灭吕布，曹操和吕布连战三场，虽然每次吕布都是战败，但是曹操也付出了不小的代价。而且吕布占据有利地形固守，打下去也没有便宜可占。面对手下士兵疲倦的形势，曹操起了退兵之意。

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此时，郭嘉展示了他精准识别敌人心理的本领。《傅子》中记载，郭嘉以项羽为例，说项羽虽然百战百胜，但是一朝被破，还不是自刎于乌江。如今吕布“每战辄破，气衰力尽，内外失守” ，吕布虽然战斗力勇猛，但是面对这种内外交困的形式，难免心力交瘁。后来果不其然，在曹操的进攻下，吕布手下造反，把吕布捆了送给曹操。
很多战争，在打之前就已经定了胜负。敌人处在什么位置？敌人的装备情况怎么样？士兵训练水平是高是低？粮草供应是否充足？有没有盟友？更重要的是，根据这些情报来识别敌人的心理，才能更有针对性地采取下步的行动。
为了彻底解除袁氏集团的威胁，曹操想大举兴兵，远征袁尚及三郡乌丸，但是又担心刘备偷袭，还想着乌丸战斗力强不能迅速解决战斗，可谓是前怕狼、后怕虎。此时，聪明的郭嘉再次帮助曹操分析敌人的心理。

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郭嘉先是分析了刘表的矛盾心理。刘表虽然收留了刘备，但是不代表就信任刘备，他想重用刘备，又怕刘备做大，自己控制不住；不重用吧，又担心刘备不干事，失去了利用刘备的机会， “重任之则恐不能制，轻任之则备不为用” ，所以不必担心刘表会派刘备偷袭。
而对于乌丸，郭嘉同样分析得非常透彻。他认为如果带着辎重缓慢前行，敌人听闻消息后会早早备战，反倒让自己的进攻更加不利。敌人位置遥远，不知道消息的时候自然大意，如果曹军轻装简从，直奔敌方大本营，则可一战取胜。曹操听取了郭嘉的建议，悄悄出兵，行动迅速，果然打了对手一个措手不及，曹军“斩蹋顿及名王已下，尚及兄熙走辽东” ，大获全胜。
可见，在平时的工作中，通过外在条件精准分析对方的心理状态，我们才能做好下一步的行动，才能做生活与工作的主导，而不是一直被别人牵着鼻子走。
3.一流的心理学大师，在于对人性的深刻洞察
要想在三国乱世成功，除了知己知彼，还要学会洞察人性。利用人性的优点，广揽贤才，发展壮大自己的实力；利用人性的缺点，征服四方，平定天下。

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刘备在曹操帐下之时，不是没有动过除掉他的念头。在《魏书》中，曹操手下多次对曹操言说刘备乃是英雄，如果不提前动手除掉刘备，今后对曹操来说将是极大的危害。
在曹操犹豫不决之时，郭嘉从人性的角度出发，分析对刘备是留还是除。他说当今乃乱世，曹公起兵是为天下大义，招揽人才是以信义为名。刘备是天下公认的英雄，如果除掉刘备，那么很多跟随曹公的手下必然人人自危，谁还敢跟着曹公干呢？“夫除一人之患，以沮四海之望，安危之机，不可不察！”除掉一个隐患，却寒了天下人才的心，孰轻孰重？曹操立马会心一笑，遂作罢。

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如果说在对待刘备的问题上，郭嘉是分析人才的心理，那么在对待孙策偷袭的问题上，则是剖析了大众的心理。
官渡之战，曹操与袁绍正在紧张对峙，此时恰恰传来了孙策将要偷袭自己老家的消息。正当众人惶恐不安时，郭嘉却泰然自若。他认为孙策虽然占据江东富饶之地，但是在战斗的过程中却消灭了很多当地的豪杰，只是武力服众，并没有使当地老百姓心悦诚服。外来户与当地原著居民的矛盾，使得孙策后方极不稳定，如何出兵与曹操对峙？
后来正如郭嘉所料，孙策还没来得及出兵，便被当地的一名刺客所害。在整个过程中，郭嘉沉着冷静，洞若观火，对于江东百姓的心理了然于心。一番分析让曹操得以安心在官渡与袁绍死磕，并最终抓住机会，一把火灭了袁绍，奠定了自己北方霸主的地位。可见，对于人性的洞察是多么重要。

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【心余所想|《郭嘉传》：看心理学高手如何决胜三国】“嘉深通有算略，达于事情” ，郭嘉可谓是个心理学方面的全才，早早识别原领导袁绍的优柔寡断，毅然选择离开；对曹老板霸气外露、周公吐哺的钦佩，让他选择追随曹操一生；每次对敌人心理的精准识别，让他每战必胜，从无败绩；对人才心理的判断，让他帮助曹操广揽群雄；对于人性的深刻洞察，让他每次都能顺势而为，一胜再胜。郭嘉，不愧是三国第一流的心理大师！

心余所想|《郭嘉传》：看心理学高手如何决胜三国

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