星视带|星视带你看为什么疫情下MUJI“缩水”，优衣库却疯狂“膨胀”？
前几天，扒了日本零售巨头无印良品美国子公司破产，今天我们来看看与它同样“出生”于日本的优衣库。
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截然相反的是，疫情稍有稳定后，优衣库就在全球加紧扩张的步伐。6月19日，在东京银座开了全球最大旗舰店，6天后，又一口气在中国七个城市开设七家新店。从一线都市到三线小城，优衣库把店铺开到了任何能开的地方。在大部分快消时尚品牌断尾求生的时候，优衣库家创始人柳井正身价上涨到289亿美元，继续蝉联日本首富地位。优衣库究竟有什么魔力，能在如此萧条的市场中逆风飞翔？ 01.精准洞察市场以“ 质优价低”产品定位脱颖而出当我们谈优衣库时，有一个词一定避不开，那就是“ 质优价低”、“普通人能买得起的品牌”。
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优衣库的价格低是相对而言的。在日本，它价格的确最低。而中国是个制造业大国，不缺便宜的东西，如果优衣库打价格战，是没法盈利的。
一条裤子299元，一件T恤79元，对于人均月收入只有3000元左右的中国人来说，并不便宜。但是相对于那些动辄上千的品牌来说，它就有优势了。
尤其在现在的物价环境中，“放眼望去，商场里除了优衣库，还有什么牌子让你看了标签不吸口冷气？”所以，它在中国的定位是：中产人群。
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优衣库很好的取了一个平衡点，比大品牌便宜，又比批发市场或小店里便宜的衣服质量好、有品牌。这就有了优势。
同时，便宜也不是刻意为之，而是因为能做到便宜——在中国有一条成熟完整的供应链。
02.70%基本款策略成就“全民品牌”优衣库除了性价比高，还有什么优势？
那就是百搭！
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优衣库或许是富裕阶层与普通大众交集最多的一个共同点，无论是公司老板还是工薪一族都至少会有一件优衣库。
对此，优衣库老板柳井正曾作出如此解释，“没钱的人买优衣库，有钱的人也会买优衣库。我们提倡‘百搭’，‘百搭’需要品位，品位很好的人会买优衣库，品位一般的人也会买优衣库。”
无年龄差异、无性别差异、无身份地位身份差异的基本款，成为优衣库减少库存的明显优势，也成就了优衣库“全民品牌”的地位。
优衣库打造的“所有年龄段和性别都能穿”的基本款，比重高达70%。
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2013年时，它的slogan改为了Life Wear，“服适人生”——衣服不需要个性，人才有个性。
有人把优衣库作为“搭配衣服的预备学校”，买几套回家，按图片尝试，眼前的自己就有了变化。这也是不少上层社会的人喜欢优衣库的原因，能以低调的方式来彰显品位。
70%的基本款作为优衣库「现金流」产品，是品牌在异国他乡扎稳地基最重要的方式。
03.积极拥抱“后浪”玩转联名营销狂欢优衣库懂年轻人，更懂文化营销，一直以来，优衣库都是联名营销的高手。
还记得去年优衣库与KAWS的联名T恤，在全国范围内掀起抢购狂潮，天猫旗舰店仅过了1分钟就显示“库存不足”。
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优衣库旗下的UT系列，不仅与超级玛丽、街头霸王、漫威合作推出联名款T恤，而且还和村上隆、Fututa、PharrellWilliams打造富有文化内涵的潮流服装。
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为什么这么火爆？其实对于消费者来说，与其说买一件T恤，不如说是粉丝对偶像的追求，对年轻潮流的无限渴望。
快时尚服装行业近年来竞争非常激烈, 同时，年轻消费者已成为市场增长动力的主要来源，如何抓住他们变成了品牌的首要任务。
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依靠联名营销，追求简约基本款的优衣库，“讨好”了当代年轻人，在消费需求不断变化的当下，优衣库也始终保持着舆论的热度，深受消费者偏爱。
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最后，值得一提的是，优衣库在新零售的逻辑里，一直遵循线上与线下的双向引流，比如，线上线下同价；线下试衣，回到线上下单快递到家。
2017年双11，优衣库更是采取了“线上商品，门店取货”新策略，线上引流，线下提货，便捷的收取货体验、个性化售后服务、跨区域快速取货，带给消费者快捷愉悦的购物感受，这是一种对新零售的全新践行。这一点，可以说在所有品牌中绝对领先。
优衣库的成功，或许能够带给我们启示：
【 星视带|星视带你看为什么疫情下MUJI“缩水”，优衣库却疯狂“膨胀”？】只有做精准的商品战略，拿最具竞争力的货品，打造商品的品牌力，才能在快变的市场中，成就品牌的快速发展。
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