趣历史杂谈|就是方向、速度和效率，企业经营成功的关键因素
一家企业经营成功的关键因素是什么？我相信不同的人都有不同的答案 。 结合我对数十家民营企业的了解 ， 我倾向于认为 ， 企业经营成功的关键因素 ， 就是发展方向、发展速度和经营效率 。
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企业的发展方向 ， 是其成功经营的第一关键
对一家企业来说 ， 想取得顺利发展首先取决于战略定位和战略决策 ， 取决于经营战略的方向选择 。 方向比努力更重要 ， 反映在企业经营上 ， 是非常显著的 。
【A】恒X科技 ， 因为方向性失误 ， 盲目决策 ， 导致企业资金链断裂
恒X科技曾经火爆一时 ， 但是其成也呼呼 ， 败也匆匆 。 作为一家有点四不像的企业 ， 该企业一方面想方设法买地 ， 一方面则经营少量的楼盘开发和其他租赁、物管等业务 。 恒X科技最大的问题 ， 就是企业定位不清晰 ， 企业发展战略不明确 ， 企业决策的随意性大 ， 连科学的决策过程都没有 。 几个不专业的人协商一下 ， 一块数百亩、销售价格13亿元的地皮就收入囊中；不具备开发条件的偏远区域的楼盘 ， 仅仅因为某职业经理人的一番胡侃 ， 就敢于进行开发 。 就因为诸如此类的方向性失误 ， 导致该企业的资金链稀里糊涂就断裂了 。
而资金链一旦断裂 ， 再想重获生机 ， 就难上加难了 。
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【B】业X机械 ， 因不断夯实企业发展基础 ， 始终坚持正确方向而获得快速发展
与恒X科技不同 ， 业X机械是坚持正确发展导向的典型 。 该企业始终不渝地强化自己的设备制造能力 ， 强化自己的设备实力 。 以先进而完备的制造设备 ， 精湛的加工技术 ， 结合精益的现场管理能力 ， 加上和外协单位共同提高的宗旨 ， 业X机械扎扎实实做代工 ， 虽然代工利润不高 ， 但是因为该企业稳扎稳打 ， 管理能力强 ， 发展稳健而快速 ， 因此在短短的五年时间内 ， 就从年产值4000万元的企业 ， 发展成为年产值达2亿元的中型企业 。 业X机械没有自己的销售部门 ， 因为只做代工 。 但是代工水平高 ， 照样承接来自日本和德国的订单加工 。
正确的发展思路 ， 清晰的发展方向 ， 业X机械在扎实经营方面 ， 和玩-弄资金运作的恒X科技形成鲜明对比 ， 经营结果也是如此的不同 。
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速度领先 ， 以速度把握做好经营 ， 拓展市场
企业步入经营正轨之后 ， 决策速度、改善速度、拓展速度、提升速度、满足市场需求速度的加快 ， 对企业经营的作用也是非常显著的 。
【C】碧X门业 ， 面对市场需求和客户需求反应迟钝 ， 导致失去市场青睐
碧X门业是一家历史悠久的老品牌了 ， 但是其在面对市场需求和客户需求中的反应特别迟钝 ， 导致企业失去市场的青睐 ， 企业经营越来越艰难 。 这表现在如下方面：
【趣历史杂谈|就是方向、速度和效率，企业经营成功的关键因素】第一是不研究市场需求 ， 不研究市场需求特点 ， 导致推出产品和市场实际需求产生偏差 。 表面上看是需求的偏差 ， 其实质上是对市场需求的反应迟钝 ， 这当然就容易会失去市场的积极响应 。 你的反应速度慢 ， 当然就容易被市场忽略掉 。
第二是不研究客户需求 。 对碧X门业来说 ， 其客户指的是大大小小的代理商 。 该企业热衷于开发不伦不类的新品 ， 热衷于通过招商来吸引新客户加盟 ， 而对满足老代理商的扶商养商需求置之不理 ， 在最利于企业成就辉煌的代理商资源方面反应迟钝 ， 动作迟缓 ， 到头来新品不适合市场 ， 老客户逐步失散 ， 企业经营也越来越艰难 。 辉煌时期 ， 该企业还有1.2亿的营业额 ， 可是这两年 ， 逐步下滑到2000万元还不到 。
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