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公销社|社交电商异军突起，如何保持用户流量持续的增长？


_本文原题：社交电商异军突起 ， 如何保持用户流量持续的增长？
公销社|社交电商异军突起，如何保持用户流量持续的增长？
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移动互联网营销 ， 永远绕不开“流量”这个话题 。 但是 ， 随着流量红利的逐渐消失 ， 传统电商陷入困局 。 社交电商基于微信生态 ， 凭借微信低成本的获客方式 ， 异军崛起 。
在流量蓝海的新风口上 ， 引入流量、转化流量 ， 就是社交电商赖以生存和发展的基础 。
如何做？首先 ， 我们要学会流量池思维 。
小编认为 ， 可以从三个方面入手 ， 其分别是：个人号、裂变和转化 。
1、个人号
以微信个人号承载基础流量 ， 不仅有着多种引流添加功能的辅助优势 ， 在后期的持续用户流量增长上 ， 也可以通过微信群裂变和朋友圈裂变来沉淀引入 。
小编也认识一些只通过微信公众号来导入流量的社交电商从业者 ， 尽管他们沉淀的大都是精准流量 ， 但一旦涉及到流量变现以及后期的流量管理时 ， 基本都遇到了一个问题：
由于最终需要引导到个人微信号上进行转化 ， 在这个公众号引流到个人号的操作过程中 ， 损失一部分流量 。
而且 ， 如果以社交电商基础流量以微信个人号作为主要平台 ， 也可以通过微信的管理、推广功能 ， 活跃用户流量 。
所以从流量后续的增长引入角度来看 ， 社交电商的基础流量、种子用户的沉淀 ， 还是微信个人号更为合适 。
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2、裂变
维护好社交电商的第一批种子用户流量后 ， 想要得到更大规模的发展 ， 持续搭建用户流量增长体系是必不可少的 。 简单来说 ， 社交电商的裂变流量增长模式 ， 主要是通过老用户流量“带新”发展 ， 还是以微信社交裂变为例 。
微信社交电商的裂变引流 ， 主要通过两个渠道 ， 微信群和朋友圈 。
微信群裂变引流的基本模式：
建群/换群→拉人进群→推广产品→鼓动群员拉人......通过不断拉人的方式 ， 达到微信群裂变引流的目的 。
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当一个微信群的流量承载量达到上限的时候 ， 就再新建一个群 ， 引流精准流量入驻新的微信群 ， 继续维护、营销 。
朋友圈裂变引流的基本模式：
海报/H5/链接→推送朋友圈→福利引导扫码添加、转发分享.......通过朋友圈的分享转发裂变获取到的流量 ， 可引入到微信群里 ， 再以此类推继续发展 ， 不管是流量增长 ， 还是流量精准 ， 都能通过这两个方式完成 。
3、转化
【公销社|社交电商异军突起，如何保持用户流量持续的增长？】个人号解决了“用户是谁”的问题 ， 裂变解决了“用户怎么来”的问题 ， 转化则是要解决用户付费的问题 。
转化的形式其实有很多 ， 小编认为可分为投放、合作、直播、优惠、续费 。
其次 ， 还可以从2个方面着手 ， 分别是：小程序、抖音。
小程序
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如今 ， 平台型电商流量越来越贵 ， 小程序的成本优势和强社交属性 ， 不仅很大程度降低成本 ， 也给商家多了一个重要的卖货渠道 。
小程序就是微信的进化和延伸 。 如果说微信是圈地做生态 ， 小程序电商则是做商业地产 。 如果说淘宝等平台电商是流量 ， 腾讯的微信里是流量池 。
自从小程序问世 ， 格局即刻发生改变 ， 有了小程序的服务号 ， 可以将内容和流量进行变现 ， 电商行业的微信服务号通过电商类小程序可以实现购买 。
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公众号通过积累粉丝 ， 导流到小程序 ， 利用内容营销和品牌忠诚度来玩转粉丝经济 ， 实现内容与购买的连接 ， 实现几何级数的社交裂变 ， 最重要的是可以帮助小程序商家提高电商曝光率和转化率 。
不需离开微信 ， 就能买到任何我们想要的商品 。 这将是对整个电商生态的重塑 。
抖音
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上线于2016年9月的抖音短视频 ， 目前已经成为了时下最火的APP之一 ， 而它背后带来的惊人流量 ， 推动让它开始走上了变现之路 。
我们突然发现 ， 抖音已经从一款「短视频」APP成为了电商的「流量入口」 。 说抖音是电商的「流量入口」一点也不过分 ， 从网上统计的数据来看 ， 目前的抖音是仅次于微信的新流量平台 。
而更值得人关注的是 ， 相比较微信的用户 ， 抖音用户有着明显的标签：年轻人、追求时尚、炫酷 ， 而这些标签 ， 与很多电商品类有着高契合度 。 至此 ， 抖音成为了很多人手中的“香饽饽” 。
无论是有意还是无意 ， 我们发现 ， 现在的抖音已经逐渐成为了带货小能手 ， 包括小猪佩琪手表、蟑螂抱枕等在内的多款产品瞬间爆红 ， 卖家猝不及防 。


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