麦哥说电商|麦哥说电商：如何获取落地页的科学结构？
二类电商投放的广告素材有三种：图文、视频、承接最后一步成交的落地页 。 它承接了点击投放的跳转链接 ， 让客户在该页面进行商品选购下单 。 落地页是二类电商的转化率关键核心 ， 是售前成交的最后一步 。
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一、获取落地页结构的方式有哪些？想要获得科学的落地页结构 ， 总共就3个环节 。 首先是调研 ， 可以上网去搜索 ， 比如淘宝、京东、拼多多等平台的落地页 ， 还有从客户那收集相关的素材进行研究分析 ， 团队进行意见交流讨论；其次根据调研结构设计效果图 ， 更客户确认并修改效果图；最后开发实现落地页 ， 并验收效果和改进完善 。
二、落地页结构有什么规律？整合大量相关数据 ， 发现优质的落地页结构的一些规律 。 一般地 ， 落地页区块可以总结成首图的精华前置、产品的亮点展现、产品证言例证、品牌实力、适用受众、刺激转化CTA这六大类型 。 充分的展现产品的优势和品质 。
此外 ， 想要通过落地页说服客户下单 ， 还需要具备“价值感、稀缺性、重要性、适配性、可信度”这个五个转化核心要素 。
在实际操作中 ， 落地页不必完全包括六大类型和五大要素 ， 根据品牌、产品特性来灵活运用即可 。 没有固定的玩法 ， 通过不断的测试、总结分析 ， 找到最优的组合方案 。
三、落地页的科学结构？在实际操作过程中 ， 我们会发现这种情况：落地页的点击率很高 ， 但是一看订单量没多少 。 也就是说落地页的作用仅仅发挥到展示产品 ， 而没有进一步的引导客户下单 ， 即为我们说的转化 。 这是为什么呢？
或许我们该思考一个问题：“你真的重视落地页吗？”
前文说了 ， “落地页是售前成交的最后一关” ， 就是临门一脚的事情 ， 多可惜啊！所以 ， 落地页不能马虎 ， 要优化 ， 要尽善尽美！
获取落地页科学结构的途径有以下方法 ， 仅供参考 。
1、调研同行竞争者
所谓“知己知彼” ， 这是常规的操作 。 搜集同行竞争者的落地页 ， 进行分析归纳总结 ， 并结合自身情况 ， 进行融合创新 ， 打造出优质的落地页 。
2、靠谱的效果验收
用户看到落地页的反应是变化的 ， 而我们希望的是获得稳定的转化 ， 该怎么提高转化呢？
有人提出通过一段时间的效果测试再大范围投放 ， 这样的效果应该非常好 。 不过 ， 这个成本消耗 ， 我想大部分广告主是不想承担的 。
【麦哥说电商|麦哥说电商：如何获取落地页的科学结构？】通过一系列的尝试 ， 我们发现落地页不存在一个科学结构 ， 因为消费者的消费习惯是不断变化的 ， 我们要与时俱进 ， 不断的推陈出新 ， 把握住消费群体的需求和消费习惯 。 通过经验的积累 ， 和不断的假设和验证 ， 才能获得更好的效益!
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