明星效应差，低价商品普遍低劣，直播带货怎么了？还能撑多久？
如果问2020年中国有哪些新的赚钱风口 ， 直播带货是当之无愧的 。 在今年 ， 几乎所有人都发现了 ， 现如今的网络平台上多了很多卖货的直播 ， 短视频中穿插广告 ， 直播间纷纷以卖货为主 ， 这似乎已经成为了常态 。
而这样的现象 ， 就是我国直播带货火起来最直接的表象 。 这是继网购平台卖货之后一种新的促销方式 。 其实这个风口早就有了 ， 只不过是在今年火起来的 。
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在此期间 ， 包括女团出道的薇娅 ， 靠卖美妆走红的李佳琪、卖货像说相声的罗永浩等人纷纷走红 ， 他们每个人都创造了惊人的成绩 ， 销售效果远比网购平台好得多 。
例如 ， 罗永浩在直播的3小时内成交突破1个亿 ， 这样的成绩在传统的销售渠道中是难以实现的 。 因此 ， 有了这些直播带货网红领路 ， 越来越多网红纷纷涌入到直播间带货 。
只不过 ， 在任何一个行业中 ， “林子大了什么鸟都有”这个规律是避不开的 ， 今年兴起的直播带货也是一样 。 随着带货的主播变得越来越多 ， 包括很多商家、养殖户都自己走入了直播间 ， 直播带货这条路上出现了一个又一个“坑” 。
其中 ， 消费者最为诟病的就是很多直播间卖的商品质量很差 ， 或者是自己收到的商品和直播间展示的严重不符 。
这些现象确实也是现在直播带货的一个常态 ， 站在直播的风口上 ， 很多商家为了增加销量 ， 会请一些网红夸大自己商品的质量 ， 以夸张的方式给出各种优惠 ， 狂压价格 。
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甚至有的商家会自己上阵 ， 以夸张的“演技”打感情牌销售 ， 说一些自己种的东西卖不出去就扔掉之类的话 ， 大有“道德绑架”的意思 。
而当消费者同情这些人买了直播间的商品后 ， 很多人都发现自己被骗了 ， 要么是偷工减料的 ， 要么是伪劣产品 ， 那些高喊低价的商品普遍低劣 ， 不少消费者都在直播带货中吃了亏 。
除此以外 ， 既然直播带货是一种网红经济 ， 那么今年无戏可拍的明星自然也会跟着网红走进直播间 ， “明星效应”也就逐渐和直播带货相互捆绑起来了 。
其实一开始明星进入直播带货场 ， 是一种进入头部职业主播直播间的合作模式 。 从2019年年底开始 ， 包括刘涛、高晓松、何炅、周震南等明星纷纷走进了直播间 。
在今年直播带货进一步大火之后 ， 明星直播带货的现象逐渐弥漫开来 ， 包括汪峰、张雨琦、华少、汪涵、Anglebaby等知名度较高的明星都跟在网红后面卖货 。
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【明星效应差，低价商品普遍低劣，直播带货怎么了？还能撑多久？】但是从直播的效果很明显就可以看出 ， 这些明星对于商品并没有什么了解 ， 在网红介绍商品的时候 ， 他们只会跟在后面附和 。
也就是说 ， 其实明星坐进带货的直播间主要就是为了吸引流量 ， 他们自己并没有带货的能力 ， 甚至有的人说 ， 这些明星直播带货的时候就像是在赶通告 ， 不仅不了解自己所卖的商品 ， 甚至让人觉得他们是在耗时间 。
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但不得不说 ， 明星效应对于直播带货而言确实也是有用的 ， 不少直播间因为坐进了一个明星涌入了大量流量 ， 不少消费者在直播间就是冲着明星下单的 。 像是今年4月杨幂走入李佳琪直播间的时候 ， 短短两小时的聊天卖货带来了巨大的热度 ， 甚至堪比一场综艺秀 。
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只不过 ， 像杨幂这样的积极表象在直播带货行业中只是少部分 ， 虽然有越来越多的明星走进了直播间 ， 但只要是没有真实带货本事的 ， 普遍都翻车了 。
例如 ， 一家乳业公司在吴晓波的直播间只售出了15罐三段奶粉有一家白酒商家和小沈阳合作 ， 当晚只卖出去了20多单 ， 而且第二天还退货了16单一位商家在叶一茜直播间投放一款客单价200多的茶具 ， 虽然当时有近90万人观看 ， 但最后卖出去的总金额不到2000元 。
显然 ， 在直播带货行业中 ， 如果明星没有带货的口才 ， 或者说对商品根本不了解 ， 他们的卖货量甚至都不如普通的网红 ， 消费者看他们卖货像是在看综艺 ， 下单的人寥寥无几 。 毕竟人们都知道 ， 但凡是那些和带货扯不上关系的明星 ， 坐在卖货的直播间也只是经纪人安排的 ， 这就是直播带货的内幕之一 。
当然 ， 除了低劣商品泛滥、过分依赖明星效应 ， 其实直播带货行业还有很多其他的“内幕” ， 毕竟当一个行业准备门槛低 ， 但是面向的市场大的时候 ， 几乎什么样的人、什么样的商品都会出现 。
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那么既然直播带货已经暴露出这么多问题了 ， 未来又会怎样发展呢?
事实上 ， 这个行业的发展前景是积极的 ， 因为其对促进经济增长的效果很显著 ， 不少地区滞销的自产品通过直播带货这个渠道实现了“去库存”的目标 ， 以致于很多地方官员会吸引大量直播人才帮助农民带货 ， 甚至官员还会亲自上阵 ， 解决农民的困难 ， 助力一方经济发展 。
包括国家也在助力直播带货行业的发展 ， 在今年人社部新增的职位中 ， 互联网营销师赫然在列 ， 各大城市在越来越注重网络营销人才的培养 。 这样看来 ， 直播带货的前景是一片光明的 ， 有政府扶持 ， 有巨大的市场需求 ， 发展的空间很大 。
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因此 ， 对于直播带货这个行业 ， 越是有发展前景 ， 就越应该做好规范 。 既然现在直播间的低劣商品多 ， 就应该让平台提高准入门槛 ， 设置直播间带货的商品标准 ， 保障售后 。
对于明星也是一样 ， 利用明星效应可以 ， 但至少要让明星了解商品 ， 或者是明星切身使用过商品 ， 这样的话他们才有话语权 ， 这也是对消费者的负责 。
总而言之 ， 直播带货大火之后 ， 这个行业还有很多方面需要规范 ， “大放水”终究是不行的 ， 只有设置了一定的行业标准 ， 消费者的权益才不会在直播间受到损害 。
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