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二季度美妆营销报告：抖音、快手、小红书上都在热销什么？

导读：近日 ， 短视频&amp新媒体营销数据情报中心CCSight发布了《2020年Q2美妆行业内容营销报告》（以下简称《报告》） 。 《报告》针对2020年4月1日至6月30日抖音、快手、小红书三大热门平台的美妆营销情报进行对比 ， 并分析出各平台最受消费者欢迎的美妆护肤单品 。
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抖音《报告》指出 ， 作为移动视频行业美妆人群活跃渗透率前三的抖音 ， 美容护肤类商品比精致彩妆类更热销 ， 并且从价格上来看 ， 精致彩妆低价商品占大多数 ， 美容护肤反之 。
数据显示 ， 抖音热销商品中 ， 精致彩妆类商品数量占比从4月的9.5%逐渐降至6月的7.9% ， 美容护肤类商品数量占比同样从11.5%逐渐降至8.7% 。 而在抖音商品热销Top1000中 ， 美容护肤类商品数量占比9.8%略高于精致彩妆类商品的8.7% 。
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同时 ， 从价格上来看 ， 抖音平台精致彩妆类商品以低价居多 ， 主要价格在20-100元区间 ， 超80%的商品价格低于100元 。 而美容护肤类商品的主要价格在20-200元区间 ， 价格低于20元和超过200元的商品数量占比极低 。
分品类产品来看 ， 精致彩妆类产品口红、化妆棉/洗脸巾、防晒隔离/妆前乳、粉底/遮瑕稳居热销前四 ， 第五名的位置在4月曾被眼影单品抢占 ， 其余时间均是香水单品 。 在进入夏天的6月 ， 防晒隔离/妆前乳取代了口红的位置 ， 成为热销单品Top1 。
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其中 ， 作为彩妆品类热销第一的口红品类 ， 哑光质地、持久等关键词被提及频次十分高 。 完美日记天鹅绒丝绒唇釉、珂拉琪丝绒哑光空气唇釉、3CE丝绒唇釉系列分别位居抖音平台热销口红Top5 。
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而美容护肤类产品在Q2期间 ， 面膜稳居美容护肤热销单品Top1 ， 护肤套装则在3-5月蝉联Top2 。 面膜、护肤套装、乳液/面霜、沐浴露是Q2热销单品榜的常见单品 。
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快手深耕下沉市场的平台快手 ， 在二季度 ， 热销商品Top1000商品中精致彩妆类、美容护肤类商品数量占比逐渐减少 。 但整体来看 ， 美容护肤类商品在热销Top1000商品中的平均数量占比13.5%远超精致彩妆类商品2.8% 。
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从价格上来看 ， 快手平台仍以低价吸引多数消费者 。 报告显示 ， 快手超80%的精致彩妆类商品价格低于60元 。 美容护肤类商品的主要价格在20-60元区间 ， 价格低于100元的商品数量占比超90% 。
分品类产品来看 ， 和抖音一样 ， 快手平台热销精致彩妆类商品中 ， 口红单品的数量占比最高 ， 稳居第一 。 在Q2期间 ， 香水、BB/CC/气垫、隔离/妆前乳在快手精致彩妆品类单品中数量同样较高 ， 屡次排名前列 。
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在美容护肤类产品中 ， 面膜仍然是数量占比最高的单品 。 面膜、洁面、精华、化妆水等单品则是Q2快手热销美容护肤类商品中的高占比单品 。
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小红书而深度经营美妆护肤垂直领域的小红书 ， 和抖音、快手平台相比 ， 在精致彩妆、美容护肤类商品的整体数量占比最高 。 5-6月 ， 美容护肤类商品在热门Top1000商品中的平均数量占比达56.2% ， 远超过精致彩妆类商品13.2% 。
从价格上来看 ， 小红书平台有70%的精致彩妆类商品价格处于100-500元区间 ， 美容护肤类商品的主要价格在100-300元区间 。 与抖音、快手相比 ， 价格区间处于＜60元、60-100元的精致彩妆、美容护肤类商品数量占比10%左右 ， 约80%左右的商品价格超过100元 。
同时 ， 分品类产品来看 ， 小红书热销商品Top1000的热门精致彩妆、美容护肤类商品中 ， 超90%的商品来自海外 ， 其中法国、美国、日本三个国家的数量占比较高 ， 国货商品数量占比不到9% 。
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口红、粉底、眼影、香水则是小红书精致彩妆品类的热门单品Top4 。 不同于抖音、快手的是 ， 小红书美容护肤品类热门单品Top1则被精华、眼霜/眼部精华占据 。
（本文数据、图片来源CCSight）
【来源：化妆品财经在线】
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