露亦斯|成立8年，露亦斯如何缔造行业顶尖地位？创始人倩老大揭秘
_本文原题：成立8年 ， 露亦斯如何缔造行业顶尖地位？创始人倩老大揭秘
微商从2012年诞生至今 ， 已有8年的历史 。 外界对微商的认知 ， 也经历了一个复杂的过程 ， 从最开始的质疑批评 ， 到习以为常 ， 如今更是成为草根创业首选 。 行业认可度不断提高的背后 ， 是参与者们的激情和付出 ， 他们用成功回应质疑 ， 用梦想助力梦想 。
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作为微商创业潮中的一员 ， 露亦斯8年的成长历史 ， 一路筚路蓝缕 ， 锤炼出强大的产品、运营、管理、培训能力 ， 成就每年上亿销售额的惊人业绩 。 8年里 ， 微商行业震荡与蜕变不断 ， 入局者与退场者都不在少数 。
露亦斯是如何做到越挫越勇 ， 并在风浪中茁壮成长的呢？走近露亦斯创始人倩老大 ， 她传奇魅力的经历 ， 或许会告诉你答案 。
独闯深圳 ， 收获璀璨的人生 路是走出来的 ， 人是活出来的 ， 这句话在倩老大身上体现的淋漓尽致 。
倩老大原名周冰倩 ， 她18岁独闯深圳 ， 和所有拥有梦想的年轻人一样 ， 她也渴望在这块热土上 ， 找到属于自己的灿烂人生 。 她从最底层的化妆品销售做起 ， 是那个每天最早来最晚做的人 。 做销售压力到底有多大？背后辛苦和委屈有多少？恐怕只有做过的人才深有体会 。
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半年过去了 ， 当初一起入职的8个姑娘已先后离开 ， 只有周冰倩一个继续坚守 ， 孤独和无助没有击溃她 ， 坚持和付出没有白费 ， 汗水和泪水也没有白流 ， 不服输的她很快拿下销售冠军 ， 并且连连第一 ， 成为店里的业务骨干 。
有梦想的人总是不甘平凡 ， 就在大家为她的成就喝彩时 ， 周冰倩做出了一个出人意料的决定——自己去创业 。
东批西凑到3.8万元后 ， 租下20平米的小店铺 ， 这样实体服装店生意就做起来了 ， 开始了第一次创业 。 踏实肯干和头脑灵活的个性 ， 周冰倩的服装店生意做的风生水起 ， 5年内迅速在珠三角发展到 100多家 ， 成了大型连锁服装店的女老板 ， 实现了别人人梦寐以求的财富自由 。
回顾自己早期创业经历 ， 周冰倩说道：创业是一种体验 ， 感受你从未有过的人生 。 正是这种不安现状 ， 灵活多变 ， 积极进取的人生态度 ， 让当年那个独创深圳的18岁少女 ， 一步步成长为今天的倩老大 。
洞察先机 ， 开辟事业新天地 “来了就是深圳人” 每年800万的流动人口量 ， 让这座城市充满无限活力 ， 也给实体商家的经营上带来了不便 ， 高流动性人口意味着老顾客少 ， 复购率太低 。
因此 ， 不少店员会主动留下老顾客的微信 ， 在朋友圈发一些新款服装视频 ， 这样就算是顾客回到了老家 ， 也能通过微信完成线上看新服装 ， 付款转账 ， 成功实现了远距离交易 ， 大大提高了复购率 。 那时微商行业刚刚兴起 ， 网络上负面消息到处都是 ， 行业整体形象不佳 。 但商业嗅觉敏锐的周冰倩 ， 感觉到了其中巨大机会 。
线下开店需要考虑房租、人工成本、库存等因素 ， 但是 ， 做微商就完全不需要考虑这个问题 ， 成本很小 ， 只要产品可靠、会玩微信 ， 草根也能创业 。 倩老大想起自己刚刚创业时的种种困难 ， 更加坚定了做微商的决心 。
说干就干 ， 倩老大再次震惊了身边的人 ， 她关掉线下100多家服装店 ， 决定开始全身心开始做微商 ， 露亦就这样诞生了 。
【露亦斯|成立8年，露亦斯如何缔造行业顶尖地位？创始人倩老大揭秘】8年时间 ， 露亦斯从只有4名创始人、办公室只有十多平米的小公司 ， 发展到今天员工超过百人 ， 拥有深圳2000多平米顶级写字楼的大公司 。 公司如今的成就 ， 也进一步印证了倩老大当时决定性的正确性 。
创办露亦斯 ， 无疑是倩老大人生的第二次转折 ， 如今被称为“微商女王”的她 ， 也成功改变了无数草根的命运 。
三位一体 ， 打造核心竞争力 那么这家公司成功的秘诀到底是什么呢？创始人倩老大总结：露亦斯在产品、模式、培训上实现了三位一体 ， 建立了自己的核心竞争力 。
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从露亦斯创立之初 ， 就把产品质量放在重要位置 ， 把产品的安全、效果、价格作为公司的核心追求 。 公司与中山大学合作研发的小露牙膏 ， 精选国际大牌同款原料的同时 ， 建立严格的生产标准 ， 推出后大受消费者欢迎 ， 复购率极高 ， 成为露亦斯经典爆款产品 ， 一年卖出上亿支 ， 成功撬动了牙膏这个千亿大市场 。
“财散人聚 ， 把更多的利益让给代理商 。 这也是加入露亦斯的小伙伴能够获得安全感的原因 。 这种由内而外散发的安全与踏实 。 ”倩老大说道 。 大胆让利 ， 赋能代理商 ， 把更多的利润分出去 ， 也吸引了更多优秀人才一起加入露亦斯大家庭 ， 实现了规模的不断壮大 。 这种互利模式让露亦斯的发展更加长久可持续 。
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多年拼在业务一线 ， 倩老大意识到培训的重要性 。 为此露亦斯成立自己的商学院 ， 搭建起系统科学的培训体系 ， 新手也可以迅速掌握实操技能 ， 成为行业高手 ， 实现业绩爆发 ， 做到了人才“进得来 ， 留得住 ， 能发展”的良性循环 。
市场唯一不变的就是永远在变 ， 微商自诞生之日起 ， 行业巨变从未停止过 。 露亦斯在创始人倩老大的带领之下 ， 凭借着她本人敏锐的商业嗅觉 ， 果断的执行力 ， 闯过一个个暗流险滩 ， 在产品、模式、培训三位一体的模式上不断创新 ， 深练内功 ， 奠定了自己巨大的行业影响力 ， 成为微商创业的首选 。
激情可以打败一切——这是露亦斯从无到有 ， 从弱到强的动力源泉 ， 也是创始人倩老大用自身经历书写出的座右铭 。
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