顾客|服装业蒸发4000亿、30元大甩卖！淡季中的实体店该怎么坚持？
_原题是：服装业蒸发4000亿、30元大甩卖！淡季中的实体店该怎么坚持？
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没有淡季的市场 ， 只有淡季的思想 。
陈列共和出品
举步维艰的2020 ， 不知不觉都到了7月末 ， 没能盼来好消息 ， 倒是等到了更加残酷的现实：
“预计中国服装行业2020全年蒸发4000亿 ， 整体市场规模缩水15%”；
“9成企业上半年业绩下滑 ， 原料价格触历史底部”；
就连服装批发市场里 ， 都是随处可见的“30元大甩卖”的惨淡局面 。
新闻截图 ▽
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仔细想想：今年你买了几件衣服？
大部分消费者对服装的消费需求减少 ， 今年的夏季清仓“早到晚退” ， 淡季足足提前了2个月！
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那么 ， 实体店们到底该怎么办？
01 开拓清货新玩法
到了夏末初秋这个时候 ， 很多店主就开始着急清货 ， 尤其是在今年难上加难的情况下 ， 想赶着在所有店家大规模清库存之前 ， 赶紧先把自己的给卖出去 ， 避免压货压到明年夏季 ， 就更难处理 。
于是就开始做活动： “买一送一”、“100元4件”……
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促销活动可以做 ， 但不要盲目做 。 尽管淡季来得早 ， 但是我们现在所做的并不只是为了“清库存”这么简单 ， 还有“传播” 。
抛弃“买一送一”的旧玩法 ， 咱们先尝试着把库存中的滞销款控制在5%左右 ， 然后再尝试着做“第二件半价、第三件免单” ， 这样可以起到一个连带销售的作用 。
线上的话 ， 玩法更多：秒杀、砍价、拼团……一来可以提高销量 ， 二来还能实现快速裂变传播 。
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02 别小看淡季陈列
前段时间共和君发过一些夏季陈列的干货 ， 就有粉丝在后台留言说：
“现在都没什么客流 ， 何必大费周章？
陈列做得再好 ， 也没人来 。 ”
而且 ， 相信绝大部分的店主也都会存在同样的想法 。
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可是 ， 当身边的开店的朋友都这么想、这条街的店主也都这么想的时候 ， 只要你家店铺做出一点点的改变 ， 那么这个差距就会很容易被顾客看到 。
大家会一直都不出门逛街吗？不会的 。 电商做得再好、直播再火 ， 也总得需要实体店为之赋能 。
所以 ， 在现在客流较少的时候 ， 我们大可把店内的货物全部打散 ， 重新搭配、重新陈列 。
橱窗里的道具是不是该换换啦？
陈列在门头的主推款要不要考虑做个连带？
正挂、侧挂的数量需不需要重新整理？
万年没人逛到的冷区 ， 是不是该想想办法？
……
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人嘛 ， 都是追求新鲜感的 。 只要有顾客看到你家店铺和以前不一样、和隔壁不一样 ， 就会好奇想进去看看 。
没有客流的时候 ， 就要做好吸引客流的准备 ， 调整陈列只是其中的一个技巧 。
03 维系客户 ， 注重拉新留存
客流还能从哪里来？从线上来 。
从年初开始 ， 我们就说：要做私域流量 。 毕竟 ， 把流量捞到自己可控的范围内 ， 才有可能进行下一步的操作 。
社群、朋友圈这两者 ， 相信很多实体店主已经实践过了 。
但值得注意的是 ， 要想提高成交率 ， 必须在 前期做到获客精准 ，中期增加与顾客的互动、给足福利去刺激顾客的消费 ，后期要维系客户 ， 不能让自己的拉的群变成死群 。
说白了 ， 就是学会和顾客谈恋爱 ， 而不是一上线就发消息提醒他们：快点来我这买东西 。
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除了社群、朋友圈 ， 还有一个就是：直播 。
直播现在做还来得及吗？来得及！但咱们可以先转换思维 ， 别急着卖货 ， 玩点别的 ， 比如：一衣多搭 。
这在现在淡季清库存的时候 ， 最适合不过了 。 借着重新搭配店里货品的机会 ， 开个直播 ， 给顾客们展示一下一件衣服的多种穿法、搭法 ，
一来可以积累流量；
二来可以体现自身的专业搭配功底；
三来恰好满足了顾客追求“性价比”的需求 。
除了绞尽脑汁清货品、服务顾客 ， 也别忘了还需要给自己和身边的小伙伴一点输入 。
【顾客|服装业蒸发4000亿、30元大甩卖！淡季中的实体店该怎么坚持？】
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04 团队迭代 ， 增强输入
我们都知道 ， 淡季没什么客流的时候 ， 自家的员工难免会有些懒散 ， 可能状态也会经常不在线 。
这个时候实体店主们就要开始思考：
怎么样才能调动他们的积极性？
怎样才能让员工心甘情愿干？
这个激励机制怎么调整才是最佳方案？
其实经营企业就是经营人 。 每当危机来临的时候 ， 都是一次升级的大好机会 。
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而对于员工来说 ，
能否在顾客进店的第一秒 ， 就可以分清它们属于哪种类型？
能否在了解顾客需求后 ， 迅速提供几套搭配方案？
能否在每个时间节点 ， 知道怎么去调整陈列？
……
这些都是实体店成员所需要去学习、加强的专业内容 。 不如趁着现在这个时候 ， 多去输入一些 。
虽然淡季提前来了 ， 但是也不能坐以待毙 。 熬过淡季 ， 就是旺季 ，我们还可以为“金九银十”做准备 。 想要在下半年打一个漂亮的翻身仗 ，必须要在组货、陈列、搭配、销售、管理五个方面 ， 进行多维度迭代升级 。
那么这5个维度如何理解？如何深入研究？如何具体操作？
你不懂没关系 ， 陈列共和来教你！
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