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张宝贤|特权卡APP野蛮生长之殇：锦鲤卡掀内斗 公司高管遭罢免

_原题为 特权卡APP野蛮生长之殇：锦鲤卡掀内斗 公司高管遭罢免
【张宝贤|特权卡APP野蛮生长之殇：锦鲤卡掀内斗 公司高管遭罢免】每经采访人员：方京玉 每经编辑：文多
“你永远不知道年轻人为了省钱有多拼” ， 2020年初“特权卡”行业迎来爆发 。 一张张集合了日用品、出行、餐饮、外卖等多项优惠权益的集成会员卡 ， 在年轻消费者中间广受欢迎 。 目前 ， 主要品牌有全球购骑士卡、省点花锦鲤卡（以下简称锦鲤卡）与公爵黑卡等等 。
可是 ， 刚刚打开局面 ， “锦鲤卡”运营公司——广州糯米糍信息科技有限公司（以下简称糯米糍公司）内部似乎就出现了风波 。
本月31日下午 ， 股东赵沁（持股31.11%）、邓佳烁（持股17.84%）通过其实控公司微信公众号宣布 ， 糯米糍公司股东大会罢免张宝贤执行董事兼经理职务 。 据了解 ， 该罢免决定是基于赵沁与邓佳烁合计持有的股本大于50%（合计57.45%） ， 因此在表决权上有绝对优势 。
31日晚间 ， 张宝贤方面野通过糯米糍官微发布声明 ， 称赵沁与邓佳烁召开的股东会议非法 ， 已向当地法院申请撤销相关决议 。
在特权卡行业快速发展的现在 ， 锦鲤卡3位主要股东的决裂已经被摆上了桌面 。 而对于造成目前现状的真正原因 ， 目前双方各执一词 。
张宝贤|特权卡APP野蛮生长之殇：锦鲤卡掀内斗 公司高管遭罢免
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图片来源：官网截图
锦鲤卡掀内斗
锦鲤卡生成的灵感来自于比它更早落地的特权卡品牌“全球购骑士卡” ， 糯米糍公司法定代表人、大股东（持股42.55%）张宝贤对于锦鲤卡的灵感来源亦直言不讳 ， 在其发布的情况说明中称 ， 2018年4月骑士卡COE来办公室交流 ， 她与赵沁都觉得是一个非常好的模式 ， 所以张宝贤带着团队用一个月时间就复制出来了 。
根据赵沁方面向《每日经济新闻》采访人员提供的公司发展历程 ， 2019年期间 ， 广州水心信息科技有限公司（以下简称水心科技 ， 张宝贤、赵沁、邓佳烁共同控股）正式投入资金、人力等 ， 孵化了省点花锦鲤卡电商项目 ， 后期锦鲤卡转由同为三人持股的糯米糍公司独立运营 ， 张宝贤个人持股比例提升至42.55% 。
赵沁方面表示 ， 因锦鲤卡前期积累、疫情后多地政府和各大平台大力推各类消费礼包、消费者有省钱刚需等原因 ， 锦鲤卡在这段时间内迅速做大 ， 目前注册用户1200万 ， 位列行业第二 。
而目前在锦鲤卡业务快速发展的情况下 ， 3位股东之间出现了不可调和的矛盾 ， 赵沁与邓佳烁联手召开股东会 ， 拟免去大股东张宝贤在糯米糍公司的法定代表人、执行董事、经理职务 。
“在过去的一两个月 ， 我们发现张宝贤把锦鲤卡APP的代码、商业模式等完完全全复制到了她老公名下公司运营的‘金龙卡’里面 ， 并且主导金龙卡抢占了锦鲤卡的渠道推广资源 。 她老公的公司是今年5月9号才成立的 ， 我们认为这已经相当于在转移锦鲤卡的核心资产了 。 ”赵沁告诉采访人员 。
而在张宝贤看来 ， 赵沁与邓佳烁是抱有恶意、对锦鲤卡正常经营进行干扰的一方 。 其也多次通过微信公众号发布声明 ， 称赵、邓为省点花锦鲤卡事件中的“李国庆” 。
对于与上述两人的纠纷 ， 张宝贤向《每日经济新闻》采访人员称：具体参考她于糯米糍官方微信发布的几则声明 ， 同时赵、邓召开的股东会无效 ， 后续消息公司会通过官方公众号发布 。
行业发展：同质化竞争or差异发展？
据了解 ， 特权卡的商业模式主要是以优惠券的方式向各大平台引流 ， 而优惠券引流的方式始于淘宝 。 2016年淘宝上线“隐藏优惠券” ， 这是只有特定渠道、特定用户才能看到的减免优惠券 ， 曾让多个导购APP迅速发展 。 而特权卡则将“淘宝系”、京东、拼多多等各大电商、出行、视频等平台的优惠券打通 ， 聚合流量 ， 获得广告 。
与理论上看 ， 巨大的想象空间所对应的则是特权卡行业较低的进入门槛 。 “特权APP不是功能性APP ， 考验的是特权合作商家的积累与平台获客能力 。 ”骑士卡联合创始人钟静宜表示 。
例如在锦鲤卡创立之初 ， 其模式与商业架构在短短一两个月时间内就搭建了起来 ， 产品实现快速落地 。 而按照赵沁的说法 ， 正因张宝贤掌握锦鲤卡的管理与运营 ， 更让她丈夫在今年5月成立公司后 ， 不仅快速搭建了和锦鲤卡一模一样的架构 ， 还在金龙卡快速嫁接锦鲤卡的资源 。
“不仅仅是复制锦鲤卡APP代码的问题 。 我们在做特权卡推广的时候 ， 有一个叫做CPA付费渠道的推广 ， 但这个渠道的流量和用户整体是有限的 ， 价格也比较低 。 从某种意义上来说这个渠道是排他的 ， 它推了某几个卡就不能推另外的卡 ， 但是我们现在发现张宝贤已经明确下指令 ， 说在CPA渠道不再推糯米糍的锦鲤卡而只推金龙卡 。 现在金龙卡在利用锦鲤卡试验过的渠道增加自己的推广效率 ， 做锦鲤卡的替代业务 ， 这已经非常伤害到锦鲤卡的利益了 。 ”赵沁认为 。
利用同一渠道资源 ， 对已经拥有成熟模式与市场的特权卡进行嫁接与复制 ， 或许只是处于野蛮生长的行业中的乱象之一 。 不少公司在进入特权卡市场初期 ， 会选择完全照搬同行商业模式 ， 以快速进入获客通道 。


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