商业计划书|心动的商业计划书
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【商业计划书|心动的商业计划书】
商业计划书
Business Plan
商业计划书（Business Plan） ， 简称BP 。 一份好的商业计划书可以说是融资的敲门砖 ， 会让投资人眼前一亮 ， 所以创业者应该对你的BP多下功夫 。
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如何把PPT做得漂亮 ， 保证内容有足够的吸引力和深度 ， 就是我们今天要与大家分享的内容了 。
商业计划书有啥用？
不管你的公司处于哪个阶段 ， 只要有融资需求 ， 商业计划书的撰写都是其中的重要环节 。
BP（商业计划书 ， 下同）不仅是给投资人看的 ， 更是给自己看的 。 通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常有必要的 。
一份优质的BP ， 能帮创业者更好地向投资人展示公司的优势 ， 让投资人充分了解项目的投资价值 ， 了解创业者的能力 ， 明确项目的投资风险和收益 ， 帮你达到融资目的 。
写BP的过程 ， 同时也是你对创业深入思考的过程：
产品需求是不是真正的刚需？
盈利模式是否值得再推敲推敲？
市场竞争会如何发展 ， 未来的竞争对手该如何应战？
在战略和业务模式下的财务情况如何？需要多少钱？该花在哪里......
对于许多没有写过BP的创业者来说 ， 写一份优秀的BP是一个比较头疼的问题 。 应该写些什么内容？自己的创业项目应该写在PPT哪里呢？等等一些问题都困扰着大家 。 下面我们就针对首次拿融资的BP ， 应该怎么写做一个整体的分析 。
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商业计划书的形式
关于BP的格式 ， 有PPT ， WORD ， PDF ， 思维导图等 ， 用哪种格式完全取决于你自己 ， 但这里建议创业者尽量使用PPT的形式展现 。
1.绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD 。 使用PPT的表现形式 ， 图文排版更方便、表现更丰富 ， 方便讲清楚创业项目 。 PPT一般是按页查看 ， 让人更有耐心去了解 。
2.PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用 ， 而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示 ， 内容上也更详实 。
3.思维导图 ， 能帮助一目了然的展示思路 。
其实无论用哪个版本展现 ， 你都需要把所有内容融会贯通、熟记于心 。
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商业计划书写什么
一份合格的BP主要包含：产品介绍、行业分析、竞争分析、盈利模式、市场计划、团队介绍、运营计划、财务计划等内容 ， 一般按照叙述的逻辑展示 。
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产品介绍
首先 ， 想清楚自己的产品和服务是针对哪些客户的；其次 ， 产品和服务是解决客户的哪些需求；再次 ， 你准备提供什么样的产品或者服务；最后是已有需求未被满足还是你要满足潜在需求 ， 要如何解决 。
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行业分析
阐述这个行业的前景如何 ， 是否足够广阔 ， 行业发展趋势又如何 ， 是否是个持续增长的市场 。 未来什么样的趋势将会影响行业的发展 ， 同时对你的业务有何积极影响等等 。
3
竞争分析
这是整个商业计划书里比较重要的部分 ， 是要看你在商业机制里是不是有独特性？你和竞争对手相比有哪些优势？行业里现有或者潜在的竞争对手是谁？他们的优劣势是什么？你跟他们相比 ， 有哪些竞争力和核心优势 。 这些都是投资者想要看到的核心内容 。
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