小程序|电商小程序秒杀套路怎么破？学这3招就可以了……
打开商城 ， 发现自己心仪的产品右下角标着一个比自己收藏的时候低几倍的价格 ， 你心不心动？点开一看 ， 这个价格只有三天哦 ， 三天后就立刻恢复原价了 ， 你是不是跨过加入购物车环节 ， 点击立刻购买 ， 一秒都没有思索过 。 其实店家正是运用这种消费者心理 ， 促销商品商品在几秒钟的时间就被抢售一空 ， 这就叫“秒杀” 。
秒杀是微商城和电商小程序最常见的一种营销模式 。 对于这类营销手段 ， 也已经被很多商家所使用 ， 效果也是相当不错的 。 秒杀也是讲究技巧和套路的 ， 这是商家成功的关键 。 电商小程序秒杀套路如何展开?具体操作是怎样的?下面我们介绍一下 。
【小程序|电商小程序秒杀套路怎么破？学这3招就可以了……】
本文插图
1、怎样选择秒杀商品
现而今市场上的商品种类相当的繁多 ， 不管是任何的商品 ， 都有各自的特点 。 但是在选择秒杀商品的时候 ， 要达到三个规则才可以 。
首先就是日用品 ， 这个是使用量相对较高的商品 ， 大家也都会注意到这类商品 。 反正也是需要日常使用 ， 如果秒杀可以获得优惠商品 ， 自然会参与进来 。
其次就是主推商品 ， 这个是商城首先推荐的商品 ， 一般是具有吸引力的新品商品 。 有些商家为了拉新 ， 也会采取这样的做法 ， 目的是让大家可以尝试 。
然后就是热度高的商品 ， 尤其是对于网红商品 ， 或者是普遍受欢迎的商品 ， 都可以做秒杀活动 。
2、设计好秒杀活动的时间点
秒杀活动要设置多长的时间?这也要进行分析 ， 看看商品的库存 ， 设置的折扣比例大小 ， 这些都是影响秒杀活动时间的关键因素 。 如果库存少 ， 或者商品折扣比较大 ， 那么商品的销量肯定会非常快 。 如果设计不好 ， 那么会造成活动一开始就结束了 ， 起不到宣传作用;或者说活动开始很长时间后 ， 仍有商品 ， 这也是尴尬的 。
这也引发两种不同的秒杀玩法
短节点秒杀：针对的是高价值或秒杀力度较大的单品 ， 主要目的是希望通过这些高价值单品提升该时段APP的用户活跃度 ， 起到的是导流的作用 ， 并通过其他的一些APP玩法让用户消费 。
长周期秒杀：维持一天甚至好几天的秒杀活动 ， 这种玩法并不能称之为纯粹的秒杀 。 这类活动的单品较为一般 ， 且折扣力度有限 ， 只要是通过长周期的跨度玩法 ， 使得单品获得更多的流量 。 这类玩法一般针对新品较多 ， 希望通过秒杀的玩法让新品短时间获得大量流量 ， 从而营造爆款氛围 。
3、秒杀价格的设定
大家可以先来探讨这个问题 ， 那就是秒杀价格到底设置成多少才会被大家吸引?如果秒杀价格高 ， 那么得不到大家的认可 ， 也就不会参与进来 。 当秒杀的价格太低 ， 那么整个活动基本上就是几秒钟的事情 ， 起不到很好的宣传效果 。 秒杀价格怎么定?这要看商家的库存和市场同类商品价格而定 。
例如商家可以把商品的价格设置在市场价格的百分之六十到七十的样子 ， 库存量多一些 ， 能够将活动支持一段时间 ， 至于是几天或者几个小时 ， 这就全凭商家来定了 。
总体来说 ， 很多商家在经营电商小程序做秒杀的时候 ， 都会遇到一些尴尬的事情 。 前期准备的很齐全 ， 但是由于意外 ， 不能顺利进行秒杀 ， 引起大家的不满 ， 甚至严重破坏商家的形象 ， 这就得不偿失了 。 因此前期做好应对方案 ， 这很关键 。
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