_原题是：受欢迎的人，会用这个技巧来迅速提升人缘

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文 / 王世民
深圳尔雅总裁 | YouCore创始人
著有《思维力》《学习力》《个体赋能》

01 看重外表真的肤浅吗？

我们从小就被教育在意外表的人肤浅、虚荣、没内涵，内在美更重要。
但现在用脑想一想，发现不对哇！
如果内在美更重要：
为什么绝大多数明星都是长得好看的（比如杨洋、肖战、范冰冰、杨幂）？为什么童话故事里公主都是漂亮的，王子都是帅的？为什么西方长得好看的政客更容易当选？内在美更重要的观点，在这些社会现实面前似乎有点站不住脚。
再回想下，我们小时候被教导内在美更重要时，老师经常举的例子是：
有个人很漂亮，但她心思恶毒，所以后来没善终。有个人长得很丑，但他心地很善良，后来得到了善报。乍一看没有问题，但一细想发现又不对哇！
这些例子犯了典型的逻辑错误，做的是非同一标准下的比较：拿内在有问题但好看的人，跟内在优秀但外表不好看的人比较了。
更正确的比较方法应该是拿内在差不多的两个人来比较外表，这下是不是很快就发现，内在差不多的情况下，外表好看的人肯定更占优。
其实，绝大多数人也已经拿行动作出自己潜意识的选择了：
2019年，中国化妆品零售总额2992亿元，而图书零售市场（扣除少儿和教辅）的销售额只有577亿，前者是后者的近6倍。在外表和内在之间，为何绝大多数人本能地选择外表优先呢？
这就不得不说到我们的刻板印象了。

02 人更多是通过外表来判断一个人的

我们在认知绝大多数事物和人的时候，都不可避免要借助刻板印象。
刻板印象是一种概括性的看法，更多是通过表面的特征来对事物或人做出自己的判断。
比如，我们会认为长得文文静静的人性格温柔；带着眼镜的人文化程度比较高；穿着光鲜的人财富比较多等。90%的刻板印象是准确的，它能降低我们个体的认知负担，也大大减少了社会摩擦和误解，因为绝大多数情况双方都会表现出对方所期待的行动。
虽然也有10%的刻板印象过于概括或者跟实际偏差很大，比如著名的巴特.辛普森效应（大多数人认为，长相一般的孩子，其才干和社交技能都不如那些漂亮的同龄人），但因为个体认知负担的限制，我们也只能接受这10%有偏差的部分。
特别是在现在这个快节奏的社会，人与人之间的接触越来越短暂，别人没有很多时间来了解我们，我们也没有足够的时间来了解别人，相互之间更多是通过外表的第一印象来快速做出判断。
所以，你会看到各种“成功学大师”将自己的外表包装得很睿智，一些电视购物节目也会请各种慈眉善目的老人冒充专家教授，给老年人推荐各种保健品。
社会心理学也已经有大量的研究证明，外表确实很重要。
比如，戴维·迈尔斯在《社会心理学（第11版）》里提到这样一个在全世界所有国家都普遍存在的事实：根据一位年轻女士的外表吸引力，可以在一定程度上预测她约会的次数。更夸张的是，外表甚至会影响选举。
戴维·迈尔斯在《社会心理学（第11版）》举例了一个研究：研究人员向受试者展现美国国会参议院与众议院候选人的照片，将竞选者的照片两两配对，结果发现受试者仅仅根据候选人外表就能猜对赢家，猜测参议院候选人的正确率是72% 。奇奥等人后续的研究也证实了，选举人更偏好长相看起来有能力的候选人。
乌克兰2019年的总统大选也再次证明了这一点。因为在《人民公仆》中扮演的乌克兰总统角色很成功，毫无政治经验的41岁喜剧演员泽连斯基，以73.3%对26.3%的巨大优势轻松击败现任总统波罗申科。既然这么多社会事实和心理学研究都表明，别人主要是通过外表的刻板印象来对我们做认知和判断的，那我们是不是要花些心思将自己的外表拾掇得更好些？至少不能比自己的真实内在更差吧。

03 外表的提升更容易速成

对绝大多数人而言，之所以外表比内在更重要，原因还在于外表对个人吸引力的提升更容易速成。
最容易也最基础的外表提升方法，是将自己拾掇得干净些。
只要洗漱认真一点、衣服经常换洗，这一点很容易就做到了，而且提升效果立竿见影。
我们在看一些名人贫困时期的回忆录时，总能看到的一个相似点，就是无论衣服穿得多么破，他们都会尽最大努力保持衣服干净。
外表提升更进阶的一点就是穿着打扮了。
这个就比拾掇干净的难度要高了，你既要懂一些穿衣打扮的技巧，又要有购买这些衣服和化妆品的财力（YouCore之前写过一篇《穿衣影响收入？这可能是真的》，戳此参考）。
外表进阶难度更高的就是外貌和体型的改变了。
这个改变的方法之一，是坚持长期的塑形锻炼，这个难度跟内在提升也差不多了，所以能做到的人不多。
改变的方法之二，就是动刀子，通过医美整容来改变相貌或体型。这个也有很大难度，一要有忍着痛的决心，二要有足够的钱。
不过选择这条路的人还是不少的，根据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，截至2018年底，中国医疗美容市场规模已达到2245亿元的天文数字。
但先别吃惊，这个数字还只能排全球第三，差不多只有美国的一半。
关注于外表的提升，难免会被人视作肤浅。特别是医疗美容，还会面临一些是否合乎道德的争议，很多被曝光整容的明星甚至会“诚恳”道歉。
但现在单单在中国，根据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，截止2018年底，在18~40岁女性中，中国医美用户渗透率已达到7.4% ，韩国更是高达42% 。
整形外科医生和整牙医生每年都要给几千万的人做手术，将牙齿变得整齐洁白，头发再生，拉紧面部皮肤，削颧骨，以及隆胸、使胸部坚挺或减小等等。这些手术让多数原本对自己不满意的人更满意了。而且，迈克尔·卡利克在哈佛做的一个实验也显示，学生们看了八位女士整形手术前后所拍摄的侧面照片，普遍认为女士们手术后更有吸引力了，并且也认为她们更善良、更敏锐、更性感热情、更有责任感、更讨人喜欢等等。——引用自（美）戴维·迈尔斯《社会心理学（第11版）》因此，无论我们喜欢与否，外表的提升确实能给现在这个社会中的人快速带来更多的回报。

04 内在会透过外表体现出来

有人也许会说，自己就只看重内在不看重外表。
有极少一部分人确实是这样的，外表对他们产生不了多大的干扰。
但更多人可能只是用这句话给自己一个偷懒或回避失败的借口。
比如，吐槽公司某位化妆还不错的金牌销售“不就是因为会打扮销售业绩才好的嘛，我要是也愿意拉下面子打扮给客户看，销售业绩肯定比她好多了。 ”其实，一个职场女性能坚持每天打扮好自己，就足以证明她的内在素质了，因为这意味着她每天都要比别人早起一个小时化妆搭配，这份意志力和坚持会让她能做好更多的事。
事实上，一个人的内在往往会通过外表有所体现，也就是说一个人的内在如果不差的话，外表肯定也差不到哪儿去。
我们常说的“相由心生”、“腹有诗书气自华”说的就是这个意思。
林徽因之所以能被后人列为民国四大美女之一，姣好的容貌仅仅是一个因素，因为那个时代就已经有上海滩八大女星了，单论相貌肯定都不输于她，甚至还会略有胜过。

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林徽因更重要的是她的才情，她是中国著名的建筑师、诗人、作家，设计了八宝山革命公墓的主体格局、著有广为传诵的文学作品《你是人间四月天》，无论在建筑还是文学领域都有很高的造诣。
这些才情融入在她的穿着打扮、言行举止当中，让她的美比那个时代的女子更超凡脱俗。
还有民国四大美男之一的周恩来总理，他的帅气更不只是在于容貌，而在于他内在绝佳的学识和高尚的品德，让他的外表更英气挺拔、更智慧夺目。

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因此，一个内在美的人在外表上也很难会让你生厌，无论他（她）先天的相貌和身材如何，后天的内在修养都会让外表发生变化，让人更倾心。

05 总结

外表美不一定内心就美，很多骗子正是抓住了我们依靠外表刻板印象判断人的漏洞，以精心打扮的外表对我们各种花式“割韭菜” 。
因此，我们要适当防备“外表诈骗” 。
但如果你自己的外表不吸引人的话，则是无论如何都无法用“内在美比外在美更重要”这句话来开脱的。
因为你有足够多的方法来提高你的外表吸引力，比如拾掇得更干净些、穿衣打扮得更贴切些，甚至可以借助医美塑形。
如果你确实忙得没时间做这些，或者确实不屑于做这些，而是选择饱览群书，或醉心于某个技术的钻研，或痴迷于某种艺术，只要你认真去做了，你的外表也必然透露出某种不一样的吸引力。
【外表|受欢迎的人，会用这个技巧来迅速提升人缘】因此，我们需要做的不是给自己的外表找“内在美比外在美更重要”的借口，而是要用任何一种适合自己的方法来提高自己的外表吸引力。