心动的商业计划书
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商业计划书
BusinessPlan
商业计划书（BusinessPlan） ， 简称BP 。 一份好的商业计划书可以说是融资的敲门砖 ， 会让投资人眼前一亮 ， 所以创业者应该对你的BP多下功夫 。
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如何把PPT做得漂亮 ， 保证内容有足够的吸引力和深度 ， 就是我们今天要与大家分享的内容了 。
商业计划书有啥用？
不管你的公司处于哪个阶段 ， 只要有融资需求 ， 商业计划书的撰写都是其中的重要环节 。
BP（商业计划书 ， 下同）不仅是给投资人看的 ， 更是给自己看的 。 通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常有必要的 。
一份优质的BP ， 能帮创业者更好地向投资人展示公司的优势 ， 让投资人充分了解项目的投资价值 ， 了解创业者的能力 ， 明确项目的投资风险和收益 ， 帮你达到融资目的 。
写BP的过程 ， 同时也是你对创业深入思考的过程：
产品需求是不是真正的刚需？
盈利模式是否值得再推敲推敲？
市场竞争会如何发展 ， 未来的竞争对手该如何应战？
在战略和业务模式下的财务情况如何？需要多少钱？该花在哪里......
对于许多没有写过BP的创业者来说 ， 写一份优秀的BP是一个比较头疼的问题 。 应该写些什么内容？自己的创业项目应该写在PPT哪里呢？等等一些问题都困扰着大家 。 下面我们就针对首次拿融资的BP ， 应该怎么写做一个整体的分析 。
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商业计划书的形式
关于BP的格式 ， 有PPT ， WORD ， PDF ， 思维导图等 ， 用哪种格式完全取决于你自己 ， 但这里建议创业者尽量使用PPT的形式展现 。
1.绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD 。 使用PPT的表现形式 ， 图文排版更方便、表现更丰富 ， 方便讲清楚创业项目 。 PPT一般是按页查看 ， 让人更有耐心去了解 。
2.PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用 ， 而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示 ， 内容上也更详实 。
3.思维导图 ， 能帮助一目了然的展示思路 。
其实无论用哪个版本展现 ， 你都需要把所有内容融会贯通、熟记于心 。
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商业计划书写什么
一份合格的BP主要包含：产品介绍、行业分析、竞争分析、盈利模式、市场计划、团队介绍、运营计划、财务计划等内容 ， 一般按照叙述的逻辑展示 。
1
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产品介绍
首先 ， 想清楚自己的产品和服务是针对哪些客户的；其次 ， 产品和服务是解决客户的哪些需求；再次 ， 你准备提供什么样的产品或者服务；最后是已有需求未被满足还是你要满足潜在需求 ， 要如何解决 。
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行业分析
阐述这个行业的前景如何 ， 是否足够广阔 ， 行业发展趋势又如何 ， 是否是个持续增长的市场 。 未来什么样的趋势将会影响行业的发展 ， 同时对你的业务有何积极影响等等 。
3
竞争分析
这是整个商业计划书里比较重要的部分 ， 是要看你在商业机制里是不是有独特性？你和竞争对手相比有哪些优势？行业里现有或者潜在的竞争对手是谁？他们的优劣势是什么？你跟他们相比 ， 有哪些竞争力和核心优势 。 这些都是投资者想要看到的核心内容 。
所以创业者对同行竞争对手有比较清晰的了解 ， 能为你的BP加分 。
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盈利模式
这一部分最好简单明了 ， 让所有人一看就知道你是怎么赚钱的 。 投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者 ， 因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事 。
如果你真的不知道怎么挣钱 ， 那就老老实实地说 ， 我不知道这个项目怎么挣钱 ， 但是中国一亿用户会用 ， 如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值 。
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市场计划
这个产品做出来以后 ， 推广如何做 ， 打算用多长时间做到多少的用户量 ， 公司会怎么去扩展 ， 希望占有多少的市场份额等等 。 一步做好以后 ， 下一步会怎么做 ， 一步一步的 ， 一个公司长远的一个发展 。 毕竟投资人投资的不只是产品 ， 而是这家公司 ， 需要了解这家公司长远的一个发展 。
产品分析最好要能细分到自己一年内做的事 ， 列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点 。
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团队介绍
团队是最核心的因素 ， 所有事都是人做的 。 所以投资者最关注的就是团队 ， 只要团队好 ， 模式、市场与利润都是可以创造的 。
投资人希望看到你要做的项目是适合你做的 。 你之前做过什么不重要 ， 重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度 。 这就需要介绍团队主要成员的背景和特长 ， 强调个人的能力适合该岗位 ， 团队的组合适合创业项目 ， 互补的管理团队是企业的核心 。
这里需要注意的是
1）不要粗暴地把一群牛人聚在一起 ， 区分合伙人及普通员工 ， 不要让投资人以为你们的股权划分有问题 。
2）如果你没有合伙人 ， 这种情况是很难融资的 ， 先去扩充团队吧 。
3）团队成员的职能和工作经历 ， 建议以下格式：姓名、年龄、目前职位、个人能力、历史业绩 。
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运营计划
这里需要告诉投资人 ， 未来几年大概想怎么发展 ， 目标是什么 ， 通过什么发展策略来实现目标 。 换句话说 ， 就是未来几年的发展规划是怎样的 ， 要实现哪些目标 。
做这样的计划还有一个附加好处 ， 当你做完这个运营计划 ， 就会对应到财务预测和融资需求 ， 可以作为基础产出融资计划 。 同时 ， 你会有一些基础性的假设 ， 实现要达到的关键业务数据 ， 即你需要花多少钱 ， 能获得多少的收入、利润、收益 ， 然后有多少资金缺口 。
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财务计划
投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者 。 他们想要知道的是 ， 公司什么时候能够达到收支平衡 。
你要做的是 ， 未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金 ， 这些资金如何用？财务计划往往是另外一个更重要的文档支持的 ， 通常需要进行3-5年的财务分析 。
一般来说需要一个财务损益表 ， 这是许多没有财务知识的创业者比较陌生的地方 ， 关于财务的相关常识你需要请教财务专业人员 。
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总的来说 ， 商业计划书是一个动态的更新 ， 也促使创始人及核心团队不断去思考 ， 隔一段时间就要去梳理一下自己的商业计划 ， 对未来的规划不断思考 ， 不断复盘 。
团队的学习和适应变化的能力很重要 ， 公司的组织结构也要能快速应对市场变化 。
所有投资人都希望创业者有一个好的商业计划书 ， 不一定是纸面形式 。 未来有极大的不确定性 ， 也许你今天和我讲的三个月之后完全不是这回事了 ， 但是我通过这个过程了解到你对这个事想透了 ， 有比较清晰的思路 。
随着创业项目不断往前走 ， 创始人也在不断学习 。 在这个过程中你不断的了解新的市场信息、机会点 ， 不断调整自己的商业运作模式 ， 这些才是最重要的 。
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2020
洛阳理工学院大学科技园
【心动的商业计划书】让你的创业梦想落地绽放！
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