经验教程|别迷茫！！关于新手开品牌折扣童装店铺一些经验分享
_原题是：别迷茫！！关于新手开品牌折扣童装店铺一些经验分享
每天都有新手潜在对开实体童装店比较迷茫 ， 不知如何下手 ， 如何选店址、如何找货源 ， 需要投资多少等 ， 并请我给出建议或者支招 。
一、店铺的地址选择
开实体童装店 ， 首先你要预选好店址 ， 看看店址周边都有哪些消费群体 ， 比如幼儿园、学校、居民区、商业街、农贸市场、乡镇等 ， 根绝不同消费群体 ， 选择不同档次、不同年龄段的童装 。
1、靠近幼儿园或者学校附近 ， 应侧重选一些适合幼儿园或者学校孩子身高穿的衣服 ， 这两个地方孩子比较集中 ， 家长接送孩子期间会顺便逛逛童装店 ， 有合适的就会选上 。 也不用等到需要的时候特意跑到商场或者商业街去买了 。 除了幼儿园或者学校以外 ， 实体店旁边自然也会有一些其他的消费群体 ， 如果你的店面里有多余的地方 ， 也可以适当的少进点婴幼儿衣服 ， 这样就能满足不同客户的需求了 。
2、商业街：繁华 ， 客流量大 ， 租金自然也高 ， 黄金地段 ， 资源得好好利用 。 商业街中青年客户群体比较多 ， 适合做一些中高档次的童装 。 流动客户多 ， 很适合隔三差五的搞活动 ， 只要你宣传做到位 ， 营造起那种抢购的气氛来 ， 活动收益是非常显著的 。 我曾在繁华商业街开过实体童装零售店 ， 深有体会 。 后来因为批发生意牵扯精力太多 ， 有点顾及不上 ， 只有忍痛割爱转让出去了 。
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3、农贸市场附近和乡镇：农贸市场光顾的客户群基本是老年人和家庭妇女居多 ， 这类人群多数都会精打细算的过日子 。 很少一部分群体就是上班族和做生意的人 ， 他们通常买菜都是比较匆忙 ， 没有太多时间闲逛 。 乡镇 ， 消费水平没有城市高 ， 多数人都注重价格 。 因此 ， 农贸市场周边和乡镇适合卖一些经济实惠的普通童装 。 站在他们的角度 ， 用他们的眼光去选货 。 婴幼儿衣服有的和童装进价差不多 ， 同样的价格 ， 客户感觉买小的不值 ， 买大的划算 。 因此 ， 在农贸市场附近或者乡镇开店 ， 建议选3-10岁以上的童装 。
4、店址 ， 繁华地段和普通地段租金相差很悬殊 ， 这个要根据你自己的经济情况来选择 。 商业街繁华地段租金虽然高 ， 但是 客流量也大 ， 走货快 。 普通地段租金便宜 ， 流动客户少 ， 基本全指着周边人群消费了 ， 销售范围窄一些 ， 因此就得想办法留住回头客 。 空余时间可以兼职做一下淘宝 。 实体店选址是很关键的一个环节 ， 销售额的高低和你选店址有一定的关系 。
二、童装店需要投资多少钱
假如你开个30平米左右的小店 ， 就我们童装批发价位来算 ， 单款一手号算起 ， 铺满30平米左右的店 ， 春夏装大约需要2万-2.5万元左右 ， 秋冬装大约需要3万-2.5万元左右 。 我这是平均算的 ， 如果卖精品大牌童装和经济实惠的普通童装相比 ， 价格相差还是很悬殊的 。
初开店 ， 铺货建议看中的童装款式单款先拿一手号 ， （一手号：就是从小号到大号 ， 一套码）不要贪多 ， 但切记挑码拿货 ， 童装码不全很难卖 。 如果卖的过程中客户反应不错 ， 再继续补货 。 假如你选的衣服卖得很慢 ， 也不要着急 ， 大不了不再补货 ， 一手号也压不了多少钱 ， 早晚就被有缘的人买走了 。
同时也让你记住 ， 这类货不太受你周边客户欢迎 ， 下次拿货也就知道该怎么选了 。 实体店不同地区 ， 不同地段卖得衣服风格是不一样的 ， 要根据你实体店周边客户群的喜好来选择合适的童装 。 这个需要你进货、卖货过程中慢慢摸索总结了 。 善于摸索、善于学习、善于观察、善于总结 ， 慢慢你选货尖锐精准的眼光就练出来了 。 服装行业门槛很低 ， 只要你想做 ， 喜欢做 ， 投资几万块钱就能干起来 。 做生意都有不同程度的风险 ， 这个风险不是说非要把本钱赔进去才叫赔钱 。
比如你上班月薪3000元 ， 每天八小时 ， 还有双休日、节假日等 。 你做生意付出的时间可能每天要10小时以上 ， 没有双休日、节假日 ， 通常这两个休息日也就是开实体店最忙的时候 。 到了月底 ， 你抛去跟生意有关的所有费用 ， 核算一下你做生意的月收入是否比你上班的月收入高 ， 如果是你上班月收入的双倍 ， 说明你没赔钱 ， 但也没赚多少 。 充其量也就算是保本吧！因为你花费的时间和精力要比上班多得多 ， 还有资金的投入 ， 这些都要算进去的 。 如果开店达不到你工资的双倍 ， 那就是赔钱 。
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做服装生意需要有个平常心态：服装零售业淡旺季比较分明 ， 淡旺季营业额相差悬殊 ， 这就需要店主有个心理承受能力 。 旺季狂卖的时候不要太兴奋 ， 淡季萧条的时候也不要太气馁 ， 保持良好的心态 ， 才有信心做好你选择的生意 。 调理方法：旺季你会忙得早出晚就 ， 每天处在紧张忙碌中 ， 午饭都顾不上吃 ， 晚上回家还得忙着数钱 ， 有时候累的连钱都不想数了 ， 那种感觉是又疲惫又兴奋 。
淡季的时候我们就把旺季紧张疲惫找回来 ， 适当的放松一下 ， 多陪陪家人 ， 多弄点好吃的 ， 有人帮你看店的时候可以出去玩玩 ， 旅游一下等 ， 调理好自己的心情和身体 ， 为迎接下一个旺季蓄力待发 。 当然 ， 也不能整个淡季都这样太放松 ， 货源得提前准备呀！如果你想拿到好货 ， 都是不分季节存货的 。 你的步伐紧跟批发商走 ， 那一定就能拿到好货 。 这行是有别于内销童装的 。 原因是 ， 品牌童装大批发商 ， 只要遇到合适的原单童装不分季节都会提前存下 ， 如果到了卖的季节再拿 ， 看上眼的货也就没了 。 单款原单童装就一批 ， 工厂卖了就再也没有了 ， 同行又很多 ， 张三不要李四要 ， 胆小不敢存货的批发商就很难拿到好货 。
所以 ， 货早晚得进 ， 把钱存银行那么短的时间又能赚多少利息呢！如果你打算长期做好外贸原单童装 ， 就得和批发商一样 ， 不分季节的存货 ， 你才能抢到精品 。 外贸原单童装行业里 ， 越不敢多存货 ， 就越赚不到钱 ， 胆量的大小和收入的多少是成比例的哦 。
三、关于童装的定价
首先要明白定价不是一尘不变的 ， 新上市的时候肯定会价格比较高 ， 换季的时候就是白菜价 。 比如25元进的衣服 ， 价格在35-45波动吧（看情况 ， 来定价） 。 铺货和定价一定要根据当地的消费水平来 ， 特别是开在小区里的店 。 你的小区里住的都是些什么人 ， 他们的消费能力如何 ， 消费能力一般千万不要进太贵的衣服 ， 不然jue对死翘翘 。
四、注重童装店内装修和陈列 。
装修之前多看看别人的装修风格 ， 看有哪些可取 。 装修时最好一步到位 ， 别怕花钱 ， 装修上档次了 ， 衣服也好卖价 。 灯光效果也很重要 ， 好的灯光能激起顾客想购买的欲望 。 我个人认为：童装店不宜用暖光 ， 更不宜用彩色的 ， zui好用卤素灯 ， 冷色的白光 。 童装就要明亮 ， 不同于成人店灯光要有艺术 。 当然 ， 在秋冬季节可适当用一些暖光 ， 给人温馨的感觉 。 衣服的陈列也很讲究 ， 不同的陈列卖点不尽一样 。 但童装正挂比侧挂更容易卖一些 ， 侧挂一是做点辍 ， 二是可以节约挂面 ， 也有可取之处 。单件外套 ， 配上毛衣或衬衣 ， 再加上裤子可能要好卖一些 ， 而且很有可能顾客把你配的全套都卖走 ， 至少要买你的上衣和裤子 。 陈列也要考虑到色调的搭配 ， 门口更多是要亮色、浅色 。 然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应 ， 总而言之 ， 在色彩上也要让衣服有动感 。 当然挂衣服更要注意要有动感 ， 可以在裤子里塞点纸 ， 把衣架变个形什么的 ， 看起来衣服活灵活现.
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四、注重童装店内装修和陈列 。
【经验教程|别迷茫！！关于新手开品牌折扣童装店铺一些经验分享】 装修之前多看看别人的装修风格 ， 看有哪些可取 。 装修时最好一步到位 ， 别怕花钱 ， 装修上档次了 ， 衣服也好卖价 。 灯光效果也很重要 ， 好的灯光能激起顾客想购买的欲望 。 我个人认为：童装店不宜用暖光 ， 更不宜用彩色的 ， 最好用卤素灯 ， 冷色的白光 。 童装就要明亮 ， 不同于成人店灯光要有艺术 。 当然 ， 在秋冬季节可适当用一些暖光 ， 给人温馨的感觉 。 衣服的陈列也很讲究 ， 不同的陈列卖点不尽一样 。 但童装正挂比侧挂更容易卖一些 ， 侧挂一是做点辍 ， 二是可以节约挂面 ， 也有可取之处 。单件外套 ， 配上毛衣或衬衣 ， 再加上裤子可能要好卖一些 ， 而且很有可能顾客把你配的全套都卖走 ， 至少要买你的上衣和裤子 。 陈列也要考虑到色调的搭配 ， 门口更多是要亮色、浅色 。 然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应 ， 总而言之 ， 在色彩上也要让衣服有动感 。 当然挂衣服更要注意要有动感 ， 可以在裤子里塞点纸 ， 把衣架变个形什么的 ， 看起来衣服活灵活现.
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