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和讯名家|内容更新、价值进阶，搜狐升级直播带货


?新博弈原创
文丨何志武
编辑丨刘一姿
“姐圈”顶流在线教学表情管理 ， 又一次让搜狐直播间沸腾起来 。
7月28日 ， 刘敏涛空降搜狐视频 ， 与搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐视频CEO张朝阳一起进行直播带货 。 而刘敏涛在直播中不仅再现了《红色高跟鞋》的名场面 ， 也分享了自己的生活方式及人生态度 。
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基于自身平台优势 ， 搜狐直播带货打破常规带货“套路” ， 呈现不一样的面貌 。 7月27日至28日连续两晚的“姐姐的好物分享” ， 正在“乘风破浪”的姐姐伊能静和“姐系”代表刘敏涛先后进入搜狐直播间 ， 与张朝阳联手带货 ， 分享了一系列生活方式及生活心得 。 趣味环节设计、“分享式”带货 ， 搜狐直播带货从形式到内容上的差异化玩法 ， 推动明星带货从2.0到3.0阶段的迭代升级 ， 进一步放大价值直播的辐射面 。
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明星带货由2.0进入3.0阶段
【和讯名家|内容更新、价值进阶，搜狐升级直播带货】关键在于价值升级
直播带货潮起 ， 一批又一批明星、企业家相继入场 ， 成为带货主播 。
在明星带货的1.0“拓荒”期 ， 明星仅作为一个“符号”存在 。 人气偶像、知名演员、当红歌手先后试水直播 ， 进入专业带货主播的直播间 ， 为自己代言或相关的品牌进行宣传 。
在这一阶段 ， 明星带货直播的流量价值大于内容价值 ， 且依附于专业主播 。 观众的讨论点也集中在明星“转行”进入直播间后与主播的互动、明星因首次直播带货的生疏所制造的笑料 。
而随着“全民带货”成为新的热潮 ， 观众不再为明星“转型”所吸引 ， 明星带货进入了2.0阶段 。
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线下娱乐及消费停滞之下 ， 直播带货强势崛起 。 电商、短视频平台纷纷加码布局 ， 与自带流量的明星达成合作 。 明星直播带货也在一次次刷屏中悄然进阶：从为代言品牌背书 ， 拓展至推广全品类好物；从新人“小白” ， 成为熟知流程的专业级“线上销售” 。
伊能静和刘敏涛 ， 也在直播中展现了专业的一面 。 介绍Puma时 ， 伊能静不仅科普了这个国外潮牌的品牌故事及全球影响力 ， 还结合自己对当下潮流的了解 ， 向直播间观众推荐了一套“长裙+牛仔外套+Puma”的搭配组合 。 而刘敏涛对于直播推荐的法国娇兰唇膏、碧欧泉面膜、欧舒丹洗护套装等品质好物也十分了解 ， 直播过程中一一解答了张朝阳提出的关于口红色号、护肤的疑问 。
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事实上 ， 这种专业性也与搜狐带货直播的属性有关 。 搜狐直播间推荐的好物都来自姐姐们的生活 ， 因此她们在带货时拥有绝对的发言权 。 与张朝阳直播首秀“想带个货 ， 顺便聊聊生活”的观念基本一致 ， “姐姐的好物分享” 也并非传统意义上的直播带货 ， 而是一场生活方式分享会 。
在明星直播带货日益常态化的当下 ， 曾经动辄千万级、亿级的GMV战报逐渐隐匿 ， 网友关于明星带货的讨论热情也有所下滑 。 一个明显的变化是 ， 直播间观众不再带着滤镜看明星带货 ， 以更加严格的标准要求明星主播 。
发展至2.0阶段 ， 对于产品及品牌的了解度逐渐成为明星主播与专业主播的统一基础标准 。 而推广明星健康、品质 ， 带有神秘感的生活方式、生活理念 ， 升级明星带货的内容价值 ， 有望成为未来明星带货区别于普通主播带货的关键发力点 。
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值得关注的是 ， 搜狐打破常规的直播玩法和价值直播理念 ， 正在助推明星直播带货走向信息分享、理念传输的3.0新阶段 。
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从卖货到生活方式推介
搜狐重新定义直播带货价值
7月27日 ， 直播揭开序幕 ， 张朝阳与伊能静在镜头前一同跳起了《乘风破浪的姐姐》主题曲《无价之姐》 。 这个具有“反差萌”的画面 ， 在社交平台收获了热烈的反响 。 结合整体直播来看 ， 这个趣味的开场环节 ， 也引出了后续伊能静对录制生活的感悟 。
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从运动聊到饮食 ， 涉及吃、穿、用、行各个方面 ， “姐姐的好物分享” 直播带货以访谈的形式穿插对好物的介绍 ， 让直播间充满生活感和烟火气 。
回溯直播带货的兴起 ， 初始阶段的直播间以主播介绍和催单为主 ， 嘈杂凌乱的观感一度被网友吐槽是电视购物节目“文艺复兴” 。 而如今 ， 经过不断发展与升级的直播间完全粉碎了这种偏见 。
结合平台技术、内容方面的优势 ， 搜狐直播带货成为当下成熟直播带货场景与良好直播间氛围的一个示例：多空间、多机位 ， 实现镜头切换下不同类型商品的展示；不时进行的抽奖活动 ， 引发用户在弹幕区的评论互动狂欢；不盲目追求低价促销 ， 而选择性价比高的品质好物 。
直播中 ， 作为母亲的伊能静 ， 这样推荐奇瑞新能源车：“低碳出行是我们送给孩子最好的礼物”、“留给孩子一个最好的地球” 。 此外 ， 伊能静也为家人购买了直播间的公益助农产品(000061,股吧)云南红皮黄心土豆 ， 身为“生活达人” ， 她在直播中倡导大家关心“食材的来处” ， 为助农贡献一份力 ， 也是为家人的身体健康着想 。
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“买东西是其次 ， 重要的是分享好物和使用心得 。 ”正如刘敏涛表露的态度 ， 两位姐姐的直播是在“带”品牌 ， 也是通过传达自己的生活理念 ， 带动观众一起享受品质生活 。
在直播间接受主持人的采访时 ， 刘敏涛表达了自己凭借《红色高跟鞋》跃升“姐圈”顶流的感想：“外界的惊涛骇浪 ， 不影响自己在自己心里一直是‘顶流’ 。 ”而张朝阳对刘敏涛“有选择地接受外界评价”的总结也让她本人觉得十分贴切 。
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聊天过程中 ， 姐姐们展现出最真实、生活化的一面 ， 自然流露的生活态度、人生理念 ， 比任何时候都更能触动观众 。
不以低价作为唯一 ， 陷入所谓“全网最低价”的怪圈 ， 搜狐直播更注重直播带货的另一层价值 。 在《乘风破浪的姐姐》热播之际 ， 搜狐邀请两位受欢迎的姐姐走进直播间 ， 展示生活方式与生活理念 。
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抓住直播带货这个风口 ， 搜狐创新提出价值直播概念 ， 赋予带货新的内涵 。 以搜狐视频关注流为直播基地 ， 锁定流量沉淀及后续转化 ， 推动搜狐视频成为价值型直播平台 ， 凸显品质化、差异化运营策略以满足用户群体的娱乐、精神需求 。
在直播带货的新渠道、新场景 ， 搜狐直播带货承袭了搜狐一直以来的媒体价值属性 ， 立足于价值分享 ， 用趣味环节设置、生活理念分享、深度访谈式直播丰富直播带货的内涵 。 结合搜狐优势基因的直播带货 ， 以创新带货形式、高阶价值取向带品牌、带知识、带价值 ， 持续输出平台影响力 。


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