定律|市场在变，但好的战略从未改变！22条商规助你成功
当今时代，商业世界发生了巨大的变化，但市场营销中的神秘和误解仍然普遍存在。对中国来说，这种现象更为明显。在市场竞争中，策略可以随时改变，但好的策略永远不会改变。
今天，我想推荐一本杰克·特劳特和艾利斯写的《22条商规》。让我们来看看有哪22条商业规则。
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1、领先定律
在潜在客户的头脑中保持主动。
2、品类定律
如果你不能第一个进入某个类别，那就让你自己的一个优势产品成为第一个类别。
3、心智定律
【 定律|市场在变，但好的战略从未改变！22条商规助你成功】营销是一场争夺认知的战争。
4、认知定律
顾客心中的认知就是事实。
5、聚焦定律
集中精力，缩小业务范围，追逐太多的目标都是徒劳的
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6、专有定律
用一个词把你自己和你的竞争对手分开。
7、阶梯定律
产品并不是生来平等的。当顾客做出购买决定时，他们总是对品牌进行排名。对于每个类别，客户的头脑中都会有一个购买订单的阶梯。每个品牌占据一个阶梯，最多七个，一般三个。
8、二元定律
从整体或长期的角度来看，你会发现市场往往演变成两大品牌之间的竞争，通常是值得信赖的老品牌和后起之秀。
9、对立定律
如果你想成为第二个，你的策略应该由第一个决定。弱点隐藏在力量之中。对于任何一家强势的龙头企业，第二家公司都有机会突破，变优势为劣势。
10、分化定律
最后，一个单一的范畴应该转变成几个小的范畴。
11、长效定律
短期内，促销可以增加公司的销售额。但从长远来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要以“正常”的价格购买。
12、延伸定律
多即少。产品越多，市场越大，战线越长，赚的钱就越少。
13、牺牲定律
你需要牺牲三件事：产品线、目标市场和不断变化。
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14、特性定律
营销是认知的竞争。要想成功，就必须有自己独特的认知或特点，并以此为基础进行营销。
15、坦诚定律
让你的产品流行起来最有效的方法就是先承认你的缺点，然后把它们变成优点。
16、 唯一定律
只有找到对方的弱点，并针对这一点采取措施，才能取得好效果
17、莫测定律
绝大多数营销计划都是一种假设，即使不能准确预测未来，但能够把握变化趋势。
18、成功定律
成功往往导致产品线的草率扩张。当一个品牌成功时，公司会认为一个好的名字是品牌成功的根本原因，所以他们急于给其他产品起相同的名字。
19、失败定律
面对错误的现实，什么也不做是不好的。这对你的事业不好。更好的策略是尽早发现错误并及时采取措施阻止损失。
20、炒作定律
炒作就是炒作，改变的时机将在午夜悄然来临。
21、趋势定律
如果你面对的是一个迅速崛起的行业，拥有时尚的所有特征，你最好能够淡化时尚。淡化时尚，你可以让它流行得更久，让它更像一种潮流。
22、资源定律
市场营销的本质是争夺顾客，需要资金使他们的想法进入潜在顾客的心中。
【来源：幸福香水】
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