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值得买董事长隋国栋：我们要做消费决策平台( 二 )


隋国栋认为 ， 开始公司化运营是值得买十年来逐渐扩张和规模化 ， 以至后来能成功上市的关键决策 。
四年后规模效应初显 ， 值得买发生了更重要的变化 。 “我印象中2015年GMV突破了10亿元 ， 也有了千万级别的利润 ， 整个团队有一二百人 ， 看上去已经是一个活下来的互联网公司 。 ”隋国栋说 。
2015年6月30日 ， 值得买成立后首次召开发布会 ， 将自己定义为消费决策平台 。 同年 ， 值得买首次筹划对外融资 ， 是第一轮 ， 也是上市前唯一一轮 。 10月 ， 值得买进行股份制改革 ， 北京值得买科技股份有限公司成立 。
在2015年 ， 值得买也扩充了高管团队 ， 为后续规模化体系化扩张引进人才 ， 同时在首次发布会上 ， 隋国栋退任CEO ， 作为创始人转战幕后 。
值得买董事长隋国栋：我们要做消费决策平台
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一轮融资、A股上市 ， 投资人眼中的异类互联网公司
值得买董事长隋国栋：我们要做消费决策平台
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2015年 ， 值得买与资本的故事开始了 。
“当时因为我自己周边的很多朋友都在用值得买 ， 所以还没接触之前就有好感 ， 后来在朋友的介绍下认识了国栋 。 ”2015年5月 ， 华创资本管理合伙人吴海燕第一次见到隋国栋 ， “感觉他就是个年轻的极客 ， 质朴实干” ， 这是吴海燕对隋国栋的第一印象 ， 那时隋国栋32岁 。
2016年1月11日 ， 值得买宣布完成五年来首次融资 。 前后半年多的接触 ， 在吴海燕的投资生涯中只是平均周期 ， 但吴海燕还是补了句“对值得买的投资接触还是偏长的” 。
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“半年时间里 ， 前面三四个月都还处于交流沟通的状态 ， 到底需不需要融资 ， 融资后做什么 ， 以后怎么走……当时值得买是互联网公司中的异类 ， 做了五年没有融过资 ， 没有跟FA（财务顾问）打过交道 。 ”吴海燕说 。
当然 ， 隋国栋对股权和资本也有自己的看法 ， “如果创始团队有持续的热情 ， 笃定自己的路线 ， 我们当然希望创始团队能够引领公司前进、成长 ， 这是对股权的态度；对于资本 ， 我认为2015年之前 ， 电商处于复杂的大环境下 ， 资本很多都已经与电商有密切的联系 ， 互联网顶级公司也都有自己的电商板块 ， 所以会牵扯到站队的问题 。 从业务来说 ， 我们希望值得买能不受资本束缚 ， 尽可能找到适合值得买本身发展的路线 ， 因此筛选下来 ， 一直没有进行融资” 。
所以 ， 当华创资本与值得买接触时 ， 一方面值得买还在琢磨是否融资 ， 另一方面 ， 华创资本选择值得买的原因是什么？吴海燕回顾2015年接触值得买的思考时告诉采访人员 ， 平台定位独特、用户消费能力强是敲定投资的关键原因 。
“2015年是蘑菇街、美丽说等消费社区如日中天的时候 ， 当时这些公司已经是估值数亿美元的小巨头 ， 但我们注意到 ， 值得买在从来没有融资的情况下 ， 没有做过市场投放 ， 但是GMV和前者相差并不大 ， 这说明值得买的用户人均购买力高 ， 对社区的粘性大 ， 有强需求 。 ”吴海燕对采访人员解释道 。
殊途殊归 ， 蘑菇街也是做内容 ， 后来走上了电商自营的道路 ， 吴海燕认为 ， 这与值得买的区别在于用户群体和品类不同 ， 蘑菇街是女性时尚 ， 品类更加集中 ， 并且与淘系的重合度高 ， 在淘宝政策收紧的情况下 ， 蘑菇街顺势走上了电商自营的道路 。
值得买则是数码产品起家 ， 后来逐渐拓展到家电、家居、旅游、户外、时尚等全品类 。 由于消费电子相对标品的特点 ， 相关的消费网站比较分散 ， 并不集中在淘宝上 ， 吴海燕认为这是值得买得以在这条路顺利走下去的原因 。
“没有一个平台能做完所有人的生意 ， 值得买先聚焦做好其中一部分的消费者 。 ”吴海燕说 。
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吴海燕表示 ， 大部分互联网公司会选择先快速做大用户规模 ， 这样很长时间里会是亏损状态 ， 就需要大量一级市场股权融资的支持 ， 而值得买则是少有的很早就实现自我盈利、小步快跑的公司 。
在吴海燕看来 ， 隋国栋在接受融资的那一刻就已经想好了值得买的未来 ， “值得买算是第一家探索A股上市的消费互联网公司 ， 在当时是一个创新举动 ， 能否成功上市有相当的不确定性 ， 但我清楚记得国栋当时坚定地说 ， ‘值得买既然不同于大多数互联网企业 ， 那我也会走不一样的资本道路’ 。 ”


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