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保险公司|本土保险公司样本观察：践行小而美的地方系险企

作为西部地区唯一沿海省份（区） ， 广西壮族自治区南临北部湾 ， 与海南隔海相望 。 虽然这个低调的省份（区）的保险深度密度都不如东部沿海地区 ， 但仍然吸引了两家保险公司把这里当做他们的主战场 ， 打算深耕于斯 。
这两家公司分别是成立于2018年6月的国富人寿保险股份有限公司(以下简称“国富人寿”) 。 以及成立于2013年1月的北部湾财产保险股份有限公司（以下简称“北部湾保险”） 。 它们的设立 ， 让广西寿险和财险的法人保险机构实现了零突破 。
根据银保监会公开资料显示 ， 2019年广西保险业资产总额1403.4亿元 ， 同比增长16.76% 。 其中 ， 财产险公司总资产183.39亿元 ， 同比增长12.1%；人身险公司总资产1220亿元 ， 同比增长17.49% 。 广西保险业实现原保险保费收入664.92亿元 ， 同比增长5.71% 。 累计支付各类赔款和给付保险金237.93亿元 ， 同比增长6.29% 。
去年1-12月 ， 广西保险业累计为社会提供风险保障60.81万亿元 ， 同比增长25.75% 。 其中农业保险为743.5万户次农户提供风险保障1494.5亿元 ， 农险赔款17.9亿元 ， 受益农户82.1万户次；科技保险累计提供318亿元的风险保障 ， 有力支持了科技企业创新发展 。 出口信用保险支持出口贸易和投资373.04亿元 。
从整体来看 ， 广西自治区经济运行总体平稳 ， 增长承压趋缓 ， 一系列重大政策红利将加快释放 。 经济社会发展潜力巨大 ， 广西的保险市场大有可为 。
国富人寿深耕下沉市场 践行“小而美”
刚过完两岁生日的国富人寿 ， 是广西本土首家寿险法人机构 ， 也是银保监会合并后广西获批的第一家金融机构 。 公司股东包括广西投资集团有限公司 ， 广州唯品会信息科技有限公司 ， 吉安新年企业集团有限公司 ， 北京信中利投资股份有限公司 ， 湖北三峡华翔集团有限公司 ， 广西日报传媒集团有限公司 ， 上海恒大建材市场管理股份有限公司、广西名都生态科技发展有限公司 ， 注册资本金15亿元人民币 。
由于地方系险企的股东多为当地大型国有企业 ， 与当地政府有着紧密关系 ， 地方系险企在成立伊始往往被寄予厚望 ， 被视为践行“小而美”模式的重要力量之一 。 理想总是丰满的 ， 但现实是否骨感 ， 需要扎入一线才知道 。
地方系险企董事长的任命虽具有更多行政化色彩 ， 但总经理任命仍更多遵循市场化规律 。 原复星保德信人寿总经理储良 ， 于2019年7至8月任国富人寿临时负责人 ， 2019年9月起担任公司总经理 。 从任职这一年的下沉市场实践经验来看 ， 国富人寿的首位总经理对公司在广西的发展充满了信心 。
储良认为 ， 国资大股东广西投资集团起到了一个很关键的背书作用 ， 同时也能提供足量的资本金 ， 保证公司稳健经营 。 此外 ， 国富人寿可以借股东之力强化“战略协同” ， 全面推进与广西投资集团旗下企业 ， 广西区内其他国有企业、非公企业的合作 ， 为合作企业提供全面的员工团体保险保障 ， 量身定制高性价比的健康、年金、寿险等系列保险产品 ， 提供驻场保险咨询服务 ， 并就资金运用开展信息共享 。
国富人寿2019年报显示 ， 公司去年保险业务收入6.10亿 ， 同比大幅增加303% 。 今年在疫情影响下 ， 截至2020年5月 ， 国富人寿还超预期实现了累计规模保费17.5亿元 ， 在广西市场上的新单保费份额排名跃升至第2 。
截止5月31日 ， 国富人寿的个险队伍人数1853人 ， 短短一个月后 ， 上半年该数字已经达到2116人 。 储良希望今年年底个险队伍人数能到4000到5000左右 ， 明年年底达到12000人左右 。 截止5月底 ， 公司总资产合计41亿元 ， 已在南宁、柳州、桂林、贵港、玉林、梧州等地开设了分支机构 ， 公司将按照未来的业务发展规划 ， 适时补充资本 。
而这一切的动力之源 ， 是国富人寿“因为国富、所以民安”的企业使命 ， “锐意国富、全速前进”的企业精神 ， “实惠产品、实在服务 ， 守护幸福美好生活”的企业愿景 。


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