品牌|沙雕，正成为品牌年轻化的“利器”!
_原题是：沙雕 ， 正成为品牌年轻化的“利器”!
在2018年 ， 网络曾兴起一句话：何以解忧 ， 唯有哈哈 。 就这样 ， “沙雕”一词成为互联网上的新宠 。
洞察到这个社会现象后 ， 各大品牌纷纷入局「沙雕营销」；自2019年以来 ， 沙雕文化精髓深入人心 ， 品牌更是使用各种脑洞将营销玩出了新花样 。
【品牌|沙雕，正成为品牌年轻化的“利器”!】下面 ， 我们就不妨来谈谈品牌「沙雕营销」背后的那些底层逻辑 ， 与此同时 ， 沙雕文化为何能够风靡网络 ， 又为何受到广大网友的热烈追捧？
魔性沙雕第一杀：
沙雕背后 ， 首先是回归产品
说起魔性营销 ， 它总能以一种脑洞大开的创意 ， 在消费者脑海中留下挥之不去的画面 。 然而 ， 归根到底 ， “魔性”也只是作为吸引消费者的手段 ， 任何营销最终都要回归产品或品牌本身 。
去年9月 ， 宝洁在大暑日推出了一场#众人皆热我独爽# campaign ， 助力宝洁抢占夏日营销先机 ， 让产品酷爽力迅速扩散并引发了消费者的持续关注 。
文章图片
宝洁的这种发掘于产品的魔性创意 ， 不只是给消费者留下了印象 ， 而是确确实实地将产品的特点、卖点一并深植进消费者心中 ， 从而达到传统广告所无法达到的效果 。 具体来说：
“健身、开黑、撸串”三大场景天然的具有极强的代入感 ， 毕竟这是许多人的日常生活场景 。
文章图片
宝洁创意地通过“拟物”的方式 ， 一方面以具象化的形式去体现夏日的各种尴尬与痛点瞬间 。 另一方面 ， 以强烈的对比 ， 将海飞丝、欧乐B、舒肤佳三大产品的特性植入魔性情节之中 ， 将脑洞和产品深度的结合 ， 并成为短片的关键转折点 。
看似颠覆常识的画面 ， 实则从各个细节 ， 处处体现产品的消暑特性 ， 能适应消费者夏日不同场景需求的特点 。
通过脑洞和魔性极大地勾起了人们的好奇心 ， 让观众不知不觉就沉浸在广告之中 。 最终回归到产品上 ， 以直击消费者夏日爽点的产品触及心智 。
魔性沙雕二连杀：
花式玩梗撩拨消费者心智
引爆话题传播
如何使用营销的创意形式 ， 引起用户的关注和讨论是广告营销的核心所在 。
去年9月 ， 闲鱼携手知乎举办生活费管理大学 ， 在社交平台上模仿蓝翔风格 ， 上线了一则搞怪招生广告 ， 以此推广闲鱼上的活动专场「生活费管理大学」 。
文章图片
可以说 ， 在短片中 ， 笑点密集这一显著特征 ， 为这支广告的传播提供了助推力 。 视频里多处使用网络梗进行幽默感的打造 ， 例如：「承包鱼塘」、「知乎大神刚下飞机」以及「骚操作」等等 ， 无形中缩短了品牌与用户心理上的距离 。
品牌营销“沙雕化”、“玩梗”可以说是近年来较为热门的广告风格 ， 在洞察年轻群体的行为习惯的同时 ， 也为调动观众情绪、品牌年轻化提供了一定的帮助 。
而这支视频之所以能够制造话题、引起消费者及营销人的注意 ， 还在于两方面：
文章图片
一方面是借势开学季：每年的8、9月份 ， 是各大高校开学的重大节点 ， 在社交平台上 ， 有关高校话题的内容 ， 必然会获得较高的话题度 。
而闲鱼和知乎所面向的用户 ， 主要是以90后这一年轻群体居多 ， 在用户开学季期间进行品牌曝光 ， 无形中就扩大了品牌的传播力；
另一方面是创意形式：闲鱼将平台线上活动做成一个招生宣传片 ， 另辟蹊径地将活动以师资、专业的形式幽默地介绍出来 ， 自然更容易被网友接受和认可 。
诚然 ， 这些沙雕广告虽简单粗暴 ， 却带有明显的记忆点 ， 品牌通过“梗”或是反复强调的文案 ， 聚焦广告中的某一特定元素 ， 在用户心智中形成了有效记忆 。
魔性沙雕三连杀：
巧用年轻人喜欢的方式
促成产品销量转化
近年来 ， 不少品牌纷纷打造沙雕魔性TVC ， 一方面是因为这一类风格更容易被年轻消费者所接受；
而另一方面则是借助创意广告及其花式营销手法 ， 还能隐藏起获取消费者注意力的营销目的 ， 最大程度上降低品牌在做营销时可能产生的风险 。
就这一底层逻辑 ， 今年6月1日 ， 洽洽为天猫618带来一支搞笑广告 ， 在片中集结C味天团 ， 用「味蕾黑科技」赶走沉闷怪兽 ， 沙雕演绎吃货的休闲时光 。
文章图片
不仅如此 ， 在洽洽×斗地主联动中 ， 品牌还联动腾讯棋牌官微同步发声 ， 号召用户pick最喜爱的”家乡味瓜子“ ， 在强化品牌与消费者互动的同时 ， 也进一步扩大了品牌营销的传播声量 。
另一方面 ， 诚然 ， 这次的「洽洽618 ， C味集结」营销 ， 以沙雕风格抢夺用户注意力只是其一 ， 背后还隐藏着品牌打造年轻化形象 ， 从而借势618促成一波产品销量转化的营销意图 。
随着Z世代群体逐渐登上消费舞台 ， 品牌能否塑造其年轻化形象、进一步收获这一年轻群体的青睐 ， 成为了国产老字号进行营销突围的关键之处 ， 这对于发展了近20年的洽洽自然不例外 。
不难发现 ， 在此次营销中 ， 无论是社交平台上的天猫站内导流 ， 还是线上沙雕TVC ， 品牌最终都指向洽洽618 。
文章图片
通过借助“C味天团”沙雕TVC获取年轻消费者注意力 ， 进而配合洽洽×斗地主联名礼盒勾起用户童年回忆 ， 既无形中避免了用户对广告产生的抵触心理 ， 又间接地在重大营销节日到来之时 ， 为产品带去一波销量转化 。
沙雕文化为何风靡网络？
一个品牌在营销过程中用户所产生的内容流量 ， 无形中给予了品牌二次传播 ， 不仅使品牌获得某种“性格” ， 更使得品牌与用户之间产生了更具包容性的情感沟通 。
那么 ， 聊完沙雕文化常见的几种表现形式 ， 最后我们再来说一说 ， 沙雕文化为何能够风靡网络 ， 并受到广大网友追捧的？
1. 信息爆炸时代 ， 沙雕文化释放了人们的创造力
在这个信息爆炸化、碎片化时代 ， 用户已无力接受自己不感兴趣、与自己无关的信息 ， 而匿名的、自发的沙雕文化释放了人们的创造力 ， 用户只需在图片上配字便可以完成创作 ， 让每个人都能成为沙雕文化的创作者 。
2. 随着生活压力的增加 ， 沙雕文化成为对抗焦虑的特效药
伴随着生活压力的增加 ， 通过沙雕文化的娱乐性内容 ， 能够很好地帮助人们转移注意力 ， 给自己来一场“精神杀马特” ， 让情绪释放出来 。
3. 互联网语境下 ， 沙雕文化是社交通行证
对沙雕文化的另一层需求 ， 来自社交场合 。 现在已经很难想象没有表情包的微信聊天了 ， 在沙雕文化中 ， 有很多内容只有懂梗的人才能明白 ， 这在很大程度上帮助用户聚集到了“志同道合”的朋友 。
总而言之 ， 互联网时代 ， 消费者每天都处于各种信息的包围中 ， 他们早就练就了只获取自己感兴趣的内容的本事 ， 而品牌想要得到用户的关注 ， 显然就需要脱颖而出的创意 。
沙雕式的广告创意在一定程度上可以获取用户的强关注度 ， 为品牌注入更多不一样的元素 ， 有理由相信 ， 其一定会在营销创新上为后续的行业营销提供更多新的方向和思路 。
参考资料：
1. 电商营销观察：《C味出道 ， 洽洽618沙雕营销秀出新高度》
2. 首席创意官：《沙雕 ， 正在成为营销人的“抢手货”》
近
期
荐
读
周黑鸭VS绝味鸭脖 ， 不同的营销策略如何影响消费定位？
从35元到500元 ， 为什么匡威越来越贵了？
推荐阅读
- 温和型的护肤品有哪些 盘点好用的敏感肌温和型护肤品牌
- 全球保湿水品牌排行榜 口碑最好的保湿水推荐
- 玖味柒柒糖|LOL：5张玩家自制的“沙雕图”，0/21/0的亚索哪来的自信秀图标？
- 品牌|怎样戴着口罩露出笑脸？这题我会！
- 美文|品牌折扣女装推荐——【新作】秋冬换季上新
- 昔日的美国篮球鞋之王，已沦为小众品牌，如今销售额还不如安踏
- 理查德米勒-最有“良心”的手表品牌
- 扬扬护肤学|被称为最丑烂大街的品牌Champion！李宁被称为国货之光是营销吗？
- 25万就能落地一台豪华品牌车型？也许你可以看这几个选择
- 昆仑|CORUM昆仑表全球品牌大使胡兵担当“一日店长”，讲解时计分享穿搭心得