江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

|从红海恶战、血海拼杀到蓝海探路，家电产业的商业黑海又在哪里？


|从红海恶战、血海拼杀到蓝海探路，家电产业的商业黑海又在哪里？
本文插图

从红海的乱战、血海的拼杀再到蓝海的拓展 ， 在家电圈看来 ， 中国家电产业未来的突破 ， 就在于商业黑海的问道与探索上 。 谁率先在黑海上有所收获 ， 谁就能把握主动权 。
文剑||撰稿
商业黑海？在商业蓝海的拓展还没有完全搞明白、搞清楚的情况下 ， 商业黑海对于中国家电产业来说 ， 到底意味着是“美丽富饶”的商业金矿 ， 还是“深不可测”的商业黑洞？
对于家电厂商来说 ， 从商业蓝海到商业黑海 ， 到底意味着什么？是持续突破的超车机会 ， 还是持续投机的商业炒作 ， 或是混沌不清的商业泡沫？似乎不少家电人 ， 还是一头雾水 。
未来几年间 ， 商业黑海到底能给中国家电产业 ， 以及相关家电企业和商家带来什么？是规模化的继续张 ， 还是高质量发展的持续跃进？
红海血海到蓝海黑海 ， 意味什么？
过去的几年 ， 对于中国家电厂商来说 ， 印象最深、经历最直观的变化 ， 就是一线市场的商业竞争 ， 已经从红海的恶战进入了血海的拼杀之中 。
红海的恶战 ， 说白了就是在产品同质化、营销同质化 ， 以及渠道公共化的背景下 ， 厂商们只能采取“没有最低、只有更低”的价格比拼 。 一轮又一轮的低价格战 ， 从中小企业的“杀手锏如今已变成了行业巨头的“洗牌利器” 。
随着红海的低价格恶战持续激烈和白热化 ， 特别是行业巨头的“下场打价” ， 直接将红海恶战变成了血海的拼杀 。 最具代表性的 ， 就是前年开始彩电业的小米电视低价抢市、创维TCL的群起反攻 ， 以及去年开始空调行业的格力空调放价洗牌、美的空调直面应战 ， 众多企业的快速跟进 。 最终这也率先将电视、空调两大行业带入了“血海肉搏”之中 。
与之对应的 ， 则是商业蓝海在家电产业的出现 ， 过去几年一直被部分厂商奉为“救世主”和“战略先手” 。 对于商业蓝海的定义 ， 目前家电厂商的共识则是 ， 通过新技术和新品类开辟一个新航海 ， 从而获得提前1、2年可以收获市场商业蛋糕的机会和空间 。
所以这几年来 ， 在大家电市场上出现了新风机、净水器、空气净化器 ， 厨电市场上则有水槽洗碗机、集成灶 ， 还有小家电行业的空气炸锅等一系列西式烹饪小家电；同时 ， 家电零售渠道市场过去出现的京东、天猫等平台型电商 ， 以及今年以来抖音、快手、小红书等直播电商、内容电商 ， 都被认为是新的机会和突破口 。
但在商业蓝海还未呈现规模化引爆 ， 成为推动家电厂商转型变革的重要利器之际 ， 商业黑海到底意味着什么？相对于蓝海 ， 黑海的价值又是什么、又在哪里？按照字面意义的理解 ， 商业价值一般是呈现白金、黄金、黑金 ， 收益步步升高的轨迹在发展 。 同理 ， 结合家电产业的情况 ， 则是红海、蓝海到黑海的步步升格 ， 收益也是步步高升 。
商业黑海对于家电产业来说 ， 意思很简单 ， 就是在一片“看不到边界、看不到方向、不知道对手是谁 ， 也不知道用户在哪里”的混沌商业新世界中 ， 摸索、探索并闯出一条全新的新赛道 ， 实现企业从竞争手段到商业模式等的全面建立和打造 。
家电 商业 黑海的赛道 ， 已经开启！
从竞争白热化的商业红海 ， 到贴身肉搏的商业血海 ， 这是近年来中国家电产业的商业竞争环境不断恶化的必然结果 。 同时 ， 也是倒逼所有的家电厂商们必须要加快商业蓝海拓展 ， 以及商业黑海布局的关键力量 。
在家电圈看来 ， 中国家电产业的厂商们在经历过去30多年的发展之后 ， 已经产生了一种严重而持续的“创新变革惰性”：即嘴上说一套、心里想一套 ， 行动又是另一套 。 一是因为创新变革 ， 就是一条风险很高的道路；二是任何变革都会打破过去的利益和习惯 ， 总会让一帮即得利益者受损 。
但从去年开始的商业竞争格局 ， 则逼着一些家电行业的头部厂商 ， 不得不开启对“商业黑海”的探索与布局 。 而相对于商业蓝海 ， 更多还只是基于现有业务和赛道的品类抢跑、技术差异化和营销差异化等等 ， 商业黑海的拓展则需要在“无边界”的黑海中建立全新的逻辑、体系和业务平台 。
由此来看对于家电厂商来说 ， 如果说蓝海还是基于现有业务的创新与变革 ， 还是可以看清方向和目标；那么黑海则完全是在一片漆黑之中、一片混沌之中 ， 探索一条未知的新路径、新模式、新玩法 。
从战略上看 ， 这很有必要性 ， 毕竟事关家电产业的未来和希望 ， 即新的商业未来和可能性；从策略上看 ， 这事关行业头部企业的可持续发展 ， 也事关一些变道超车者的未来 。 那么 ， 商业的黑海到底又是什么？
目前海尔已率先开启了一轮商业黑海的拓展 ， 具体到家电版块则提出了“场景取代产品、生态取代产业”的目标 。 当然 ， 这只是开始的探索 ， 场景的价值在于如何影响更多用户群体 ， 而不是带动更多同行的盲目参与和模仿；同时 ， 生态的意义如何让用户快速感受到其价值 ， 但又如何让利益相关方参与推动？这些问题 ， 还在探索之中 。
不过“开弓没有回头箭” ， 对于所有家电厂商来说 ， 只要确定的目标和方向 ， 就应该敢于尝试并探索！
====
家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台 。 文章未经授权严禁转载、违者必究！
【|从红海恶战、血海拼杀到蓝海探路，家电产业的商业黑海又在哪里？】====


    推荐阅读


    上一篇：糙米神饭|8个家庭疗法帮助您缓解牛皮癣带来的发红、鳞屑、瘙痒。

    下一篇：《黄帝内经》里的三句话，把疾病的起因都讲透了！