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中国青年报|摆摊月入1.3万元的那个职场新人

面孔
摆摊月入1.3万元的那个职场新人
王巍然这是第二次摆摊：第一次是大学时练摊赚生活费 ， 这一次 ， 是真的投身“地摊经济” 。
每晚6点到10点多 ， 他准时出摊 ， 摆上三四十件标价几十元的仿真宠物玩具 。 在郑州的夜市上 ， 站在一堆因新冠肺炎疫情积压了货品的商贩中间 ， 大学毕业一年的王巍然是欠缺经验的一个 。
他戴眼镜 ， 长得斯文 ， 话也少 ， 不擅长吆喝 。 最初那段时间 ， 碰到跟顾客之间“激烈点的情况” ， 他拿不定主意 ， “不知道该说啥做啥” 。 讨价还价中妥协的常是他 。
疫情前 ， 24岁的王巍然是郑州一家公司的技术工程师 ， 经常出差 ， 到工厂、医院、学校介绍安全相关的软件 。 疫情防控紧急状态下 ， 工厂停工 ， 学校停学 ， 医院全部的精力都在防控和救治 ， “业务一下子都没了” 。
公司里那面写满了项目进度和人员分工的黑板 ， 自此再没更新过 。 工作微信群里也沉默下来 。 领导甩话 ， 业绩如果上不去 ， 部门得走几个人 。 他的月薪从原本的3500元下降到不足2000元 。
他只工作了几个月 ， 没存到什么钱：每个月 ， 他要支付1350元的汽车贷款和近千元的房租 。
银行卡减少的余额没给他喘息的机会 。 3月末扣完车贷后 ， 他的卡里只剩1000元左右了 ， 下个月的扣款还没着落 ， “再没工作真要饿肚子” 。
王巍然想了想 ， 短时间内 ， 公司不可能完全“恢复元气” ， 他辞了职 。
辞职后 ， 每过一星期 ， 他会回顾一遍最近的生活 ， 结论都一样 ， “又什么也没做” 。 “无从下手 ， 力不从心” ， 他总结 。
4月末 ， 就在郑州租房附近的小广场 ， 他出门摆摊了 。 那时候 ， 怕城管 ， 他出摊的时间少 ， 大部分选在傍晚 。 疫情还未散去 ， 顾客也少 ， 他每天的营业额100元“差不多就算封顶了” 。
后来 ， “地摊经济”成了热词 。 郑州西开发区某商场筹备起夜市活动 ， 免费提供共享汽车的后备箱供摊主摆摊 ， 几乎没什么犹豫 ， 他报了名 。 提交了简单的PPT后 ， 他和20多人一起成了第一批摊主 。
他对摆摊并不陌生 。 他爱折腾 ， 曾在大学寝室里开“地下”零食铺 ， 为宅在屋里的同学送货上门；他和同学一起做网店 ， 出售便携式电风扇；他断断续续在附近的商场门口摆过地摊 。 他赚够了大学四年的生活费 ， 还额外攒出的1.2万元 。 大四那年 ， 他分期付款 ， 买下一辆二手车 。 今年年初 ， 他在家里的资助下买了一套80多平方米的复式公寓 。
买房后 ， 王巍然的压力成倍增加 。 首付20多万元几乎花掉了家里的积蓄 ， 剩下的只能靠自己 。 因此 ， 他一有闲暇就出门跑顺风车赚钱 。
在郑州这个临时开张的夜市里 ， 一排6辆汽车中 ， 他在左边第二个 。 临近的摊位上依次摆着泡泡机、儿童驱蚊手环、木质拼图和芭比娃娃 。
一开始 ， 他是卖得最少的那个 。 顾客在两边的摊位排着长队 ， 路过他的地盘瞄一眼就走 。 好几天后 ， 第一批货还剩下六七十件 ， 那是些填充的毛绒玩偶 。 他送了些给朋友 ， 把剩下的塞进自己家 。 他到处研究摆摊技巧 ， 和周围经验丰富的摊主取经 ， 还买了本讲销售心理学的书 。
摆摊10多天 ， 他终于摸索出自己的路子 ， 只卖仿真毛皮摆件 ， 那是他出摊后销量最大的商品 。 他“以质量取胜” ， 进货前会筛上好几遍 ， 也会出些促销策略 ， 残次品低价出 ， 正价的送些小赠品 。
巅峰时期 ， 他一天卖出过1700元 ， 微信收款列表里拉了一长串 。 那天 ， 他觉得“整个人都有劲儿了” 。
“说到底 ， 摆摊是小本生意 ， 一个摊位挣不了多少钱 。 ”王巍然盯着人流量大的地方 ， 等到郑东新区热门路段也开放集市 ， 他以每小时12元的报酬雇来一个女孩帮他看摊 ， 他自己则跑去开辟“连锁”摊位 。 两个摊位每晚同时营业 。
为了方便和顾客说话 ， 4个多小时里 ， 他多数时候都站着 。 他总是最后一个收摊 ， 坐进车里 ， 握着方向盘忍不住打起哈欠 。 他的新摊位离家将近20公里 ， 开车回家是午夜 ， 算完当天的营业额 ， 就到了深夜一两点 。
他白天补觉 ， 下午进货 ， 有空还跑顺风车 。
郑州正在逐步复苏 。 他摆摊的两处地方 ， 曾是空荡荡的广场 ， 如今 ， 一到夜晚 ， 亮起彩灯 ， 响起吆喝 ， 行人熙熙攘攘 。 有时候 ， 摊位前驻足的顾客排成三四行 ， 外围的需要踮起脚尖抻着脖子张望 。
闷头干了两个月 ， 王巍然终于有了点儿底气 。 综合下来 ， 他的月收入达到了1.3万元 。 他算了算 ， 差不多是上班时工资的4倍 ， 这是之前“从没想过的” 。 偶尔 ， 他会请朋友出去撮一顿火锅 。
早年在大学里摆地摊 ， 他怕丢人 ， 大老远望见一个酷似同学的身影 ， 会立马别过头去 。 现在 ， 他不再琢磨这些 。 过万元的月收入 ， 让他被人拍了视频 ， 他会截出一张搞笑的片段发到朋友圈 。
他才知道 ， 其实有挺多人羡慕他 。 他的同学多数扎根在土木工程领域 ， 常跑建筑工地 ， 疫情时期 ， 手头的活儿大幅减少 。 有朋友和他讲 ， “感觉地摊这行业能挣钱” ， 也有人找上他 ， “有空带带我呗” 。
但这份“来钱快”的工作也有“B面” ， 他已遭遇过几回波动：工作日的人气远不如周末 ， 遇上刮风下雨几乎没人光顾 ， 大型节日后的几天 ， 顾客的购买力已被消耗了一轮 ， 摊位前免不了冷清 。 最低迷的一天 ， 他的进账不到100元 。
在他身边 ， “地摊热”也降温了 。 最初和他一起出摊的摊主 ， 部分已经退出：有人为清理积货 ， 有人来体验生活 ， 没想把它干成长久的事业 。 最近两周 ， 疫情缓解 ， 可他觉得顾客的购买力反而“没之前带劲儿了” 。
王巍然想的是 ， 先在地摊行业里“放手放脚地大干一场” ， 甚至希望做出自己的品牌 ， 或是开上几家连锁店 。 摆摊被他看作是“接触人群 ， 了解市场”的第一步 。 据他所知 ， 他所在的两个夜市都是临时搭建的 ， 原本只准备开10多天 ， 后来续约成3个月 ， 也许很快就会被撤掉 。 下一步能去哪儿 ， 他还不知道 。 他也知道 ， 摆摊没什么社会保障 ， 顶多养自己不愁 ， 要养家远远不够 。
为了省钱 ， 他搬到自己还没收拾好的房子里 ， 只在客厅装了空调 ， 每晚就在沙发上熬过夏夜 。 他“赚来的钱都压在进货上了” ， 发愁的是 ， 2020年9月起 ， 要开始还房贷了 ， 每月3000多元 。
当因为天气原因出不了摊的时候 ， 他窝在家里 ， 发觉“那种熟悉的感觉又来了” ， “只要一天没收入 ， 就还是会有挺大的风险 。 ”这场持久的疫情带给他的思考是 ， “要扛过风浪 ， 手里必须得有存款” 。
【中国青年报|摆摊月入1.3万元的那个职场新人】中青报·中青网采访人员 王景烁


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