后浪摆摊吗？不，种草经济才是真·风口！
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你被“安利”了吗？
囤货买买买 ， 种草经济正当时 。
随着95、00后消费群的崛起 ， 他们在消费或体验某些服务的时候 ， 越来越热衷于主动“被”KOL影响 。 而由此衍生出的“种草经济” ， 也开始大行其道 。
不过 ， 此“种草”并非要你去栽花栽草 ， 而是表示“分享推荐某一商品的优秀品质 ， 以激发他人购买欲望”的行为 ， 或自己根据外界信息 ， 对某事物产生体验或拥有的欲望的过程；也表示“把一样事物分享推荐给另一个人 ， 让另一个人喜欢这样事物”的行为 ， 类似网络用语“安利”的用法；还表示一件事物让自己从心里由衷地喜欢 。 在这个过程里 ， 消费者经历着从接受者到参与者 ， 再到推广者的身份转换 。 
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如今 ， 万物皆可“种” ， 种草经济的市场规模可谓越来越大 ， 消费者可以“种草”任何产品或服务 。 究竟 ， 种草经济为什么会那么火热？有怎样的玩法？种草 ， 一种流行的消费现象
更多内容↓↓↓种草经济之所以火热 ， 是因为“种草”这种方式将日常消费和网络社交结合起来 。 尤其是在社交电商和内容电商时代 ， 包括双微、小红书、抖音、淘宝在内的各大电商平台 ， 都热衷于种草 。 
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或许 ， 以下这组数据可以充分说明：据QuestMobile统计数据显示 ， 今年春节假期前后小红书日活跃用户数2100万 ， 相比去年春节前后增长了35.0% ， 日均使用时长32分钟 ， 同比增长44.9% 。 
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▲数据来源：QuestMobile
【后浪摆摊吗？不，种草经济才是真·风口！】6月16日至18日 ， 抖音平均每天带货直播场次突破10000场 ， 与5月相比 ， 环比上涨23.6% 。 618期间 ， 抖音单场直播平均销售额达到27562.2元；而快手把今年GMV（成交总额）目标调高至2500亿 。
▲数据来源：第一财经商业数据中心、新榜（只展示前十名）
据《618淘宝直播创新报告》显示 ， 在天猫618期间 ， 淘宝直播的开播场次同比大涨123% 。 品牌、商家的直播正在崛起 ， 开直播的商家数量同比增长160% 。 在成交破1亿元的淘宝直播间中 ， 60%都来自品牌、商家自己的直播间 。 
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▲数据来源：淘宝
而京东在618期间 ， 超百位明星、600至700位总裁直播带货 ， 直播开场2分钟带货破亿 ， 从2020年6月1日0点到6月18日24点 ， 平台累计下单金额创新纪录 ， 超2692亿元 。
无论是直播、短视频、还是小红书带货 ， 这背后的关键词仍是“种草经济” ， 可以理解为 ， 消费者先被KOL、主流平台推荐 ， 然后再到实体店或电商网站进行购物 ， 并主动将产品推荐到社交圈子 ， 触达潜在消费群 ， 形成一种消费流行 。 
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只要有网红带货 ， 就有人自动找上门 。 这就从传统的“货找人”变成了“人找货” ， 形成了“购买—分享—再购买”的循环式连锁反应 。
此外 ， 种草经济一直走好 ， 也跟消费需求的变化有关 。 以前 ， 人们消费偏向于功能性选择 。 现在 ， 需求是可以制造出来 。 比如很多MM们对产品A本来毫无感觉 ， 但看完李佳琦的直播之后 ， 可能就燃起了冲动购物欲望 。 于商家而言 ， 种草经济 ， 能实现有效裂变 ， 最终实现高转化率 ， 达到更精准的营销 。种草消费主力群体是who？
N年前 ， 马云爸爸一句“谁抓住了女性 ， 就抓住了消费 ， 女性才是真正的消费主力军” ， 间接让“她经济”成为了消费市场的金科玉律 。 经过了几年的发展 ， 女性消费市场也被深耕细作 ， 形成了比较完整的市场格局 。 
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而女性更成为种草消费的主力群体 ， 据QuestMobile发布《女性新消费趋势报告》显示 ， 如今 ， 以抖音、小红书为首的内容平台、以微信、微博为首的社交平台 ， 及以电商直播、拼团等玩法 ， 成为女性用户种草购物的三大典型路径 。 她们会先在这三大路径中“被安利” ， 再去各电商平台或实体店下单购物 。 
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▲一直以来 ， 李佳琦堪称“人肉种草机”
不能忽略的是 ， KOL对种草消费的影响力 。 尤其是典型种草平台的带货KOL的女性粉丝占比较高 ， 且线上消费能力突出 。 比如李佳琦女性粉丝占比高达80% ， 线上消费能力千元以上的用户占比超过29.4% 。 从年龄段来看 ， 95后被称为“种草一代” ， 其典型消费特点是 ， 在尝试网红产品上的意愿较强 ， 紧跟时尚潮流 ， 需求多变；喜欢在小红书、B站、知乎等社交平台看大量的内容、帖子 ， 因为这已成为了Ta们的社交货币 。 
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▲数据来源：2018年4月艾瑞咨询《种草一代：95后时尚消费报告》
而且 ， Ta们成长于社交媒体高速发达的环境 ， 有很强的分享意愿 ， 不仅会跟亲戚好友分享好物 ， 还有转发有用的资讯、教长辈们怎么使用APP 。
此外 ， 在时尚领域 ， 95后一直非常有态度和见解 ， Ta们推崇勇敢做自己和颜值即正义 。 尤其是95后的男性消费群体 ， 潮牌和美妆更成为其社交货币 。 从性别和年龄上均能看出 ， 种草经济这种现象未来将有着不俗的发展 ， 尤其是随着95后消费群体的崛起 ， 成为主力消费担当 ， 这会让其市场规模越来越大 ， 想象空间也越来越广阔 。万物皆可“种” ， 窥见新趋势
更多内容↓↓↓对不少年轻人来说 ， “种草”不止是停留在功能的选择上 ， Ta们做出购买决策时 ， 很大程度会参考网红或意见领袖的“人设”或其“人设”所折射的生活风格 。 Ta们的种草消费 ， 更大程度是一种生活方式、个性态度的选择 ， 因此其所选择的品牌 ， 所推崇的KOL ， 其背后代表着一种符号化的意义 。 
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今年3月18日 ， “初代网红”罗永浩在微博宣布将直播带货 ， 随后引起了市场热烈的反响 。 在不到4小时的首条视频里 ， 罗永浩的抖音粉丝突破百万 。 不难看出 ， “罗永浩”的人设以及其人设所传递的主张 ， 深受网民热捧 。 
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▲完美日记
对于品牌而言 ， 其种草营销不能单纯从推销的层面去考虑 ， 而是要有全局的思考 。 比如李宁、完美日记这些国潮大咖 ， 在线上布局 ， 都会与一系列平台、大流量池结盟 。
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而且 ， 以内容为驱动 ， 不同平台有不同打法 。 今年3月26日 ， LV在小红书献上了商业直播首秀 。 此次直播以LV在小红书的企业号作为主体 ， 小红书时尚博主程晓玥、演员钟楚曦作为推荐官 ， 在LV上海恒隆广场店为网友做新品介绍 。 一个小时的直播中 ， 吸引超过1.5万人在线观看 。 其中整场直播持续保持在直播小时榜的前三 ， 并且多次占据第1名 ， 人气值超过600万 。 在尝试直播的同时 ， LV也瞄准了月活11.65亿用户的微信平台 ， 成为入驻微信视频号的首个奢侈品牌 ， 离微信开启视频号内测不到两个月 。 此后 ， Dior、Prada也火速进行了入驻视频号 。 
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与此同时 ， Chanel也在其官方微博账号和腾讯视频网站上 ， 对巴黎时装周2020/21秋冬高级成衣进行了现场直播 ， 收获不俗的反响 。 
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▲Chanel与腾讯视频合作首次直播时装秀 ， 观看量逾350万
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