专访精选层6家北京企业董事长七年磨一剑的新三板精选层鸣

今天，七年磨一剑的新三板精选层鸣锣，首批32家企业中北京企业有6家，分别为颖泰生物、流金岁月、中航泰达、殷图网联、观典防务、国源科技。借此，新京报贝壳财经分别专访了上述6家企业的董事长。
贝壳财经原创出品
采访人员张姝欣黄鑫宇张思源潘亦纯程维妙
编辑赵泽陈莉李薇佳

文章图片
01颖泰生物董事长王榕：
有机会异军突起，创造更有价值的拼搏市场

文章图片
贝壳财经：备战新三板精选层，颖泰生物的相关工作组是如何安排工作的？
王榕：精选层发行工作是一个系统化的工作。目前申报的32家公司的财务数据对比上，颖泰生物体量较为庞大， 2019年营业收入最多，净利润排在第二名。同时，颖泰生物生产主体在外地，公司又是一个客户多数在国外，主营业务收入占比60%左右以海外市场为主要销售市场的公司，本身按照股转公司挂牌的要求去做信息核查的工作就很庞杂，而在春节以后赶上了疫情，工作量就非常大。公司及时协同中介机构全面探讨分析公司定位、价值，全面研究资本市场政策，审慎拿出意见。过程中我们感受到所有的主管部门服务意识特别强，整个审核过程他们采用大量的线上视频方式完成。颖泰生物也成为了北京市证监局第一次采取视频方式开验收会议完成验收的公司，是管理创新。
印象最深的是大年初一过完，公司董秘就和中介团队组成了项目的攻坚组，那时候疫情还没在全国暴发，但是为了保证项目的推进，所以从当天攻坚组就决定工作人员全部都隔离在一定的办公区域，然后确保由专人来保障他们的后勤供给，确保他们可以跟外界尽可能隔离，所以我们也才能成为北京证监局第一家完成验收的公司。
贝壳财经：公司决定冲击精选层的决策过程是怎样的？希望精选层能给公司带来什么？
王榕：公司在去年（2019年）下半年就关注到资本市场在改革上的一些整体变化， 8月时，证监会发布了《上市公司分拆所属子公司境内上市试点若干规定》,并向公众征求意见。我们其实在做这样的一些相应的准备，因为颖泰生物的控股股东是一家A股上市公司，而颖泰生物在治理结构和信息披露上，相当于比其他的一些新三板参与者更接近A股上市的治理体系。所以我们的准备工作相当早就开始了。
但在11月份，精选层的政策出台，新的规定就给我们打开了一扇新的机遇之窗，给我们这样的公司一个直接独立上市融资的机会。同时，根据规定，企业在新三板精选层连续挂牌一年以上，符合条件的可以转板。以及，公司所在地在北京，股转公司也在北京，这对我们冲刺精选层来说是天时地利的契合。
在这个背景下，西南证券跟我们把整个精选层的政策和公司的现状进行结合，进行梳理以后，在当月我们就决定，争取第一批新三板精选层公司。股转公司的领导在去年12月底也专门来我们公司，给我们做了指导跟政策的宣讲。
贝壳财经：未来会考虑转板吗？
【专访精选层6家北京企业董事长】王榕：对于这项制度当然还是很期待的，从公司体量和在行业中的地位，具备转板的条件。但是因为目前（转板）的细则还没有推出，仍在制定和推进过程中，我认为目前更需要关注股转公司精选层在月底开盘以后的交易情况和估值情况。每一个企业都希望在一个更认可公司、更能体现自己价值的市场去拼搏。
贝壳财经：对于未来新三板精选层的流动性怎么看？
王榕：这部分可能大家都在拭目以待。不过从颖泰生物路演阶段，跟大量的投资者、公募基金的交流中，以及后来实际在网下打新的情况看，我们充分感受到大家对好公司的期待。我觉得精选层有机会异军突起、后来者居上，可能成为一个非常独特的、符合市场定位的板块。
贝壳财经：新冠疫情给公司申报工作是否带来影响？公司风险提到原材料供应价格上涨风险，目前情况如何？
王榕：公司申报期间时逢疫情蔓延，国内外各地都加强了疫情管控，这给公司申报项目所需进行的供应商及客户实地走访、海外收入核查等环节带来了很大的困难和障碍，但是公司项目组积极应变，主动与监管机构进行多频次沟通，很快确认了采用海关数据核查、查看公司全部的业务邮件往来、进行函证视频访谈、核查口岸数据等多种方式相结合的手段来验证公司业务的真实性，项目组在尽调过程中有效地落实了这些组合核查手段。
同时，从疫情暴发以来，公司做好疫情防控应对措施，保证了生产经营的正常进行，自2月起各生产基地已全面恢复生产工作，生产、采购未受到重大影响。
截至目前，海外疫情蔓延趋势尚未得到完全控制，公司将积极应对:一方面，公司与客户保持充分沟通，确保销售的正常开展。公司主要客户为国际知名的农药企业，其具有较好的业务基础及资信状况，公司与其建立了常年稳定的合作关系。在疫情期间公司通过电话、邮件等形式与客户保持密切沟通，加大营销力度，充分获知客户的需求从而安排生产和销售工作;另一方面，公司可通过加大国内销售规模、加快募投项目建设等措施保证公司生产经营和业绩的稳定。农药行业属于需求刚性行业，行业的短期变动不会对长期需求产生重大影响。
关于原材料供应价格问题，公司所处农化行业的基础原料石油价格易受到国际政治经济环境的影响。
目前，公司根据生产计划、材料库存以及原材料价格变动情况制定采购方案，保证各子公司生产正常运行和经济效益最大化，同时监督各子公司采购成本预算的执行。采购部门通过对国内外市场信息的收集分析，不断调整优化供货渠道、采购策略、价格管理等，保证采购质量和及时性，节约采购成本并且与供货能力强、性价比高、产品质量过硬的供应商建立长期合作机制。
贝壳财经：在产品转型升级方面，公司有着怎样的考虑？
王榕：颖泰生物在创立之初，产品以除草剂为主，后又通过收购进一步完善产品线。未来，公司将持续优化产品结构，打造核心优势产品。通过募投项目的实施，公司将进一步扩大优势产品的生产能力。研发方面，公司将持续加大科研投入，开发出满足市场及生态环境需求的新产品，不断进行老产品的工艺改进和技术创新，不断完善产业链，加速产业升级。
02流金岁月董事长王俭：
上市大门终将会为合规稳健者敞开

文章图片
贝壳财经：在本次申报精选层挂牌前，流金岁月曾在2017年6月申报中小板、2019年5月申报创业板上市，但是都撤回上市申报材料。请问主要原因是什么？对流金岁月本次精选层“征程”有哪些影响？
王俭：这两次IPO都是我们主动向证监会申请撤回上市申报材料的。
撤回的主要原因由于企业利润规模还不够高，对比同期上市的公司利润规模明显偏小，结合当时市场上传闻所谓上市审核的隐形利润规模门槛，就审时度势主动撤回了申请材料。
拥有这两段IPO经历，意味着流金岁月对资本市场准入条件更为了解，并在过程中不断强化经营合规性，财务稳健扎实，为本次精选层的征程提供了很好的基础条件。
贝壳财经：对照前两次IPO的经历，本次备战新三板精选层工作有哪些不同？精选层申报成功，对公司来说意味着什么？
王俭：与前两次申报相比，我们认为主要有两方面：
一是本次申报审核工作均在疫情期间，整体的挂牌工作时间进程较为紧张，与往常相比在申报审核的各个环节的节奏相当快，并且对质量的要求很高。
二是政府部门以及负责审核的证监会、全国股转公司等能够在疫情期间快速做出了反应，调整相关政策及工作方式，这种工作作风让我们实实在在感受到了，国家对精选层市场的重视、对于企业的重视，这也加强了我们做大做强的信心。
至于精选层申报成功，是我们进入资本市场的重要里程碑，也是新起点，我们将借助该市场，围绕主营业务，提高研发的质量，为下一步的发展打下坚实的基础。
贝壳财经：这次新三板精选层，很多的情况下我们看到对某某申报企业的动作描述是“闯关”？这个“闯”字体现在什么地方？
王俭：“闯”字主要体现在两个方面，一是时间紧，二是任务重。第一批向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌的申报工作，自2020年3月正式开启，至6月底7月初结束，历时短短数月，需要完成大量的文字撰写工作、审计工作、律师核查工作、业务访谈等工作，无一不耗时耗力，需要极度耐心与细心的工作，所有首批成功进入精选层的企业，都经历了同样的前期准备工作，所以用“闯关”来形容这次精选层备战，非常恰当贴切。
贝壳财经：如果从3月16日正式启动其备战新三板精选层工作算，当时北京的疫情还是处在比较紧张的时候。新冠疫情给流金岁月申报工作是否带来影响？是如何调整的？
王俭：是的，新冠疫情对我们的申报工作带来了很大困难，很多工作难以正常开展，比如辅导验收工作、访谈函证工作，部分中介机构人员不能及时达现场等等。这些都是之前没有想到过的。
在我们自己克服的过程中，政府和监管部门也根据疫情情况调整了相关政策和工作方式。比如，疫情期间辅导验收工作采取了线上进行，相关访谈工作也通过视频进行；在疫情被有效控制后，中介机构马上补充了实地走访程序等。我们还是很好完成了相应的工作。
在那段特别的时期里，以天风证券为首的中介机构团队，以他们的专业、尽职尽责，对审核精神的精准把握，大幅提高了备战精选层的工作效率。过程中他们对待事情的较真在当时觉得很痛苦，要做大量的基础工作，但回过头从结果上看又觉得很庆幸和值得。整个备战过程，不管是中介机构还是政府部门、监管方体现出“高重视”、“高速度” 。
贝壳财经：流金岁月的“高斯系统”是公司自主研发技术系统平台。另外，在成都打造技术研发中心，也是本次募集资金主要用途所在。在科技研发方面，流金岁月有着怎样的考虑？
王俭：我们本次募集资金在研发方面主要是针对现有业务的升级改造，购置先进的研发设备、软件，引进专业人才，改善研发环境，将现有“高斯系统”升级改造成视频内容融媒体运营管理平台，提高公司的自主创新能力，同时通过运营基地的建设，为公司的产品服务、客户管理、业务运营和视购平台提供有力的软硬件支持，满足我们业务快速发展的需要。
同时， 2019年3月工信部、广电总局、中央广播电视总台发布了《超高清视频产业发展行动计划（2019-2022年）》大力推进超高清视频产业发展和相关领域的应用，在此背景下我们也将进一步加大4K、8K超高清视频传输领域的研发投入。
贝壳财经：请简单描述流金岁月的“科技”实力？
王俭：公司围绕主营业务布局进行技术研发，核心技术均用于公司正在开展或未来计划开展的业务。我们利用“高斯系统”的行业数据整合应用技术和购物频道运营支撑技术，对省级卫视频道和购物频道的历史覆盖成本及相关行业数据进行收集分析，为客户提供更优化的覆盖方案。专业卫星数字接收机研发销售业务应用了4K级SDI视音频处理技术、数字指纹嵌入与检测技术、4K硬件编转码技术等嵌入式硬件技术。
03中航泰达董事长刘斌：
登陆精选层是全新开端，要把握这次机遇

文章图片
贝壳财经：此次中航泰达选择在精选层挂牌，主要出于哪些因素的考虑？
刘斌：近年来，国家加大环保力度，将非电行业烟气治理作为大气环境治理的重点，而我国非电烟气治理行业仍处于初步发展阶段，是一片待开拓的蓝海。中航泰达登陆精选层，一是为了更好地助力非电行业达到政府政策要求的烟气治理要求，另外也将借助资本的力量，推动环保装置平台化运营升级，促进行业技术提升。
贝壳财经：请简单介绍中航泰达备战新三板精选层的经历？何时开始考虑备战，做了哪些准备？
刘斌：自去年年底国家宣布新三板进行改革、正式推出精选层后，中航泰达就开始了积极筹备。精选层对于新三板高创新能力、高成长能力的企业是一次难得的机遇，当时我们已经连续四年入选创新层，因此也希望能够把握这次机遇。
2020年1月，公司召开了中介机构协调会，聘请相关中介机构对公司开展尽职调查；2月公司根据中介机构的尽调报告，对精选层挂牌事宜初步达成一致性意见，并与主办券商签署了《辅导协议》。之后公司进入了紧锣密鼓的筹备阶段，配合中介机构对公司的业务、技术、公司治理、财务等方面进行深入的尽调，公司和中介机构团队克服了疫情带来的诸多困难，终于在5月获取北京市证监局下发的《辅导工作无异议函》并正式申报精选层挂牌申请文件。
贝壳财经：疫情期间备战新三板精选层工作，有哪些挑战？公司如何应对新冠疫情期间的申报工作？
刘斌：疫情期间，受各地防疫政策影响，各地复工复产的时间都有一定差异，同时一些线下的活动在疫情期间被禁止或限制，这对我们的不少工作造成了挑战。中航泰达严格遵守国家防疫要求和各项规定，尽量通过网络、腾讯会议等线上工具，完成各项申报相关的工作，对必要线下进行的工作按照防疫要求严格控制人数，切实做好各项疫情防护措施，确保了申报工作的顺利进行。
贝壳财经：成功登陆精选层挂牌，对于中航泰达来说，会带来哪些影响？
刘斌：此次我们不仅是首批在精选层挂牌的企业，也是非电烟气治理行业的第一股。我们将继续不懈努力，在深耕现有业务的基础上稳步向其他非电行业渗透，大力推动运营管理的标准化、数字化、智能化，建设工业环保物联网垂直平台，打造国内领先的工业烟气处理技术与整体解决方案高科技服务商，以持续稳定的发展回报投资者和市场对我们的信任。
贝壳财经：2018年公司业绩大幅增长， 2019年公司净利、2020年一季度营收有所收缩的原因分别是？在今年新冠疫情蔓延的特殊环境下，公司业绩是否会受到影响？
刘斌：2020年以来，受疫情影响公司新承接项目的招投标进程有所延缓，除此之外疫情对公司的生产经营无重大影响，不会对公司2020年业绩产生影响。公司在手订单充足，目前在运营项目9个。
贝壳财经：请简单介绍公司在科研方面的投入情况？在自有技术方面，公司目前的行业地位如何？
刘斌：中航泰达作为高新技术企业，始终注重技术研发与工艺创新，持续保持高水平的研发资金投入和人力资本投入。报告期内，公司研发投入分别为660.05万元、1147.44万元和1513.00万元，占各期营业收入的比例分别为4.25%、2.64%和3.26% 。
中航泰达具有环境工程设计专项（大气污染防治工程）甲级资质，拥有专利38项，并且具有气喷旋冲烟气脱硫除尘技术、旋涡撞击流烟气脱硫除尘技术、低温湿法脱硝技术、逆流式活性炭烟气治理一体化技术以及纯干法脱硫脱硝一体化技术五大核心技术。在以钢铁为代表的非电领域市场占有率已处于领先地位。
根据中国环境产业协会调研统计， 2018年度钢铁行业新签脱硫工程处理烟气量、脱硝工程处理烟气流量排行中，公司均居于第2位；2018年新签非电燃煤烟气脱硝工程处理烟气量排行中，公司居于第3位。
贝壳财经：根据资料，本次募集资金的主要用途为环保装置平台化运营升级建设项目及补充流动资金，将募集资金投入到这一方面，主要出于哪些方面的考虑？
刘斌：此次募投项目主要是基于满足政策要求、公司运营业务发展需要和数字化转型三方面的考量。从政策层面看， 2019年4月，生态环境部、国家发改委等五部委联合发布《关于推进实施钢铁行业超低排放的意见》，对二氧化硫、氮氧化物、颗粒物等主要污染物的排放标准与现行标准相比趋严70%以上，对环保设施运营稳定性要求提高。该项目的实施能有效提升公司运营服务的智能化水平，保障环保设施的运营稳定。
贝壳财经：公司未来的发展重心是？
刘斌：公司能够提供一系列的工程总承包服务以及环保设施专业化运营服务，是行业内少数能提供一站式全生命周期服务的企业之一。
中航泰达2019年在运营项目9个，其中包括2019年承接的2个非公司建造的运营项目，市场开拓已取得重大突破。
而从更长远角度来看，成为钢铁行业全生产链的环境治理解决方案供应商是我们未来的发展目标。我们不仅将为非电烟气治理提供综合性的解决方案，同时也将致力于为钢铁企业提供废水处理、余热发电、固废资源化和土壤改良等覆盖全产业链的环境解决方案。此次我们募资投入的环保装置平台化运营升级建设项目也可视作我们战略布局的重要一环。
04殷图网联郑三立：
挂牌速度史无前例，看好精选层的流动性

文章图片
贝壳财经：此次挂牌新三板精选层，在历经申报、受理、问询、审核等环节后，有哪些事让你印象深刻？
郑三立：印象比较深刻的有三个方面，第一，感觉这次股转系统的审核效率非常高，我们是5月29日才申报的，到了6月5日晚上11点，股转系统就出具了第一轮问询函， 6月20日我们完成问询答复之后，次日就发布了上会通知，可以说速度是史无前例的。
第二，中介机构团队尽职尽责的精神也让我印象深刻，今年1月份，中介机构团队就和我们接洽了，工作做得很扎实、很细致，为后续的申报打下了良好基础，尤其是在问询反馈阶段，他们一直在加班，因此，只花了约两周时间我们就完成了问询的回复。
第三，北京市金融局、海淀区金融办的领导多次召开精选层企业的申报调度会，帮助我们解决申报过程中遇到的困难和问题，给予我们支持和鼓励，这也让我印象深刻。
贝壳财经：登陆新三板精选层对公司而言意味着什么？后续的战略方向是否会有所调整？
郑三立：登陆新三板精选层对我们而言，更多是一份沉甸甸的责任，也是一份鼓励和鞭策，我们还要加倍努力，力争成长为卓越的电网智能化解决方案提供商。
在战略上，不会有太大变化，我们还是会一如既往地专心在电网智能化的智能辅助监控领域发展，专注于智能物联网技术在电网产品上的应用落地。
我们认为，电力物联网将电网智能化建设推向了一个新的发展阶段，其中，智慧变电站建设又是电力物联网的重要内容之一，而智能辅助监控解决方案中的变电站辅助设备全面监控以及智能巡检，则是智慧变电站建设的重中之重，因此市场空间还是很大的。
贝壳财经：根据相关规定，企业在新三板精选层连续挂牌一年以上，且符合条件的可以转板，你如何看待这种转板制度？
郑三立：目前，我们还是一家科技创新型中小企业， 2016年，公司结合自身发展阶段及需求登陆了新三板，也进入了创新层，在挂牌的这几年，公司根据各监管机构的相关要求和指引，不断完善自身的经营管理和治理机制，收获良多。
我们也算是新三板的“坚守者” ，我们也在关注相关的改革措施，按照监管规定，在精选层挂牌满一年，且符合相关条件后即可转板，这个机制进一步拓宽了挂牌公司的发展和融资渠道，激发了市场活力，对促进多层次资本市场间的协同发展有重要意义。
具体到公司最终选择哪个层级的资本市场，我个人认为主要还是考虑自身的发展阶段及发展需要，同时，也需要审慎评估自身是否满足相关要求。
精选层推出之后，新三板自身已经形成基础层、创新层、精选层这三个层次递进的市场结构，再综合精选层公开发行的高效率及高关注度，以及精选层交易机制正在向沪深交易所靠拢，比如降低投资者门槛，采用竞价交易等，总的来说，我个人很看好精选层的发展。
贝壳财经：虽然投资者参与精选层打新的热情较高，但市场也担忧精选层流动性不足，你是如何看待这个问题的？若流动性不足，会给公司发展带来哪些影响？
郑三立：在精选层推出之前，新三板市场确实存在流动性不足的问题，但我认为精选层的推出，以及将投资者门槛降到100万元等措施，应该能明显改善流动性不足的问题。
从目前32家第一批精选层企业的申购情况来看，还比较乐观，当然，具体情况可能还要等到开板之后才能具体评估。
不过，若真出现精选层流动性不足的问题，也不会对公司发展产生直接影响，可能会影响到部分后续的再融资，整体看影响较小。
贝壳财经：采访人员注意到，公司2019年研发投入占营业收入的比例为7.44% ，而2017~2018年则分别为10.2%及9.45% ，为何近三年的研发投入占比持续下降？登陆精选层后，这一情况是否会有所变化？
郑三立：作为高新技术型企业，我们一直保持着较高的研发投入水平，过去三年公司总研发投入超过了2000万元，报告期内研发投入占营业收入的比例达9% 。
2017年~2019年之间研发投入占比出现一些波动，主要还是因为公司根据实际业务发展的需要及未来发展计划，对每个年度的研发项目、研发进度的安排不太一样。
登陆精选层之后，公司肯定要加强研发投入，这也是此次募集资金的主要目的。
募集资金到位后，公司将按轻重缓急分别投入智慧变电站多维立体巡检管控平台项目、研发中心建设项目和补充流动资金。其中，智慧变电站多维立体巡检管控平台项目是对公司现有“变电站运行可视化多维综合管理系统”进行的升级和改造；研发中心建设项目则是要增加研发相关软硬件设施，加强研发人才队伍建设等。
贝壳财经：你对公司未来的发展有何期待？
郑三立：电网的市场空间还是非常大的，去年9月份，国家电网发布《变电站运维班辅助设备全面监控系统建设技术规范(试行)》，明确对变电站辅助设备全面监控系统进行改造，目前，国家电网的变电站数量大约有3.8万个，按每个变电站50万-200万元来算的话，市场空间也有百亿元以上。
另外，变电站设备的智能巡视、智能操作，也是电力物联网中智慧变电站建设的重要内容，因此，也将极大推动电网运行智能辅助监控系统的建设及改造需求，再结合自身产品、人才等实际情况，我对公司未来发展还是充满信心的。
05观典防务董事长高明：
无人机将是空中资源节点，成为大数据端口

文章图片
贝壳财经：观典防务2005年便提出了将无人机应用于禁毒的理念， 2008年获得了第一项禁毒无人机的专利，并于同年开始商用。当时民企涉足航空领域难度很大吧，你经历过哪些难忘的事情？
高明：2005年公司在国内首家提出了将无人机应用于禁毒的理念，确实有很多人质疑。一是这种农民造飞机的模式是不是太儿戏了？二是禁毒工作专业性极强，几个光凭一腔热血的人怎么能做成？那时候，能理解我们的人很少，能支持我们的人更少，遭遇冷漠和嘲讽是常有的事。
但我们相信有志者事竟成。记得当初为了攻克小型无人机在高海拔地区起降的技术难关，我们在西藏驻扎了几个月，采集了上万条数据，并借鉴了汽车发动机克服高原缺氧的技术成果，对航空发动机进行了六大方面的改进，观典防务的无人机后来成为国内最早能在青藏高原自由起降的小型无人机，实现了技术的提升。
在无人机禁毒领域，我们要解决的问题就更多了。无人机禁毒不是单纯的飞行，首先要充分了解禁毒工作的需求，掌握涉毒活动的特点，才能明确该使用怎样的无人机、采用怎样的飞行方式、在何时何地进行飞行。其次无人机获取数据后如何准确识别出与涉毒活动有关的特征目标，是无人机在禁毒领域广泛应用的基础，要有强大的数据处理能力和丰富的数据积累作为保障。从2005年开始的三年里，我们的足迹遍及17个省份200余个县，走访公安干警和群众700多人，从毒情现状到周边态势，从自然环境到经济发展，从政府工作需求到民风习俗，通过数据积累和综合研判，形成了集方案制定、数据获取、数据处理、督导核查为一体的全方位的无人机禁毒作业体系。
民营企业的无人机之路，经历了从不被理解到被广泛认可的漫长之路，有幸能成为民营无人机产业诞生、发展、壮大的亲历者和见证者，我们感到欣慰和自豪。
贝壳财经：这些年观典防务是如何巩固自己的优势的？如何走出一条具有自己特色的航空之路？
高明：自观典防务成立以来，我们始终秉承“以专属技术为核心、以通用技术为保障、以社会需求为目标”的理念。通过挖掘社会需求，我们找到了发展方向，也培育了市场。
在定位方面，未来，无人机将朝着大数据入口的方向发展，大数据挖掘与行业应用的结合将会是无人机服务业务的核心。所幸的是，公司在开创无人机禁毒应用时，走的就是这条路，通过持续的研发投入，我们打造了多机型的产品矩阵，构建飞行数据库，开发了一系列针对行业应用的数据处理系统，通过常年的实践，锻炼了一支可以承担国家级任务的团队。
在军民融合的政策支持下，公司从2016年取得军工保密资质，到2019年获得装备承制资格，我们不但获得了军工四证，而且积累储备了相关技术，形成了公司未来发展的一大优势。
此外，我们深知无人机作为航空产业的一个分支，我们的产品绝不能停留在实验室数据阶段，应在大范围实战中验证、改进我们的产品。目前公司构建了完善的“研、产、用”体系，拥有国内领先水平的系统设计-试制-验证-优化完整产业链条，具有各种机型、各种应用场景数万小时的飞行数据，为设计开发的高成功率奠定了坚实基础，进而形成了符合航空工业发展规律的、具有观典特色的科研体系。
贝壳财经：公司未来发展重心是什么？
高明：以公司的市场核心竞争力为基础，稳步发展禁毒主业，大力拓展在反恐、资源调查、环境监测、应急救援等领域的应用，逐步扩大军品及智能防务装备的市场。
以重大项目建设为抓手，进一步提升公司的市场核心竞争力。一是在深度、广度等方面扩充飞行服务与数据处理的体量；二是保持对新产品的研制投入并实现产业化；三是加大对新技术的研发，完善公司中长期技术布局、技术储备和创新人才的引进与培养。
贝壳财经：公司所处行业未来的发展方向、前景是什么？有利和不利因素分别有哪些？5G时代的到来对公司影响几何？
高明：公司所处行业机遇与挑战并存。近年来，国家陆续出台了一系列针对无人机行业的政策和法规，进一步完善行业监管和规范，促进无人机行业平稳健康发展。但这一行业在技术、资质、资金、工艺等方面的壁垒很多，核心技术的作用日益凸显、商业模式的转变决定着产业布局， 5G时代的到来也将引领社会需求、技术路线和经营方式的变革。所以公司必须与时俱进，发挥公司现有优势，不断扩大合作交流范围。
未来，无人机将朝着大数据入口的方向发展。无人机的一个重要的功能是数据采集，可应用于禁毒服务、警务安防、电力巡检、航空测绘、环境监控等领域。随着大范围推广，无人机将会是空中资源节点，成为大数据端口。大数据服务是未来的发展趋势，其市场规模发展潜力巨大。大数据挖掘与行业应用的结合将会是无人机服务业务的核心。在掌握各行业大量的一手数据后，无人机行业也将从服务盈利的商业模式逐渐转变为数据盈利的商业模式。
06国源科技董利成：
希望在精选层建成农业地理大数据平台

文章图片
贝壳财经：备战新三板精选层的强度大吗？在这个时间段里，公司相关工作组是如何安排工作的？
董利成：正当我们准备在新三板上通过定向增发融资建立全国农业地理大数据平台之际，证监会于2019年10月25日宣布启动深化新三板改革。
国源科技已经在新三板挂牌5年，并且连续5年在创新层，所以在公司治理、信息披露等方面已有很好的基础。去年新三板深改政策发布后，公司非常重视，筹备初期就成立了业务、财务和法务专项小组，将挂牌这五年的主营业务、财务指标和经营管理等各个方面情况进行全方位梳理。
工作的重点是要用投资者听得懂的语言来描述和概括我们的业务。公司主营业务在近3年实现了升级和发展，公司发展的前期阶段，主营业务是为政府部门提供地理信息服务，主要是将测绘调查的成果建立数据库，交付给客户应用。之后公司利用在新三板获得的融资， 3年累计投入7000多万的研发费用，主营业务也从地理信息领域拓展到了农业大数据领域。公司应用的技术虽一脉相承，但业务范围和内容确实有演变和升级。在这种情况下，能用通俗的语言跟投资者说明白讲清楚，我们团队还是投入了大量的时间和精力的。
贝壳财经：在新三板挂牌五年，公司业务实现了怎么样的提升？为何想要冲击精选层？
董利成：公司跟新三板的缘分很深，每次在公司发展的关键时候，都能迎来三板的机遇期。
公司2014年进军农业信息化领域源于全国农村土地承包经营权调查，为参与这项国家投入超500亿的大工程，公司进行了初步的预算规划。为防止项目资金拨付滞后带来资金困难，公司想提前对接银行贷款，但在2015年初那个时间点，由于抵押资产不足，我们的贷款请求被拒。
于是，我们选择了新三板挂牌。 2016年和2017年的融资金额超过1亿元，解决了公司的大难题。当时公司承揽项目额度较大，如果没有及时的资金注入很容易产生资金链的问题，可以说是新三板成就了我们。
之后，公司持续在新三板融资用于技术研发，使得我们现在有能力自建农业地理大数据平台，目前平台系列应用已经在河南等多个省份落地推广，我们也将逐渐加大推广应用范围。也就是在这个时候，我们准备在新三板上通过定向增发融资建立全国农业地理大数据平台。后来我们获悉了新三板全面深化改革正式落地实施，立即决定冲击精选层。
贝壳财经：备战过程中，感受到与首次挂牌新三板最大的不同是什么？
董利成：除了信息披露的要求更高，印象最深刻的就是整个过程中监管部门的服务质量，包括北京市政府、西城区政府以及金融局、证监局等各单位，特别是股转系统，在整个过程中的服务意识特别的强。同时，在冲刺精选层的过程中，我们感受到各级部门审核材料的高效和精准，股转系统的工作人员的实时指导和反馈，给我的感觉是他们好像都是不休息的。
贝壳财经：疫情对企业运营的影响如何？
董利成：在2、3月份疫情暴发的时候，对公司的运营确实有较大的影响，由于我们的业务分布在全国20多个省份的几百个县区，疫情使多数业务无法开展，导致一季度出现了亏损。同时很多政府项目的招标暂停，导致我们一季度订单获取量同比下滑。随着疫情形势逐渐平稳，公司生产经营各方面已逐步恢复正常，同时公司目前的在手订单可以保障公司的持续经营能力，依托于较强的综合竞争力，公司具有持续获取订单的能力，预计对全年的营收影响不大。
贝壳财经：根据财报，公司近三年的营收均在3个亿左右，技术投入为何没带来收入大幅增长？
董利成：根本原因是我们近年来业务结构发生了预期调整，希望承接高质量、高毛利率的项目。地理信息数据工程业务在2017年的收入占总营收的88% ，而到了2019年，该业务收入占总营收的比例降到了80% ，而研发投入主要集中在农业大数据项目，财务报表上体现为行业软件开发和空间信息应用服务，这两项合计在2017年占总收入的12% ，这个比例在2019年已经上升到20% 。所以虽然我们几年来营收没有大幅增长，但是收入结构完成了预期调整，且在2019年利润略有增长。
贝壳财经：你认为公司的特点和核心竞争力体现在哪些方面？
董利成：首先，公司所处行业具有持续增长性。公司所处地理信息行业和农业大数据行业均属于国家战略性新兴产业发展范畴，行业具有持续增长性。地理信息行业虽结构化调整但产值稳步提升。近年来，我国陆续出台一系列政策，加快农业农村数字化建设，农业大数据领域迎来历史发展机遇期。
其次，公司在行业内具有综合竞争优势。公司将3S技术与现代信息融合创新，研发核心技术，建立技术优势；公司积极储备人才，拥有技术人员440人，占总员工的比例接近60% 。
另外，多年的投入使公司拥有5项自主研发的核心技术，这5项核心技术覆盖数据处理、数据存储、数据应用、数据共享和数据分析等多个方面，打通数据服务的核心环节。
还有，多年来，公司积累了大量的农业农村和自然资源领域客户，同时我们也拓展了农业保险等农业金融领域用户。
蚂蚁上市，大象进击
那些未红的“李佳琦们”
茅台又到了“明斯基时刻”？
康美马兴田的双面人生
end

专访精选层6家北京企业董事长

推荐阅读

大熊猫|野外数量已达1800多只大熊猫不再是濒危动物

萌哒哒的奇葩一个人静下来后，觉得自己有点过分，笑话：和女友吵架了

风地貌有什么特点

如何判断西瓜授粉成功怎么判断西瓜授粉成功

腌腊八蒜，牢记"2用1窍门"，大蒜脆爽，色泽碧玉，几乎不失败

老年人皮肤瘙痒的克星,缓解皮肤瘙痒的食物

婚姻|“我受了委屈失声痛哭后，老公就抱了我一下，然后冷漠的走开了”

如何挑选正宗的茯砖茶？

【幽默笑话大王】买鱼还捡了便宜, 可衬衣扣子……，幽默笑话：女友上班迟到没挨罚,

佩琪小为特斯拉CEO马斯克：是时候分拆亚马逊了垄断是错误的！

印度|印度15岁女孩遭5名男子轮奸，还被拍视频威胁

写字是一件很费力气和耗元气的事吗

身边的同学很努力却一直装着不努力，我感到真正不努力的我很焦虑，中考要来了，我该咋办

节能罗茨风机|罗茨鼓风机放气阀设置方法及维护内容

红枣的药用价值

广州|小鹏汽车旗下公司注册资本增至28亿元

桃子的种类|桃子的种类有哪些？

王者荣耀|一念神魔皮肤登场，李信成为大热门英雄，谁是他的最佳上分拍档？

女子与儿女合谋将丈夫杀害抛尸-妻子不堪家暴杀夫

何松利吉他|困境中毫不畏惧，要勇敢面对！，动漫《王者天下》