_原题是：十月妈咪是如何打造“孕时尚”另类新平台战略的？

文章图片

作者/赵方舟编辑/ 冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志 _原题是《另类“孕时尚”的另类创业——十月妈咪的新平台战略》）
在很长一段时间内，只要坐地铁或是公交车。都能够看到一个由台湾知名综艺主持人小S徐熙娣代言，制作精良创意独特的广告片：“闪开！十月妈咪驾到” 。在全国一线城市大力铺开推广后，上海有喜工贸有限公司成为了关注焦点。不仅是因为其极尽能事的广告宣传策略，还因为他们为公众带来了一个新的理念——十月妈咪，孕妇时尚的概念。
虽然广告费用不菲，但随着广告而来的2.5亿元的年销售额，以及20%的市场占有率，让创始人赵浦看到了“孕妇时尚”市场的商机。最终，十月妈咪被打造成细分市场的领先者。

十月妈咪：美丽与功能的完美结合

过去，对十月怀胎的准妈妈们来说，她们是天生与时尚绝缘的一类人。或许怀孕前她们个个都是身着时尚靓丽的佳人，但一旦成为准妈妈后，她们就会将身上的光鲜褪去,而是换上那些色彩单一、面料古旧的宽大背带裤，放佛那才是天经地义的。
而赵浦就敏锐地看到了其中的商机，谁说十月妈妈不爱美？爱美是每一个女性的天性，无论在何时，在何地。于是，他决定做自己的品牌。做一个属于十月妈咪的品牌，最大的卖点便是时尚。此前，孕妇装企业在很多人眼里只是身居作坊的偏窄行业，虽然市面上有几万个企业，却没有一个叫得上名字的品牌。
下定决心的赵浦开始培育品牌，他打出的每一张牌都目标明确。首先就是“砸钱” ，在产品设计上，他开出60万年薪，是同类企业设计师的三倍薪资，找到中国台湾著名的设计师。
事实上，赵浦的思路非常清晰， 80后即将成为社会的主流阶层。她们已经具备了与过去人不一样的思维和眼光。高薪聘请的设计师就是要做一身既时尚又兼具实用的十月妈咪孕妇装。 80后的这些消费群，需要漂亮、时髦，有好的性价比的产品，所有的功能还得有所“颠覆” 。
十月妈咪的设计产品“含金量”十足：十月妈咪的裤子在腰部做了两截，上面是全弹力的面料，随着腹部增大产品能够拉出，生产之后又可以缩回去成为普通的裤子；裙子在腰部有内外两层口子，也可以变化调整；两件套哺乳装开口在内层，看起来就是时尚女装，方便拆拿；最重要的是十月妈咪的制衣材料是离子防辐射服用细纤维，可以有效防止辐射对母体的伤害。
和很多同类品牌相比，十月妈咪上千元的价格属于“高端”定位，价格偏贵。但赵浦认为，产品增加附加值后得到溢价，十月妈咪的整个性价比并没有失衡。现在人们生活品质提高了，在整个怀孕周期内，对孕妇的保护思维也相应提高了。在兼顾了时尚和保护双重措施下的十月妈咪孕妇套装事实上非常符合中国新生代的消费群体。

文章图片

专注产品与渠道的发展战略

赵浦对创业的看法是坚持专注，在“孕婴童”产业中，孕妇产品在前端，两个孕妇会因为共同的“话题”相识，成为朋友，相互介绍使用的产品，形成口碑传播；如果在怀孕期间使用十月妈咪的产品并建立了忠诚度，就会产生持续购买。
十月妈咪没有工厂，赵浦想要做的是一个轻资产公司，把重点放在渠道方面。比如店面设计装修，由于孕妇最大的需求不是美和情感，而是安全与健康，所以十月妈咪在门店放弃了柔和的粉色系，从杭州木材厂运来很粗的木头，锯为薄片并刷成绿色，贴在墙上，营造健康生活的感觉。
之后的视觉形象设计，赵浦花费160万元整体打包给了陈逸飞的首席设计师，成为对方最大的一笔合同。很多顾客对十月妈咪店中代表“孕育”的蛋形标识以及精致的陈列很有好感。 300～800元的平均消费，却拥有相当于1,500元价位的消费氛围，这恰是赵浦的用意——提升店铺形象，让顾客感到物超所值。
赵浦希望刚刚怀孕的准妈妈第一个想到的品牌是十月妈咪。十月妈咪开创了一个先河，目前的孕期产品，惟一能独立成店的只有十月妈咪。在拥有渠道之后，十月妈咪也有底气同更多厂商进行合作。如今，十月妈咪在在北京、上海、广州等地高端商场铺开直营店，在全国已有400多家门店。甚至已经开始进行网络销售的尝试。

小S助力：品牌宣传与凝聚力结合

早期做推广时，十月妈咪作为企业显得势单力薄。一次特殊的搭乘地铁的过程中，赵浦发现所有人都被挤在小小的车厢里，不得不盯着液晶屏幕看广告。之后，在地铁媒体上投放广告的计划开始酝酿。
选择台湾著名主持人小S作为十月妈咪的形象代言人是赵浦心中早已盘算好的，不仅仅小S本身的主持风格，更重要的是，她现在是个怀孕数月的准妈妈。小S很特别，她也曾经叛逆过，但现在是个好妈妈，非常符合80后年轻人的特征。

文章图片

最终出炉的《十月妈咪驾到》广告创作了R&B风格轻快的歌曲与半漫画半写实风格的广告画面。广告刻画了一对年轻新潮的夫妇，准爸有点霸道，准妈有点娇蛮，夸张之中也有温馨。十月妈咪的广告投放一年半之后开始被人们熟知。赵浦有次同几位企业家会面，对方听说十月妈咪立刻想起了地铁上的广告。对于广告本身，赵浦的三个理念是：公益、创新和娱乐。从公益的角度可以提高企业的社会诚信，加入创新与娱乐化就会吸引80后人群的注意。
之后，十月妈咪趁热打铁，在第17届中国国际服装服饰博览会举办了第一场秀，邀请小S到场与模特们身着大肚装走上T台。几乎同时，名为《闪开！十月妈咪驾到！》的图书出版，十月妈咪的宣传攻势一浪接一浪。
遍地开花的品牌推广加上小S的代言，很多人误以为十月妈咪是台湾品牌。赵浦对此很是无奈，她笑言：“事实上我出生杭州，在上海长大。十月妈咪更是一个地道的大陆品牌。 ”

责任理念：新平台战略的尝试

十月妈咪的铺天盖地的宣传与小S做代言人，这些都是为了最终将十月妈咪打造成一个渠道和平台。赵浦认为从前一个服装公司成为一个渠道公司很难，因为品牌、门店、资金都不够，但现在对十月妈咪来说，条件都已具备了，转型对十月妈咪来说只是水到渠成的事情。单独的孕妇产品很难独立成店，所以利用十月妈咪已有的品牌变成渠道，成为其他母婴用品企业产品的销售平台，比如婴儿用品等，和品牌商们销售分成，是最佳选择。
在门店相对多的一线城市，十月妈咪推出了以俱乐部形式黏合用户的方式。利用孕妇和新妈妈们的聚群性很高的特点，以固定教室或课题来开展俱乐部，请专业人士为妈妈们传授育儿知识，做顾问式的销售。
重新定位后的十月妈咪将不仅仅是简单地卖产品，而是一个集产品、服务、理念于一体的成熟企业，更多地为准妈妈和社会服务。
【时尚|十月妈咪是如何打造“孕时尚”另类新平台战略的？】⊙ 以上内容版权归属「iNews新知科技」所有，如需转载，请务必注明。