电商|电商赋能 乡村蝶变( 二 )
面对十几页合同的上百项条款 ， 特别是涉及鹅蛋运输破损引发的损失承担问题 ， 汪毅坐不住了 ， “咱们又不懂这些 ， 说是要保证质量和包装万无一失 ， 快递费也要算进去 ， 咋能赚得了钱？”
签还是不签？汪毅陷入两难 。恰逢在北京念大学的儿子还没开学 ， 拿着合同琢磨了几天 ， 替父亲做出决定：合同得签 ， 但要把合约时间缩短到3个月 ， 见到了收益再续签 。
抱着“背水一战”的念头 ， 汪毅的鹅蛋终于“上网”了 。刚开始订单不多 ， 但每天都在增加 。6月份销售额7000多元 ， 到了7月份 ， 就增加到两万元了 ， 他家的鹅蛋还一度上了京东同品类商品搜索第2名 。汪毅说：“现在看 ， 网上销售这个路子是对的 。但刚开始得有人引导 ， 只要能见到收益 ， 老百姓肯定愿意去试 。”
这几年 ， 宁夏积极引导传统涉农企业“触网”营销 ， 支持返乡大学生、农村青年等个体依托电商创业兴业 。在“领头雁”的带动下 ， 思想深处经过革命性转变的广大农民 ， 在认同中体验并参与电子商务的发展 ， 农村电商队伍不断壮大、实力不断提升、活力不断增强 ， 打造了一批有影响力的本土电商企业 。他们 ， 逐渐成为脱贫攻坚和乡村振兴的生力军 。
掀起草根创业“新热潮”
“我创业 ， 我骄傲 。大家好 ， 我是宁夏‘草编哥’孙磊 ， 在我身后 ， 青海格尔木客户订购的防沙固沙草帘正在装车中 。”80后小伙、宁夏德琴农业科技开发有限公司负责人孙磊一边将草编产品装车发货 ， 一边在快手、抖音等平台直播 。
孙磊出生在灵武市郝家桥镇王家嘴村 ， 父辈一直从事草编加工生意 。2008年 ， 孙磊在网吧无意点开了“阿里巴巴免费注册公司”的链接 ， 便尝试注册了公司并发布了自家的草编制品 。不久后 ， 他接到来自“西气东输”工程某项目组负责人的电话 ， 计划订购80万条草编袋 。“这是我们村当时一年的生产量 ， 我高兴得不得了 。”孙磊说 ， 此后利用互联网的传播力 ， 他相继拿下了甘肃、青海等地上千万元的订单 。
2018年 ， 宁夏解忧电子商务有限公司为孙磊设计了“草编哥”卡通形象注册商标 ， 通过微信、抖音等网络平台传播 。如今 ， 孙磊的宁夏德琴草制品产业专业合作社99%的销售额来源于电商平台 ， 每年成交额3000多万元 ， 不仅带动周边群众以秸秆回收代替焚烧 ， 还吸纳了600多人就业 ， “现在不用到处跑市场了 ， 在网上发些视频就有客户联系下单 。通过电商 ， 草编冷门产品成了热门 。”
在吴忠市盐池县 ， 一个由年轻团队注册成立的宁夏西鲜记科技有限公司 ， 5年来深耕盐池滩羊产业链 ， 精准打造滩羊品牌故事 ， 与盒马鲜生等开展合作 ， 通过线上直播、线下引流试吃等 ， 去年销售额突破4000万元 。疫情期间 ， 西鲜记的销售额持续增长 ， 仅今年上半年就超过了5000万元 。
近几年 ， 随着电子商务在农村的“星火燎原” ， 一支“下地能弯腰、上桌点鼠标”的新型农村电商队伍快速发展壮大 。他们中有“草编哥”孙磊这样市场经验丰富的年轻人 ， 也不乏土生土长的60后、70后农民 。
“订单跟着季节走 ， 前段时间红梅杏比较火 ， 这几天中药材的发货量上来了 。我自己基地的货不够卖 ， 还帮周边农户销售 。”袁武说 ， 他和朋友流转了村里1000多亩地 ， 种植柴胡、黄芪、板蓝根、土豆、杂粮等 ， 他一年的纯收入超过10万元 。在小湾村 ， 不少村民将撂荒的土地重新种上中药材 ， 还学会了通过互联网销售农产品 。
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