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郎酒|郎酒：川派白酒的探路者？

_原题：郎酒：向左向右 ， 无问西东
川派酱酒想要稳步进入竞争市场 ， 就需要一只有能力、有魄力 ， 且有丰富经验的"领头羊" 。
文/云酒团队
清华大学校歌有言：器识为先 ， 文艺其从；立德立言 ， 无问西东 。
后半句所指 ， 即立德立言要超出传统的东西学之上 ， 取得世界级的成果 。 2018年 ， 主讲西南联大故事的电影《无问西东》上映 ， 片名的内涵得到延伸：突破外部环境束缚 ， 向更高领域发展 。
如果将视线转移到酒行业 ， 这四个字放在郎酒身上 ， 恰如其分 。
赤水河划开川黔边界 ， 串起了右岸的茅台镇和左岸的二郎镇 ， 两大酱香酒应运而生：茅台在东 ， 郎酒在西 。
同属川派和酱酒的双重标签 ， 注定了郎酒身份的与众不同--一边是川酒"六朵金花"中的骨干 ， 一边是贵州酱酒企业的忠实伙伴 。 在酱酒热潮来袭 ， 赤水河两岸的川黔过招中 ， 观者好奇 ， 郎酒会怎么走？
跨河频来往 ， 郎酒很忙
参加酱酒企业群体活动、发布招股书、端午制曲 ， 进入6月份以来 ， 郎酒很忙碌 。
热闹之中 ， 一次会面和一场活动最引人关注 。
6月8日 ， 郎酒集团董事长汪俊林赴茅台 ， 同茅台集团党委书记、董事长高卫东座谈交流 ， 双方在保护生态、严守质量底线、打造酒旅项目方面达成共识 。 并明确提出 ， 把茅台、郎酒、习酒串联起来 ， 形成四川和贵州两个地区的互动 ， 进一步推动高端酱酒发展 。
郎酒|郎酒：川派白酒的探路者？
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▲郎酒集团董事长汪俊林
也是在同一天 ， 郎酒与茅台、习酒、国台、珍酒、劲牌、钓鱼台坐在一起 ， 签署了《世界酱香型白酒核心产区企业共同发展宣言》 ， 宣称"以茅台镇为焦点 ， 涵盖赤水河上下游川黔两省广袤土地"被一起划入"酱香酒发源地" ， 组成"世界酱香酒核心产区" 。
值得注意的是 ， 上述7家企业中 ， 郎酒是唯一的外来者 ， 其余6家均为贵州酒企 。
事实上 ， 这并不是郎酒第一次与贵州酱酒企业坐在一起 。 时间往回看的话 ， 多方之间的亲密互动 ， 由来已久 。
2019年12月 ， 茅台和习酒高层到访郎酒庄园 ， 三家共同倡议并实践：共建"酱香酒谷" ， 释放赤水河产区价值；2018年6月 ， 郎酒与茅台、习酒、国台、钓鱼台四家企业 ， 联合投资2400万元 ， 在赤水河源头贫困地区开展生态补偿扶贫公益活动；2017年1月 ， 郎酒与茅台、习酒、国台在二郎镇举行新春恳谈会……
而国家标准委于2011年正式发布实施的《酱香型白酒国家标准》 ， 也是由茅台、郎酒、习酒发起 。 由此决定了酱香型白酒的超强品类价值 。
自2017年郎酒集团发布青花郎的全新广告语--"青花郎 ， 中国两大酱香白酒之一"以来 ， 郎酒"傍茅台"营销的质疑时有传闻 。 但从双方近两年来频繁的同台亮相可以看到 ， 郎酒发展壮大 ， 茅台乐见其成 。
这自然源于郎酒自身的实力和潜力 。 无论是体量之庞大 ， 品牌影响力之高 ， 还是与习酒隔河相对的地理优势等 ， 郎酒能被茅台在内的黔派酱酒群体接纳 ， 乃至共商大事 ， 都有着充足的理由 。
而汪俊林也曾在多个公开场合称赞茅台的担当和责任 ， 表示要向茅台方方面面学习 。
对于郎酒主动靠拢 ， 茅台等乐于接纳的融洽状态 ， 行业人士分析认为 ， 酱酒热潮之下 ， 郎酒抱团贵州酒企 ， 有助于提升品牌和行业占位 。 而企业之间的共建协议 ， 跨越了地域界限之后 ， 涵盖范围更小、指向也更为清晰 ， 更容易按照市场化的模式来运作 。
强大的川酒朋友圈
在"中国两大酱香白酒之一"之外 ， 郎酒还有一个"之一"的身份被广为人知--川酒"六朵金花"的重要成员 。
籍贯为四川的郎酒 ， 身边环绕的 ， 是一众名优白酒企业 。 在与五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊、舍得构成的川酒"六朵金花"中 ， 郎酒是其中唯一以酱香品类为主导的企业 。
自评选至今 ， "六朵金花"迅速繁荣 ， 知名度和发展优势在中国白酒行业中不断攀升 。 去年七月 ， 四川又选出了丰谷等"十朵小金花" ， 成为川酒"腰部"力量的重要组成 。
至此 ， 川酒军团的实力有多强 ， 从一组数据可见一斑 。
2019年 ， 四川省累计生产白酒366.8万千升 ， 同比增长3.6% ， 占全国白酒产量近半 ， 达到46.7% 。 全省规上企业共完成主营业务收入2653.0亿元 ， 同比增长12.7%；实现利润448.8亿元 ， 同比增长31.0% 。
其中 ， "六朵金花"企业共完成主营业务收入1532.0亿元 ， 同比增长19.3%；实现利润369.0亿元 ， 同比增长29.8% 。 "十朵小金花"企业完成主营业务收入69.3亿元 ， 实现利润4.2亿元 ， 主营业务收入、利润分别同比增长27.6%、26.7% 。
值得关注的 ， 还有包括五粮液集团成功跨入千亿台阶 ， 泸州老窖10万吨技改项目顺利投产等 。
可以说 ， 无论是从知名度、品牌影响力、文化积淀 ， 还是市场体量等各个维度去看 ， 郎酒的左右无一不是"顶流" 。 背靠"明星天团"光环 ， 郎酒自身的品牌形象也得以更加深入人心 。
置身"顶流"当中 ， 郎酒也表现不俗 ， 其营收和净利润均位居行业前列 。 截至2019年末 ， 郎酒股份资产总额约为209亿元 ， 2019年实现营收83.48亿元 ， 净利润24.44亿元 。 与19家白酒上市公司业绩相比 ， 其营收规模可位列第8名 ， 在川酒军团中位列第3名 ， 仅次于五粮液和泸州老窖；净利润方面 ， 郎酒可排在第5名 ， 前4名分别是贵州茅台、五粮液、洋河股份和泸州老窖 。
随着白酒行业进入产区竞争时代 ， 川酒也呈抱团发展之势 。
去年2月 ， 以川酒"六朵金花"为创始成员单位的"四川名优白酒联盟"在成都正式成立 ， 标志着四川名优白酒将由此进入抱团发展、联动发展、创新发展的历史性重要阶段 。
而已经进行了两年的"川酒全国行" ， 先后走进南京、郑州、济南、西安、贵阳、上海、北京等地 ， 以抱团走出去的形式 ， 充分展现了川酒的魅力与优势 。
团体之外 ， 四川兄弟酒企之间的交流沟通也甚多 ， 酒企高层的往来拜访频见报道 。
就在最近的6月17日 ， 宜宾市委书记刘中伯率宜宾党政代表团 ， 五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光率五粮液管理团队调研郎酒庄园 ， 泸州市委书记刘强、古蔺县委书记李万忠、郎酒集团董事长汪俊林陪同调研 。
两地市委书记、两位企业一把手在郎酒庄园同框 ， 如此画面 ， 实为罕见 ， 郎酒在本土的地位及资源优势也可见一斑 。
川派酱酒崛起的探路者？
酱酒火热之下 ， 除了核心产区贵州外 ， 四川、山东、广西等省区都在不余遗力地发展酱酒品类 。
众所周知 ， 四川白酒产量全国第一 ， 以浓香为主流 。 其实 ， 四川也是酱酒生产大省 ， 全省酱酒产能超过12万吨 ， 在全国范围内仅次于贵州 。 其核心产区主要集中在泸州、宜宾、遂宁、大邑、邛崃等地 。 除郎酒外 ， 潭酒、舍得"吞之乎"等都是川派酱酒的代表 。
近年来 ， 川派酱酒处于厚积薄发态势 ， 四川酱酒产区建设持续稳步推进 。
企业之间的"竞合"之外 ， 地方政府同样在力推产区建设 。 今年3月 ， 有消息显示 ， 泸州市有望投资200亿元打造古蔺县茅溪镇酱酒园区 ， 后者与茅台镇隔赤水河相望 。
【郎酒|郎酒：川派白酒的探路者？】消息一出 ， 赤水河两岸的关注度迅速升高 。 普遍认为 ， 随着政府层面的支持和企业之间的协作 ， 川派酱酒将成为中国酱酒版图中的一支重要力量 。
但众所周知 ， 酱酒发展对品牌打造和市场运营有着更高的要求 ， 川派酱酒想要稳步进入竞争市场 ， 就需要一只有能力、有魄力 ， 且有丰富经验的"领头羊" 。
那么 ， 郎酒会是吗？
据郎酒招股说明书显示 ， 目前郎酒产能利用率已达94% ， 本次募投项目预计新增产能2.27万吨 ， 加上吴家沟等其他在建项目 ， 酱香基酒整体产能将超过5万吨 。
而在品牌资产、品牌价值、品牌文化以及产品品质方面 ， 郎酒成绩均表现亮眼 ， 且正在实现更高质量的成长 。
尤其是在与茅台等贵州酒企的互动交流中 ， 郎酒已在渠道、市场等方面积累了不少发展经验 ， 这些经验将直接作用于川派酱酒的发展之上 。 或许有一天 ， 酱酒的产业会议会移到左岸来开 。
值得注意的是 ， 如果郎酒顺利上市 ， 将不但成为继五粮液、泸州老窖、舍得酒业、水井坊之后的第5家上市酒企 ， 也或将成为A股第二家酱酒公司 。 无疑 ， 作为川酒骨干 ， 郎酒的上市将不仅对川酒品牌力形成整体提升 ， 更将强化川酒的行业地位 。
同时拥有黔酒朋友圈和川酒朋友圈 ， 这是郎酒得天独厚的资源优势 。 在"发展是硬道理"面前 ， 无论郎酒怎么选择 ， 都将给白酒行业格局带来不小的改变 。


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