中年|面对即将到来的三批国采，给医药人的三点建议
目前了解到昨天在上海各省医保局价采处负责人在上海开会 ， 内容是讨论第三批带量采购规则 ， 目前定线下开标 ， 8月18日开标 ， 月末发实施方案和细则 ， 中标规则中：1.8倍熔断机制和降价50% ， 与第二批带量采购规则没有变化 。 目前带量采购的量和产品的最高有效申报价已经出来了 。
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据第三方数据显示 ， 此次参与的56 个通用名药品在2019 年中国公立医疗机构终端合计销售额超过560 亿元 ， 其中有23 个药品销售额超过10亿元 。 本轮集采不论品种数还是总销售额均超过前两轮 ， 随着一致性评价工作的持续推进 ， 符合充分竞争条件品种数量提升 ， 集采规模不断扩大 。
笔者根据业内相关流传数据 ， 简要整理品种数量及厂家如下 。
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【中年|面对即将到来的三批国采，给医药人的三点建议】
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通过有限的内容 ， 笔者简要建议如下：
一、根据相关省份（辽宁、湖南、上海等省市下发的相关文件）填报数量显示 ， 第三批带量采购已经开始报量 ， 各市医疗卫生机构基本上已经2020 年6 月23 日开始报量 ， 截止时间大约集中在7 月3 日左右 。 另外 ， 很多媒体图快将第三方数据进行整理宣传 ， 然而此类文章会误导相关读者 ， 很多企业不止一次的认为 ， 此类文章看似花哨 ， 但普遍基本的差比价计算有误 。 这其实就是此次国家带量采购再次强调的一个细节问题 ， 差比价事关重大 ， 往往不同的差比系数直接决定了品规的最终走向 ， 并不是理论上的加减乘除那么简单 。
二、不要迷信一些公众号的过度解读 。 少数由代理商、药贩子甚至是没有从事招标的招商人员运营的新媒体 ， 刻意解读所谓中标率成功机率 。 建议相关投标企业 ， 只要把握好以下五个方面 ， 自身产品的中标机率甚至还要更高 。
1、认真研读集采文件 ， 找出规律 ， 比如1.8倍的控制段及差比规则 。 （一些所谓中标率高的吹嘘甚至连方案也没看明白 ， 连差比价的计算也不正确） 。
2、仔细听官方相关解释 ， 包括细节的阐述 。 每次联采之前 ， 联采办会组织企业进行座谈 ， 这是相关投标企业必须要关注的 。
3、企业内部要形成高度统一意见 。 在形成意见之前 ， 可由市场准入部组织 ， 由公司主要领导牵头 ， 邀请市场策划部、医学部、制造中心、财务部共同组织召开头脑风暴会 ， 研究自身产品的成本、对手历史价格（包括境内外） ， 尤其是要对联采招的官方文件进行全面、细致、认真的解读 ， 一些所谓专家吹嘘再高的中标率与企业自身也没有一分钱关系 ， 这就好比官方文件要求降5个点能中标 ， 降10个点能占领大部分市场的逻辑是一样的 ， 如果轻信一些错误的判断 ， 将来不中标别人也不会为你埋单 。
4、多与药企市场准入的同行交流 。 注意 ， 这里指的是从事市场准入的同行 ， 而不是一些药贩子、代理商、枪手甚至是管招商的 。 术业有专攻 ， 从事市场准入的同行毕竟能把相关政策研究得较为清楚 ， 而不是道听途说甚至是以讹传讹 。
5、冷静分析三轮联采文件的变化 ， 多参考一些理性分析的业内交流 ， 最终要形成自身的意见 。
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