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看完宗庆后的采访，说说我对娃哈哈做电商的担忧和建议

娃哈哈终于开始做电商了 。
6月18日 ， 宗庆后带领着娃哈哈正式推出了“康有利”电商平台 ， 这是一款小程序 ， 但口号目标却很大“旨在打造让14亿中国人都能买得起和放心买的头部大健康垂直电商平台” ， 而且这只是娃哈哈想做的4大电商平台的其中一个 。
另外三个 ， 按宗庆后的说法还有食品饮料日用品综合电商、跨境电商 ， 以及面向年轻人搞活动促销的“哈宝游乐园” 。
宗庆后在最近也接受了财新视听的专访 ， 并透露了以下几个核心信息：
娃哈哈要在电商业务上投资20亿元 ， 把规模做上去；宗庆后自己并不反对电商 ， 而是反对烧钱买量；娃哈哈的信息部门有七八十人 ， 正在紧锣密鼓的开发四个电商平台；娃哈哈转型电商 ， 疫情是催化剂 ， 今年2月是娃哈哈成立33年来唯一亏损的一个月 ， 亏了1亿元另外 ， 宗庆后也坦诚的承认了目前娃哈哈集团遇到的一些经营问题 ， 比如品牌认知度在80后和90后群体中还是不小的 ， 但在00后群体中就差很多 ， 宗庆后也认为是品牌的广告宣传不到位 。
再比如娃哈哈的线下经销商体系 ， 以前一直在走下沉市场 ， 在北京等一些一线城市销售做的不好 ， 因为大城市的超市需要先货后款 ， 娃哈哈应该是不愿压账期 ， 从而放弃了在一线城市里选择大型超市渠道 ， 进而影响了产品品牌以及销量 。 宗庆后说这一点是需要在未来进行转型的 。
这位74岁高龄的老一代企业家看的还是蛮透彻的 ， 他认为现在娃哈哈遇到的核心问题就是两个：谁来给你卖 ， 谁来给你买 。
谁来给你卖 ， 就是必须要在经销商层面做好利益分配 ， 经销商必须有钱赚 ， 才能有动力去卖货 ， 这就涉及到价差问题 ， 但价差一旦很大 ， 就会导致产品在零售终端的零售价很高 ， 势必会影响消费者对产品的选择 。
谁来给你买 ， 就是看产品的质量、品牌的影响力、在消费者心中的喜好度等定位问题 。 而目前在营销环境上的改变 ， 也让宗庆后有点无奈 ， 他说现在的营销不像是以前了 ， 以前在央视投个广告 ， 线下渠道一铺开 ， 基本上一个新品牌就起来了 。 但现在营销渠道变得很多 ， 也让宗庆后略感无从发力 。
看完宗庆后的这个采访后 ， CEO来信君不免有点为娃哈哈有点担心 ， 首先就是娃哈哈一口气要做4个电商平台 ， 从以前坚决不碰电商 ， 到如今一口气做四个 ， 会不会有点矫枉过正呢？而且20亿砸到4个电商平台上 ， 平均每个投入5亿元 ， 资金的使用也会变得分散 ， 不如先做一个电商平台 ， 把它做成之后 ， 再做下一个电商平台 ， 华为创始人任正非都说过“力出一孔 ， 利出一孔” 。
你看王健林、马化腾他们联手搞了个飞凡电商 ， 几个合作方都不差钱 ， 但最后一个电商平台也没有做起来 ， 这个教训 ， 宗庆后可得汲取 。
再者 ， 宗庆后认为做电商不用烧钱买量 ， 这种思路做电商 ， 能否成功也值得商榷 ， 有待验证 。 毕竟电商买量已经是一个行业的惯用操作手法 ， 买量不是刷量 ， 而是找到好的流量 ， 就像娃哈哈应该入驻大城市的超市或便利店一样 ， 也是线下形式的买量 。
如果一味地坚持不买量 ， 前期冷启动时的势能达不到 ， 那项目也会有黄的可能 。
既然娃哈哈都决定做电商了 ， 为什么不多学学其他电商成功的经验呢？
第三 ， 宗庆后透露以后会做直播带货 ， 而且先前他也已经参与过直播带货了 。 宗庆后说自己的女儿也要去做带货 ， 到时候需要他出面参与 。 这里CEO来信君也要提醒一下宗庆后父女俩 ， 直播带货绝对不简单 ， 一场成功的直播带货需要很多准备工作 ， 参考董明珠曾经的翻车 ， 还有吴晓波带货的翻车 ， 都是一种警示 ， 直播带货不光是要有名气 ， 还得有互动 ， 是一个强运营的工作 。
另外 ， 宗庆后对于新兴饮料的看法很独特 ， 他认为新兴饮料品牌不太可能做的很大 ， 但多个小品牌加起来 ， 就会影响娃哈哈的市场 。 这一点说的没错 。
我最后一个看法就是 ， 娃哈哈为什么不多做投资？其实娃哈哈这些年来一直都在赚钱 ， 资金流为正 ， 既然宗庆后都说了员工比较安逸（会不会意味着冲劲不足？） ， 公司活的很好 。 那在新品牌孵化不顺利或不是特别成功的情况下 ， 为什么娃哈哈不开启资本模式 ， 去投资其他新兴的饮品品牌呢？
比如元气森林 ， 比如喜茶等比较火的品牌 ， 娃哈哈完全可以去投资 ， 而不是自己苦呵呵的做一个新品牌 ， 成功的概率也成疑 。
【看完宗庆后的采访，说说我对娃哈哈做电商的担忧和建议】以上就是我看完宗庆后的采访 ， 对娃哈哈做电商的几点看法 ， 抛砖引玉 ， 也希望其他人能多多参与讨论 。


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