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爱马仕|爱马仕成为“贵妇入场券”：除了真的贵，并且还难买( 二 )


爱马仕|爱马仕成为“贵妇入场券”：除了真的贵，并且还难买
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由于铂金包在制作中由一名精工匠从始至终负责全流程，以保持其品质的纯粹，以一个Birkin需要耗费一位熟练匠人48小时的时间计算，一个爱马仕制包工坊一个月仅能生产15只手袋，所以产量有限，价格高昂，经常出现有市无价的场面 。在这种大背景下，一种爱马仕独创的“配货”销售方法产生了 。
配货的意思并非登记需求，等待商家为你配货，而是指如果你要买一顶价格的铂金包，那必须要购买相应比例价格的爱马仕其它产品，常见的配货比例为1:1；1:1.5等 。
比如买一个10万的包包，比例是1：1，那配货的货值就是10万左右，为了一个心仪的包要付出双倍的价钱，这大概就是“爱马仕家族”产生的源头之一吧，毕竟为了买包，必须得买点儿其它什么东西 。
爱马仕|爱马仕成为“贵妇入场券”：除了真的贵，并且还难买
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小P是一位生活在东南地区的女生，她向蓝鲸采访人员讲述了自己的“爱马仕初体验” 。
“当时朋友带我去了这个点，有个柜哥就会向你介绍产品，但他并没有直接介绍包，而是先介绍了一些配货，比如丝巾、饰品之类的 。当时的配货比是1:0.5，其实和市面上流传的那些配货比相比很划算了 。只不过我后来买的配货比包还贵 。而且在爱马仕买包不是立马要，立马有，要先买配货才有资格买包，而且你的配货也只在这家店被承认，一年有效期 。在爱马仕买东西有很多潜规则的，如果你是第一次配货，其实是没有资格购买某些热门款包的，他们很多商品都会留给VIP之类的熟客，”经过近一个月的等待，小P最终买到了自己心仪的爱马仕包 。
所谓的“配货”在我们看来或许是花冤枉钱，但在富太太们眼中这估计是一场只有她们才玩得起的“小游戏” 。
爱马仕是如何变成“贵妇入场券”的？
在如今的时尚圈，爱马仕站在鄙视链的顶端，不同于LV、香奈儿等品牌，爱马仕是少有的坚持家族独立经营的奢侈品公司 。但其实从爱马仕这个牌子诞生之日起，它的逼格就摆在那里了 。
1883年，爱马仕家族在巴黎开的第一家店铺，专营马鞍、缰绳等骑马用具，所以最初这个定位就比较高了 。而爱马仕作为奢侈品巨匠的故事则兴起于20世纪20年代初：在获得了为期两年的欧洲地区的拉链专利后，爱马仕决定扩大产品线，开始做皮箱、成衣等 。
爱马仕如今能成为阶级划分的标志，离不开影视作品和明星名媛的宣传与加持 。在电视剧《欲望都市》中就曾有这么一句话：“当我拎着它的时候，我便知道我已经飞黄腾达了 。”从贝嫂到卡戴珊姐妹，再到国内的港商刘銮雄，爱马仕渐渐成为有钱人炫富的工具 。
爱马仕|爱马仕成为“贵妇入场券”：除了真的贵，并且还难买
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事实上，爱马仕也确实有超强的保值能力，据悉1984年，爱马仕铂金包诞生时，售价仅为2000多美元 。时至今日，铂金包的价格最低也到10000美元左右 。平均看下来，每年的价格涨幅超过10%，甚至比黄金还要保值 。
奢侈品集团LVMH曾想要通过各种方式收购爱马仕，但爱马仕家族高度团结，最终抵御住了外部的收购压力 。近些年中国市场的强大需求也使得爱马仕的业绩蒸蒸日上，在2018年10月，爱马仕也在中国上线了自己的电子商务平台 。
今年2月26日，爱马仕集团发布2019年四季度业绩显示，期内销售额增长15.4%至68.83亿欧元，总销售额上涨10.7%达18.7亿欧元（约合人民币143.11亿元） 。2019全年盈利15.3亿欧元（约合人民币117.08亿元），占总销售额的22.3% 。包括中国内地的亚太地区销售额则大涨19.5%至34.53亿欧元，目前已超过欧洲成为全球最大市场 。


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