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企业网红主播的她，带你走进雅士林“直播天团”

“大家好 ， 现在你们看到的是我们雅士林企业的网红——‘无灯工厂’ ， 这是雅士林斥资上亿 ， 在行业内首家可‘无灯生产’的智能化车间 。 40组世界顶级品牌ABB机器人 ， 使我们叹为观止 。 机器化生产的精确度可以减少公差 ， 提升30%以上的生产效率 ， 使雅士林集成灶质与量上都大幅提升……”
企业直播主讲人任蕾 ， 照例面对手机镜头、摄像机镜头落落大方地进行着介绍 。 上面这段话出自她自己预先准备的主讲稿 ， 已经在此前草拟、修改、完善、默念 ， 经历了十多稿 ， 这也是她一个月以来平均10场企业直播中的一场 ， 在时而独自上镜 ， 时而团队“出道” ， 她的直播生涯 ， 也从生涩到流畅 ， 从紧张到笃定 。
企业网红主播的她，带你走进雅士林“直播天团”
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雅士林网红直播天团
作为企业内部选拔的首批网红主播 ， 任蕾和其他5名小姐姐一起 ， 组成了一道企业最美直播风景线 ， 她们有一个响亮的名字——“雅士林直播天团” 。
“疫情后 ， 我C位出道多了份新职业”
有人说2019年是中国直播电商的“元年” ， 市场规模达到了4338亿 ， 那么2020年必定是中国直播电商元年中的“元年” ， 市场规模预计将达到9610亿 。
电商直播已经成为当下新行业、新产业的主流业态 ， 曾几何时 ， 当电商直播第一次站在公众面前的时候 ， 许多人还嗤之以鼻 ， 认为这是“不务正业” ， 5年不到 ， 电商主播已经正式走进千家万户 ， 成为了一个新兴的职业 ， 顺利完成蜕变 。
只是 ， 任蕾自己万万没想到 ， 如此“火”的职业有朝一日会和自己联系到一起 。
年初的一场疫情既给市场按下了短暂的暂停键 ， 又给企业另寻出路按下了加速键 。 作为最早一批在绍兴嵊州当地实现复工复产的集成灶企业 ， 雅士林企业内部实则早已有了对策 ， 总经理杨光早在2月1日 ， 第一时间给出应对方案：提振精神积极应对 ， 全员直播对抗疫情 。 这也为后来“直播天团”的诞生定下了思路基调和想法雏形 。
企业网红主播的她，带你走进雅士林“直播天团”
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雅士林智能家居总经理杨光
说干就干 ， 为了帮助无法线下参与活动的经销商打开线上销售模式 ， 当别的企业还在观望等待的时候 ， 雅士林公司就开始了直播计划 。
企业对现有的组织架构进行了升级 ， 全新组建了渠道运营部 ， 组织起了一批高颜值、高素质的“网红主播” ， 这些成员分别来自市场推广、平面设计、专卖店设计、招商等不同的工作岗位 。 从了解直播、到掌握并熟练运用直播 ， 雅士林团队只用了5天 。
“公司的想法就是 ， 不同部门都有各自擅长的领域 ， 可以通过视频制作、多渠道直播、场景叠加等举措 ， 赋能品牌宣传、产品销售、品牌招商、培训互动等各项工作 ， 可以最大限度发挥部门效力 ， 以各自最熟悉的角度切入话题 ， 自然而不生硬……”
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雅士林直播天团一姐任蕾
任蕾说的过程中也笑了 ， “可是说实话 ， 一开始大家都是硬着头皮 ， 顶着压力上的 ， 因为和本职工作相比 ， 毕竟完全换了一种呈现形式 ， 一上来就要面对镜头 ， 大家怪不好意思的 。 ”
确实 ， 女生平日私下里玩个自拍 ， 吃播一下给朋友 ， 都司空见惯 ， 可要是当面对众多经销商、企业领导以及潜在的意向客户 ， 迎着他们在手机屏幕后的注视去说、去聊 ， 换做谁都会些紧张 。
不过 ， 小姐姐们很快接受并适应起了各自的“新职业”“新副业” ， 为企业和经销商共享活出自己的一份力量 。 任蕾自己也没想到 ， 就因为是雅士林直播天团6人中的领队 ， 自己就实现了在企业直播团队里的C位出道 。
“不惧困难 ， 我们乘风破浪直播成团”
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虽然不是专业主播 ， 但任蕾和她的姐妹们 ， 在接受了新的设定后 ， 很快表现出自己在工作中的专业性和特长 。
据任蕾介绍 ， “在直播开始前的几天 ， 我们不仅需要完成当天直播稿子的撰写、制作手卡、搭配服装以及化妆等必要的准备工作 ， 直播前还要和直播助手们一起提前彩排 ， 熟悉直播流程 。 ”
聚光灯打光、摄像机双机位、多部手机架设 ， 设备一应俱全 ， 当然主播小姐姐们还需要美颜化妆 ， 精心梳理打扮 。 可以说 ， 外部网红直播该有的流程 ， 雅士林几乎全有 。
只是 ， 没有哪一次表面轻松的直播背后 ， 不是倾注着辛劳与汗水 。 一场直播下来 ， 小姐姐们口干舌燥 ， 额头冒汗是家常便饭 ， 体质虚弱点的 ， 直播完站累了还得赶紧找个椅子缓解一下疲乏 。 也难怪乎 ， 经常有人打趣道：连排练到开播 ， 不间断的说啊说 ， 一天就说完了一星期的话 。
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最近一档名为《乘风破浪的姐姐》的选秀综艺火遍全网 ， “乘风破浪”一词也成为了当代女性直面困难 ， 挑战自我的最有力注解 。 在直播领域 ， 任蕾和她的姐妹们 ， 显然也在以自己的方式披荆斩棘、乘风破浪 。
采访中 ， 任蕾就对笔者坦言 ， 直播中最大的困难 ， 就是突破自我 。 “以前对着镜头很挺胆怯 ， 刚开始也挺排斥 ， 毕竟没有接触过这样的工作方式 ， 会冷场、会尬聊 。 但当逐渐熟悉后 ， 锻炼了自己的镜头感和语言表达能力 ， 如今基本能做到应付自如了 。 ”
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直播团的“出道”表演 ， 如今进行地风生水起 。
据了解 ， 雅士林从2月5日就开始直播试水再到3月7日雅士林集成灶“直播抢工厂宅家放心购”315全国大促首轮直播 ， 京东、天猫平台在线观看量达12万人次 。 越来越多像任蕾一样的企业主播被推向镜头前之后 ， 雅士林的几个直播账号粉丝量从第一场的几百人到现在最多的有5万多人 ， 像抖音、淘宝等平台的直播 ， 点赞量更是达到7万多 。
“所以说啊 ， 虽然我们不是专业直播网红 ， 没有李佳琪、薇娅一样带货大V的光环 ， 但论团队默契程度和对产品的熟悉程度 ， 我觉得我们主播团绝对算业余界的专业选手了！”任蕾自豪地谈道 。
然而最令任蕾她们自豪和印象深刻的是 ， 一场由绍兴政府主办的直播活动 ， “我们没想到有类似星探职业的人来问我们 ， 有没有兴趣接第三方的直播活动 ， 我们嘴上说着不愿意但是心里还是挺开心的 ， 因为得到了别人的认可 。 ”任蕾开玩笑地表示 ， 经过企业的磨砺 ， 也许 ， 她们距离出道真的不远呢 。
“做与众不同的直播 ， 打造集成灶网红品牌”
现如今 ， 雅士林的直播已经步入了常态化 ， 一个月大概会有10次左右的直播活动 。 任蕾表示 ， “很多时候 ， 我们并不卖货 ， 我们‘卖’的是品牌、理念和产品优势 。 我们希望通过特有的网红直播模式 ， 让更多人了解集成灶行业 ， 了解雅士林 。 ”
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雅士林无灯工厂直播中
这不禁又让人回想起文中开头的那一幕 ， 任蕾所出现的场景 ， 不是传统意义上的带货直播间 ， 而是雅士林智能车间 ， 卖的也不是实打实的集成灶产品 ， 而是介绍着企业的设备以及引以为傲的“无灯工厂” 。
在她的理解看来 ， 直播卖货基本都是一些快消品 ， 和集成灶这样的大件物品相比 ， 一个是因为价格 ， 不能单靠主播“买它买它买它”这样直接粗暴带货方式促销 ， 消费者不会盲目跟风；而且厨电产品不是消耗品 ， 购买需要有一个沉淀的过程 ， 复购率不是很高 。
因此 ， 雅士林直播天团在公司的授意下 ， 还是选择将重心放在如何给消费者提供更专业的产品知识讲解 ， 让他们充分了解集成灶这样的智能厨电产品是怎么改变生活的 ， 让他们打心里认可产品 。
事实上 ， 挖掘企业网红 ， 打造网红品牌 ， 自主创导企业直播 ， 归根结底还是基于企业对高颜值、高品质、高差异化的产品的自信 ， 基于雅士林集成灶本身所具备的网红气质 。
这种自信与气质 ， 一方面 ， 体现在产品颜值上：雅士林集成灶7彩氛围灯设计 ， 一体成型宽域大面板、全触控人机交互……简约大气的外观设计都在迎合当下年轻人的消费喜好 ， 成为了小红书、抖音上年轻人推崇的集成灶品牌；
另一方面 ， 体现在核心技术上：雅士林集成灶独创“引擎盖式模块化”创新结构 ， 并轻松实现1秒速开台面 ， 两分钟拆卸风轮 ， 把“易清洁易保养”变成了现实 。
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作为行业最早抢占直播风口的企业 ， 直播天团又用创新的方式服务经销商和消费者 ， 直播的长期战略设定让雅士林非但没有因为疫情影响停滞不前 ， 还在近期成为了“绍兴市首批直播电商重点培育企业” ， 成为了能代表当地形象的“直播电商” ， 这无疑更加证明了企业当初决策的先见之明 。
眼下 ， 雅士林的直播天团战绩已经出圈 ， 在宣导理念的同时 ， “直播电商”这种全新的带货场景构建 ， 让天团姐妹们在红星美凯龙、居然之家、淘宝、京东以及抖音等几大直播平台 ， 都开足了火力 。
通过多场直播预售 ， 在线演示集成灶的产品优势 ， 产品功能并通过疫情让利等方式 ， 她们成功实现了累计预售5000多单的成绩 ， 这一数据比2019年同期线下数据还实现了增长 。
企业网红主播的她，带你走进雅士林“直播天团”
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“接下来 ， 我们会持续在电商上发力 ， 不仅要形成常态化 ， 还要形成特色化 ， 优势化 。 ”显然 ， 雅士林会继续细分深挖 ， 扩展实现带货、选商、培训等功能和场景 ， 利用这一新赛道绕过线下品牌与电商品牌的防御墙 ， 实现弯道超车 。
【企业网红主播的她，带你走进雅士林“直播天团”】采访最后 ， 任蕾还不忘提醒笔者 ， 记得来看雅士林直播间 ， “我去准备直播稿件了 ， 今晚就有 ， 记得来平台直播间给我刷赞刷火箭喔 。 ”


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