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亚马逊|亚马逊这些选品小知识可以了解一下

亚马逊|亚马逊这些选品小知识可以了解一下

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亚马逊|亚马逊这些选品小知识可以了解一下

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所谓的新手卖家 ， 就是对运营、选品、listing、转化率、impression、引流、等基础信息没有一个全面的认知 ， 需要得到老卖家的经验分享才能少走弯路 。 那么对于已经注册了亚马逊店铺的新手卖家来说 ， 首先面临解决的问题就是选品 。
以下为新手卖家提供三大步骤 ， 都是老卖家实践证明有效的选品思路 。
1.商品类别的选择
卖家可以先预想几个有意向的商品类别 ， 并从以下几个方面去对比它们的市场竞争力如何 ， 选择挑战较小的类别 ， 为自己减少难度 。

（1）大品牌数量

卖家可以在亚马逊搜索页面中输入商品的关键词 ， 查看第一页的产品中 ， 大品牌的数量有多少 。 选择大品牌较少的商品类别 ， 才不会遇到销量被垄断的情况 。 自己要学会选择大品牌中数量比较少的商品 ， 因为数量比较多的商品 ， 竞争的压力会比较大 ， 而且自己也会不清楚自己应该选择什么 ， 只会盲目跟风的选那些竞争压力比较大的产品 ， 导致自己的商品并卖不出去 。
（2）产品review
同样是第一页产品中 ， 查看一下每个产品的review有多少 。 如果有2-3个产品的review较少 ， 说明卖家想要提高排名的几率会比较高 ， 可以选择与测评机构合作真人测评 ， 真实买手安全性和留评率较高 ， 也能快速、有效地提高产品排名 。 MF免费测评为卖家提供7天免佣金测评机会 ， 不限单量 ， 很适合新手卖家使用 。 比较适合新手卖家去提升自己商品的推荐排名 。
（3）市场需求
有市场需求的产品才会有销量的保障 ， 查询大分类排名中的产品是否有排名在5000以内的 ， 可以预估市场的需求有多少 。 对于新手卖家来说市场需求越高 ， 运营难度就越低 。 新人卖家就应该选择那些市场需求比较大的商品 ， 运营难度低了才有动力进一步的前进 。

2.产品因素的选择
【亚马逊|亚马逊这些选品小知识可以了解一下】分析了产品的市场环境和竞争力之后 ， 就需要考虑产品本身的因素 。 你要考虑产品本身的周期和市场销售环境 ， 才能进一步选择产品的销售方向 。 一个好的产品才有更加广大的销售前景 ， 而当你选品选的不好时 ， 会遏制你亚马逊平台的发展 。
（1）价格
所谓“一分钱一分货” ， 价格太低 ， 买家会担心质量问题 ， 价格太高 ， 买得起的人群也比较少 。 而且新手卖家刚开始经验不足 ， 为了避免后期出现问题导致亏损 ， 价格的区别一定要合理配置 。 一般在10-50美金是买家比较容易接受的范围 。 在这个范围内的商品 ， 对于外国买家来说 ， 也是比较容易接受的 ， 并且自己同样也会产生一部分的盈利 。
（2）利润
成本价较低的产品 ， 有较多的利润空间 。 除了产品的成本之外 ， 卖家还需加上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告等费用 ， 所以利润最好能控制在30%-50%之间 。 自己要相对应的调整自己商品的售价 ， 让自己有利可图 。 利润太高可能买家接受的少 ， 不容易购买 ， 当利润过低 ， 同样也容易不赚钱自己在白费功夫 。

（3）重量
产品的重量主要影响运输 ， 因为重的产品运输比较不方便 ， 而且运费也会比较贵 ， 所以尽量选择重量轻一些的产品 。 选择一些相对而言比较轻的产品 ， 在成本上也会更加的便宜 ， 自己也会更加的节省金钱 。
（4）质量
产品的质量 ， 会影响两方面 ， 一个是在运输过程中 ， 好的质量不容易发生磕碰、损坏 ， 另一方面 ， 质量好的产品能得到买家信赖 ， 减少差评的概率 。 质量好的产品的退货率和差评概率相对来说要低的多 。
3.侵权风险排除
运营亚马逊店铺 ， 一定要有品牌意识 ， 是基于遵守平台规则、安全运营的基本 ， 也是对竞争对手的尊重 。 而侵权的产品会被平台下架listing ， 到时候一切努力都白费了 。

卖家可以通过两个网站查询产品是否侵权：
（1）美国专利商标局官网(https://www.uspto.gov/)
（2）Google专利网
输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索 ， 如果搜索到了专利结果 ， 那么这款产品就不适合做 。
根据以上选品的步骤仅帮助新手卖家做初步筛选 ， 对于最终产品的确定 ， 卖家还需结合自身的实力和资源综合考量 。
结合种种因素 ， 综合考虑的进行选品 ， 多个单品进行选择 ， 才会让你的亚马逊店铺有着更好的发展前景 。


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