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保利管道摩羯：渠道继续下沉 加码创意营销

【保利管道摩羯：渠道继续下沉 加码创意营销】北京商报讯（采访人员谢佳婷）2020年7月24日（周五）下午 ， 在由北京商报社、红星美凯龙联合主办 ， 腾讯家居提供特别媒体支持的中国家居品牌大会?2020上海峰会上 ， 保利管道品牌公关总监摩羯与红星美凯龙执行总裁朱家桂、尚品木色木门总经理张静波、瑞士卢森地板总经理陆珂、北美枫情总裁余光明等家居大咖共议“疫情下家居品牌突破之策” 。
在分享环节 ， 摩羯保利管道的业绩在2020年第一季度是下降的 ， 但4、5、6月份完全就赶上来了 ， 而且增长得还不错 。 究其原因 ， 摩羯总结为渠道和营销的双重作用 。
摩羯指出：“这得益于我们2016年开始对乡镇零售市场的深度打造 。 我们设立了四级代理商 ， 把原来不做的县、乡、镇级代理权限收回 ， 再自己找县级代理商、乡级代理商和镇级代理商 。 越往下走 ， 工长渠道就越重要 ， 我们也策划了很多好玩的活动对工长渠道进行扶植 ， 2017年、2018年有东坡奖 ， 2020年有了不起的工匠等 。 ”
在每个经销商下沉渠道的过程中 ， 保利管道还加码了很多营销 。 2020年 ， 保利管道结合紫禁城600年没有被水淹过的特点 ， 跟紫禁城的紫禁造办处做联名款 ， 有“奉旨开工”的文创礼盒 ， 还有紫禁城600年不漏水的调查书 。
值得一提的是 ， 保利管道还在疫情期间 ， 打造了一个爱康大家族 ， 把员工、经销商当成一家人来看待 ， 不仅捐钱、捐物 ， 帮助困难的、在国外的员工 ， 还成立了各种各样的互助协会 ， 帮助经销商更好成长 。


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