苏宁易购|苏宁易购大卖场经营变阵，推合伙经营走轻资产路！
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杨嘉||撰稿
“现在不只是苏宁小店、苏宁快递 ， 就连苏宁当年发家的连锁大卖场 ， 也开始推行合伙人模式 。 由各个门店的经营管理团队掏钱参与合伙经营 ， 扣除房租、人员开支等费用之后 ， 净利润公司与个人三七分成 ， 看上去感觉团队收益很多 ， 达到七成” 。
日前 ， 有家电零售商告诉家电圈 ， 今年以来苏宁加速推动合伙人模式 ， 没想到苏宁易购最核心的连锁大卖场 ， 也开始搞合伙人制下的承包经营 。 “说白了 ， 这是一箭双雕 。 一方面 ， 搞活经营机制 ， 让门店团队掏钱 ， 参与合伙人制度实施 ， 可以进一步激发各个门店的自主经营能力；另一方面 ， 苏宁总部今后可以探索轻资产运营模式 ， 以风险共担、利益共享模式找到拯救实体门店销售下滑的钥匙” 。
随后 ， 家电圈进一步获悉 ， 目前面向终端大卖场的合伙模式 ， 苏宁并未在全国各大连锁卖场铺开 ， 只是在一些没有苏宁销售分公司的区域城市市场上试点 。 其目的还是通过合伙的方式 ， 探索如何让门店经营管理团队找到扭转业绩下滑的手段 。
对此 ， 有家电企业人士直言 ， 苏宁过去一直是采取的“自主经营模式” 。 特别是在与国美双雄争霸的家电大连锁时代 ， 面对国美在全国各地的资本收购式扩张不同 ， 苏宁采取的就是自主经营、自主开店 ， 稳健推进 。 后来进入互联网时代 ， 苏宁推动在县镇市场上零售云门店建设初期 ， 也采取的是自营模式 ， 虽然利润公司独享 ， 但团队经营积极性 ， 以及门店的扩张速度相对缓慢 。
在苏宁收购了迪亚天天 ， 从家电大店零售业态进行社区商超小店之后 ， 一开始也采取了自营扩张的模式 。 在遭遇亏损后 ， 苏宁小店全面开放为“加盟合伙模式” 。 同时 ， 苏宁易购面向县镇市场零售云店 ， 也开始放弃之前的自营模式 ， 学习京东、天猫 ， 转为开放加盟的模式 。 这也在一定时间内推动苏宁零售云店在全国的快速放量增长 。
据悉早在今年初召开的苏宁集团总结表彰大会上 ， 公司董事长张近东就公布一系列激励机制 ， 明确表示2020年苏宁将聚焦事业合伙人、利润分成和终端合伙人三层激励体系的建设 。 高层 ， 通过股权激励发展事业合伙人；中层 ， 试点虚拟股权推进利润分成；终端团队 ， 要全面推广合伙人制度 。 连锁大卖场的“合伙人”应该就是处在终端团队的门店掏钱参与合伙经营上 。
那么苏宁易购连锁大卖场的合伙人模式 ， 又能否让苏宁走上一条“轻资产”经营的新道路 ， 并能激发门店经营管理团队的积极性？目前还需要进一步摸索和观察 。 不过 ， 有家电人士则担心 ， “所谓合伙人模式 ， 其实就是团队参与承包的经营 ， 这与过去相比的确会提升门店的战斗力 ， 因为在部分利润大家共同分享 ， 同时也会推动员工的主人翁意识 ， 节省经营成本并减少相关费用 。 但是 ， 各个门店一旦为了追求经济效益就会出现一些急功近利的手段 ， 比如说强卖推销、忽悠欺骗等 ， 造成各地的服务质量和态度不统一 。 这些都是苏守需要关注的问题” 。
毕竟 ， 当前线下的家电大卖场生意寡淡 ， 已经是不争的事实 。 如何面对京东、天猫等线上抢单、线下围堵？又如何应对直播电商等二类电商的快速崛起 ， 不断抢食原本就已经是竞争白热化的家电零售市场蛋糕 。 这也让一个个“偏安一隅”的家电大卖场们 ， 在无法“腾云驾雾”的背景下 ， 只能深耕细作一步步被吞食的当地市场 ， 面对被动挨打的局面 。
其实 ， 对于不少家电厂商来说 ， 苏宁连锁大卖场的这种“合伙人”模式 ， 其实与20多年前各大百货商场推出的“柜台租赁经营”模式颇为相似 。 当年 ， 就是因为商场自身经营挑战后不得不通过“租赁经营”的模式 ， 将经营压力分散到各个产品柜台的销售员身上 。 有能力的业务员、营业员通过“承包经营”的方式赚钱 ， 当上了老板；而没有能力的 ， 要么被迫离开 ， 要么为一些租赁经营者打工 。 如今 ， 很多家电大卖场的起步 ， 正是从当年商场租赁经营起点 ， 后来发展到家电专营店和连锁店 。
那么随着苏宁针对旗下的连锁大卖场 ， 进一步通过“合伙人”模式推动 ， 各个大卖场的团队参与承包经营 。 这是否会引发家电行业新一轮零售渠道的裂变 ， 从全国性的连锁统一经营再次走向区域性、地方性门店的自主经营？这是否也预示着 ， 未来一段时间 ， 家电连锁大卖场的商业价值将面临着新一轮的重估和分化 ， 要么大店化（数万平方智慧体验店）、要么小店化（数百平方零售门店）？
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