青年|全资收购五星电器 京东加码下沉市场
继上半年与国美合作后 ， 近日 ， 京东再度布局线下家电零售业务 。
7月21日 ， 有消息称京东宣布完成对江苏五星电器有限公司（以下简称五星电器）剩余54%股权的收购 ， 交易金额为14.53亿人民币 。 收购后 ， 京东将全资持有五星电器 。
7月22日 ， 时代周报采访人员查询国家企业信用信息公示系统 ， 信息显示五星电器的实际控股股东由佳源创盛控股集团有限公司（以下简称佳源创盛）变更为京东 。 当日下午 ， 时代周报采访人员从靠近京东人士处确认了这一消息 。
同日 ， 时代周报采访人员分别联系京东及五星电器相关负责人 ， 双方均表示：“目前没有更多细节可以对外透露 。 ”
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据天眼查信息显示 ， 早在7月15日 ， 五星电器原有股东佳源创盛就已退出 ， 宿迁涵邦投资管理有限公司 ， 持股比例变更为100% 。 而宿迁涵邦正是京东旗下京东商城香港商贸有限公司的全资子公司 。
此外 ， 信息还显示 ， 京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵 ， 目前担任五星电器执行董事 ， 五星电器法定代表人潘一清为总经理 。
7月23日 ， 网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受时代周报采访人员采访时表示：“京东对线下拓展的决心一直没改变 ， 五星电器最终完全纳入京东板块 ， 也是势在必行 。 近年来 ， 京东一直在开拓下沉市场 ， 它的家电版块主要集中在一、二线城市 ， 五星电器在线下积累了低线城市的资源 ， 刚好能进行补充 。 ”
此前已有合作
从某种程度上说 ， 京东此次收购五星电器并不让人意外 。
早在2017年12月 ， 五星电器曾与京东签署战略合作协议 ， 入驻京东家电开放平台并开设官方旗舰店 。
去年4月 ， 京东集团官方曾宣布 ， 已签署投资五星电器的正式协议 ， 从佳源创盛购买五星电器46%的股权 ， 对价为12.7亿元 ， 以现金和承继债务的方式支付 。
与此同时 ， 京东同步向佳源创盛提供一笔金额为10.3亿元的贷款 ， 后者与五星电器一起给予京东一定的担保和股东权利 。
针对当时的合作 ， 京东零售集团家电事业部线下业务总经理杨子盛此前接受媒体采访时曾给出解释：“五星电器在三四线以下市场的网店资源是京东最为看重的 ， 通过纳入五星电器门店 ， 能够完美补充京东家电在低线市场家电布局的真空 。 ”
7月23日 ， 网经社电子商务研究中心主任曹磊对时代周报采访人员表示：“京东、五星电器结合的显性特征就是商品差异化、合作协同化 。 五星缺失的大数据、服务体系、物流体系、金融等资源 ， 京东恰好具备 。 反之 ， 京东较为弱势的线下服务资源 ， 五星电器提供了合作机会 。 ”
【青年|全资收购五星电器 京东加码下沉市场】
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6月18日 ， 京东曾在马鞍山开设一家京东五星电器城市旗舰店 ， 在该门店中 ， 消费者可通过实时比价、同款同价、扫码付款等方式直接购买京东线上款电器 ， 而在线上端的京东商城中 ， 也显示用户可以到该旗舰店体验实物 。
五星电器总裁潘一清此前在接受投中网采访时曾表示：“ 目前五星电器门店中40%是京东性价比高、销量高的线上款 ， 60%是五星的线下款 。 ”
潘一清还表示 ， 像此类线上线下融合的旗舰店在年内会再开7-8个 ， 五年内计划开设300多家城市旗舰店 。
据公开资料显示 ， 五星电器创立于1998年 ， 最早从事空调批发业务 ， 后引入家用电器、个人移动电子设备、家居产品销售及服务的业务 。
据佳源创盛近日发布的《关于转让江苏五星电器有限公司股权的公告》显示 ， 五星电器2019年末总资产81.8亿元 ， 实现销售收入为125.38亿元 ， 同比下滑3.8% 。
而根据此前中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2020年中国家电行业一季度报告》显示 ， 2020年一季度 ， 国内家电市场零售额累计1172亿元 ， 苏宁占比25.3% ， 位列第一；京东、天猫分别获得18.8%及10.6%的份额 ， 占据第二和第三位 。 五星电器份额仅为1.1% 。
7月23日 ， 易观分析流通行业分析师陈涛在接受时代周报采访人员采访时表示：“相比苏宁、国美等电器品牌 ， 五星电器最近几年的发展确实比较平缓 ， 加上此前收购五星电器部分股权后 ， 京东在五星电器其实已经有很大话语权 ， 现在全资收购 ， 除了后期可能在线下布局、供应链改造方面更能发挥京东经营的意志外 ， 目前还很难看到这次收购会对京东产生多大的影响 。 ”
京东加快线下布局
对京东来说 ， 其家电所占市场份额也正受到苏宁及其他电商平台的冲击 ， 这或许也是京东近几年加快布局线下业务的原因之一 。
2019年4月 ， 闫小兵曾公开表示：“京东将线下再造一个京东家电” 。
今年5月底 ， 京东宣布与国美达成深度战略合作 。 国美向京东发行1亿美元可换股债券 ， 初步股份转换价为每股1.255港元 ， 较国美零售5月28日收盘价及截至5月27日前5个连续交易日平均收盘价溢价37.91% 。
除此之外 ， 国美将“家·生活”供应链、中大件物流仓储配送、服务体系、全国2600多家门店等“零售新基建”接入京东平台 ， 并在联合营销、物流和家电售后服务、加盟店等多层面加大合作力度 。
业界普遍认为 ， 该合作在进一步巩固京东家电线上优势外 ， 也一定程度上补足了京东线下短板 。
时代周报采访人员查阅发现 ， 目前 ， 京东家电线下布局大体可以分为三类 ， 其中包括以一线城市为主的京东家电超级体验店；以二线城市为主的京东电器城市旗舰店；以及聚焦下沉市场的五星电器及京东家电专卖店 。
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据公开数据显示 ， 五星电器在华东地区拥有超220家直营店 ， 近500家万镇通（五星电器2015年起打造的乡镇店项目） 。 仅在江苏 ， 五星电器的市场份额就占40％左右 ， 覆盖了江苏的61％乡镇 。
在陈涛看来：“京东后期进行的线下战略都是在不断开拓下沉市场 ， 而五星电器发展到现在 ， 已经由最早的全国连锁型发展成为近似区域性的电器连锁企业 ， 其主要门店近一半集中于江苏 。 京东如果能在江苏做成下沉市场这个实验的话 ， 这种经验对于京东在全国进行下沉市场布局是比较有利的 。 ”
但莫岱青也向时代周报采访人员强调：“京东本身就要进行线下门店的扩张 ， 刚好可借助五星电器的门店进行部署 ， 这对京东来说可以节省成本 ， 但依然面临着门店运营经验、人员团队管理和用户接受等方面的挑战 。 ”
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