互联网十体育|她一直在努力，体育经理人学员记：让热爱可持续( 二 )
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于唐莉而言 ， 参加比赛既是个人爱好 ， 也是工作需要 。 “我个人一直从事营销工作 ， 需要了解行业信息和赛事方、用户等特点 。 ”唐莉说 ， 很多朋友羡慕她可以将个人爱好与工作融为一体 ， 但期间她也一度将工作和生活混为一谈 ， 把自己搞得相当疲惫 ， 但通过不断调整自己的状态 ， 渐渐找到了工作与生活的平衡点 ， 找回了体育的乐趣 。
在唐莉看来 ， 大多数体育从业者的薪水并不算高 ， 即便如此 ， 周围很多朋友还是乐在其中 ， 现阶段 ， 体育行业的魅力在于 ， 可以在工作过程中创造价值、享受价值 ， 但这一阶段 ， 需要耐得住薪水上的寂寞 。
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很多体育人身上都有一个质朴的情怀或者说信念 ， 希望行业越来越好 ， 也愿意为此做出贡献 ， 挣钱反倒成为了次要追求的事情 。
除此之外 ， 唐莉还透露了自己热爱体育的另一个重要因素 ， 体育活动有助于促进公众的身体健康 ， 推广体育 ， 为运动人群提供健康服务 ， 让她产生了强烈的自我认同感 ， “这份快乐溢于言表” 。
疫情对体育行业无疑是一次迎头痛击 ， 看到身边朋友苦心经营的公司接连倒闭 ， 唐莉心里觉得这是一次挑战 ， 但绝不是毁灭性的打击 。
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体育人身上都有一种不屈于命运的倔强 ， 持之以恒 ， 终将踏浪逐梦 。 我们要做的是在危机中灵活制定策略 ， 积极应对、解决问题 ， 方法一定比问题多 。
她认为 ， 体育行业在发展过程中总会遇到各种各样的问题 ， 没有疫情可能还有洪涝 ， 出现问题就躲 ， 行业又谈何进步 ， 就算公司第二天会破产 ， 前一天该做的工作还是要竭力完成 ， 乘风破浪会有时 ， 直挂云帆济沧海 ， 历经磨砺 ， 个人和行业才能茁壮成长 。
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在刚刚结束的“618”购物节中 ， iPerMove的相关产品也取得了比较不错的成绩 ， 作为公司的营销合伙人 ， 她身上的担子不可谓不重 。 疫情催生出了许多新业态 ， 市场环境在急剧变化 ， 营销模式同样在推陈出新 ， 这一切都需要整个团队不断调整、摸索、解决 。
对于眼前的挑战 ， 唐莉信心十足 。 疫情让行业愈发回归理性 ， 作为一名市场营销人员 ， 她深知 ， 大浪淘沙后 ， 营销手段也会回归本质 ， 优质产品将成为最终立足点 ， 而这就是企业核心竞争力的最大倚仗 。
“我们的产品无论是功能、价格还是设计都出类拔萃 。 ”唐莉自信道 ， 但她也坦言 ， 目前营销的最大难题是打通市场到消费的最后一公里 ， 让用户了解产品、认可产品、购买产品 。
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下沉市场 ， 变现私域流量成为了唐莉的重点突破方向 ， 为此 ， 公司的营销策略也调整为以销售为主导 ， 在加强对销售人员进行专业知识培训的基础上 ， 通过激励手段 ， 提升销售人员的积极性 ， 营销内容全面配合销售 。
变现成为了iPerMove目前的重点目标 ， 能够实现盈利 ， 在疫情中活下去 ， 成为了衡量公司经营能力的现实标尺 。 通过短短几个月的探索 ， iPerMove逐渐走出了适合自身发展的道路 。
这个时候还一味强调愿景和长远效益就显得不务实 ， 我们把生存时间调短 ， 目的是让团队所有人有危机意识 ， 快速变现是重点目标 ， 但不意味着我们没有章法 ， 个人可能需要付出更多 ， 毕竟让公司活下去才是重中之重 。
她建议 ， 现阶段 ， 赛事公司应该放低姿态 ， 大规模的路跑运动无法举行 ， 就想办法筹备一些小而精的比赛 ， 赞助商同样对这样的赛事青睐有加 ， 以iPerMove为例 ， 赞助赛事的首要衡量标准 ， 不是赛事规模和知名度 ， 而是赛事本身是否与产品定位契合 。 变现 ， 是每个品牌商都非常看重的 。
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